江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

「直播」直播带货，我们用45分钟赚了3000万( 二 )


疫情的来临让其措手不及 ， 让他不得不在1个月之内组织一场线上交易会：让工厂通过直播展示自己的销售能力 ， 匹配品牌商的订单需求；让品牌商展示自己的展品能力 ， 匹配经销商的订单需求 。 “今年参与的品牌数约3000个 ， 商品约100000种 ， 参会小店约100万家 。 ”
4、传统或非传统的服务机构 。
传统新媒体营销机构创始人李帅告诉铅笔道 ， 疫情来临之前 ， 公司业务以微信、微博等新媒体服务为主 ， 订单占比99%以上 。 疫情来临后的2个月时间里 ， 直播带货业务占比从0增长至60% ， 订单额占比超过了50% 。 客户既包括服装、乳业等大型传统品牌 ， 也包括A轮阶段的新消费品牌 ， 如果酒、零食 。
茉莉传媒是一家成立于2015年的新型电商营销机构 ， 疫情期的合作品牌数量同期增长接近翻倍 ， 其中很多是新用户 。
五月美妆是一家成立于2018年的的美妆MCN机构 ， 自2月份公开新业务自有KOL直播带货的招商信息后 ， 当天便有超过300个商家报名 ， 单场销售额可达30万元 。
疫情给直播行业带来了一次全民普及教育 。 据淘宝直播数据显示 ， 2月份以来 ， 每天约3万新商家入驻淘宝 ， 淘宝直播新开播的直播间数量同比翻倍 ， 新开播场次同比涨110% 。 疫情发生后 ， 已经有超过100种线下职业在淘宝直播上“云开工” 。
冒险者
直播电商产业链分为几个主要环节：直播平台、广告营销公司、MCN、KOL 。 产业链各个环节各司其职 ， 角色分工明确：
广告营销公司负责品牌、营销策略 ， 为甲方客户服务 。
MCN机构负责内容生产及流量获取 ， 为广告营销公司及甲方客户服务 。
KOL是MCN实现内容及流量获取的手段 ， 如薇娅 。
直播平台是综合载体 ， 如抖音、淘宝直播 。
直播带货的发展大约分为4个阶段：
1.0时期起源于2016年 ， 代表平台为一直播 。 “那时候偏重广告曝光 ， 而非带货 。 基础设施不完善是原因之一 ， 没有成熟的直播带货策略公司 ， 商家也缺乏带货意识 。 ”直播带货专家李浩告诉铅笔道 。
【「直播」直播带货 ， 我们用45分钟赚了3000万】2.0时期大约是2017年之后 ， 代表平台为淘宝直播、B站直播 。 “这一时期需求导向完全不同 ， 由品牌曝光直接变成了带货 。 淘宝战略是背后的重要助推力之一 。 ”
3.0时期是2019年 ， 代表平台为抖音 。 “抖音在2019年上线了商品橱窗 ， 意味着抖音带货模式的正式开始 。 ”
4.0时期便是2020年——全民直播带货时期 。 “2020年以前 ， 直播带货只能算是企业的一个特长 ， 而今变成了生存必备技能 。 未来的入场成本越来越高 。 ”李浩表示 。
直播带货与传统销售相比 ， 优点有几个：用户决策快 ， 用户画像更精准 。
1、用户决策快 ， 商家投入产出比高；
李帅告诉铅笔道 ， 他的某家客户为时尚女包品牌 ， 一场时长约40分钟直播中 ， 带货金额达100多万元 ， 而付出的成本仅为达人坑位费以及分成 。 若按照往常销售方式 ， 时长至少15天 ， 且需付出的成本为：（电商）平台运营费、市场推广费、更多人力费等 。
2、直播带货可获得更精准的用户画像 ， 反向倒推选品 。 直播3场后 ， 五月美妆创始人五月发现 ， 通过分析用户画像 ， 他观察到直播间与美妆典型用户并不相同 ， 其中年龄较大的人、甚至很多男性也在观看直播 。 于是 ， 他在选品上又增加了更多大众性消费品 ， 如零食、日化 ， 甚至3C数码等产品 。
另一方面 ， 直播带货的缺点为：退货风险高、利润低 。
1、退货率较高 。 “由于直播购物大多源自冲动消费 ， 如果产品质量不过关 ， 会产生极高的退货率 。 ”李帅透露 。 据一组行业公开报告数据显示 ， 某些SKU商品退货率可达35% 。
2、利润极低 。 据李帅介绍 ， 目前他服务的客户大多以推广新品牌为主 ， 目的是获得第一批种子用户 ， 得到最真实的用户反馈 ， 产生复购 。 “所以直播更适合复购率高的产品 ， 如零食、饮料等消耗品 。 ”


推荐阅读


上一篇：「生活」为何说“阿里风”的本地生活不靠谱？

下一篇：【Pro】OPPO Find X2 Pro 相机简评：这是你在寻找的影像手机吗？