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【剧本】站在风口前的“剧本杀”：线上APP火爆 头部产品5年融了5轮资( 二 )


对此 ， 上海静安区一家剧本杀店的老板许言深有体会：“2018年我刚开始做剧本杀时 ， 同一个区域大众点评上搜不到几家 ， 到2019年 ， 一栋楼里可能就有5家剧本杀店 。 ”
在多数从业者印象中 ， 剧本杀真正火起来是在2018年下半年 。 “我有两家店 ， 第一家店是2018年开的 ， 第二家是2019年开的 。 第一家店开张后大概3个月开始盈利；不算最前期成本 ， 第二家点是一开店就开始盈利 。 ”李明表示 。
值得注意的是 ， 不同于线上APP接受机构资本的融资 ， 多家线下店家认为 ， 线下店不太适合对接大投资机构的资金 ， 更多偏向于个人投资者 ， 即合伙人式投资 。
“一些大的投资机构会要求资金进入后把估值做大 ， 但线下剧本店大多一个萝卜一个坑 ， 店家很难把估值做大 。 不过 ， 我们店有一些个人投资人 ， 基本上都是85后、90后 ， 都是纯财务投资 。 ”杭州“素未蒙面”剧本杀线下店合伙人表示 。
采访中 ， 多位剧本杀从业者向采访人员表示 ， 如果没有疫情 ， 2020年将会是剧本杀行业一个很好的爆发期 。
“2019年开业的剧本杀店已超过2018年前的总和 。 大众点评上有5星好评的店 ， 全国已有2万多家 。 ”在林世豪看来 ， 剧本杀线下店不太会因为一次疫情就被打败 ， 线下游戏需求会永远存在 。
不过 ， 目前来看 ， 剧本杀行业悬殊仍然很大 ， 尤其是线下部分 ， 仍处于发展初期阶段 ， 各大品牌之间尚未形成稳定的行业格局 。
对于未来发展前景 ， 也有品牌和店家很忧虑 。 他们认为 ， 虽然当下剧本杀站上了“风口” ， 但就像三国杀、狼人杀一样 ， 由于行业的垂直性 ， 行业的目标用户体量有限 ， 剧本杀仍存在较大局限性 。
“在行业洗牌来临前 ， 我们要做好流量积累 ， 运营好自己的社区 ， 我们最终的落点不光是剧本杀 ， 线下实景沉浸式项目是尝试的一个方向 。 ”杭州“素未蒙面”的线下店合伙人表示 。
线上APP火爆：用户上涨两三成
与线下剧本杀形成强烈对比的是 ， 疫情发生后 ， 线上剧本杀APP实现爆发 。
大年初一 ， 就有网友反映线上剧本杀APP——《我是谜》 ， 由于人数涌入过多而造成卡顿 ， 《我是谜》也登上热搜 。 当日 ， 《我是谜》紧急新增5台服务器后依旧无法承载用户 ， 团队不得不再次增加服务器 。
天风证券的研报显示 ， 春节期间 ， 各类社交游戏（如《玩吧》《狼人杀》《谁是卧底》等）关注度跃升 ， 其中《我是谜》和网易出品的《狼人杀》在1月30日分别登上了社交类APP免费榜的第三名和第四名 。
《我是谜》APP的CEO林世豪告诉《每日经济新闻》采访人员：“去年春节 ， 我们是社交榜评第四 ， 总榜排名第三十四 。 今年是社交榜第三 ， 总榜排名第十二 。 春节15天内总体用户上涨了20%~30% 。 ”
目前 ， 线上剧本杀APP的总体用户量在5000万人左右 ， 在林世豪看来 ， 还有很大的挖掘空间 。
随着剧本杀火热 ， 2018年诞生了不少剧本杀APP ， “2018年暑期 ， 最热闹时大概有20多个剧本杀相关的APP 。 ”据林世豪介绍 。 2019年 ， 线上剧本杀加剧淘汰 ， 市场上只剩下《我是谜》《剧本杀》《百变大侦探》《玩吧》等几家 。
“竞争从2017年就开始了 ， 2019年线上剧本杀格局基本稳了 。 2019年 ， 我们花了4000万元去抖音、知乎等平台做投放 ， 竞争对手除非再花这么多钱去做这事 。 线下产品越来越同质化 ， 资本也不会再给机会了 。 ”林世豪称 。
2018年可谓是剧本杀类产品的“融资元年” 。 据采访人员不完全统计 ， 2018年至今 ， 多个知名的线上剧本杀APP均有资本进入 ， 融资金额从数百万元到数千万元人民币不等 。 其中 ， 头部APP《我是谜》 ， 8个月完成了三轮融资 。
“2019年暑假付费功能一上线 ， 我们就盈利了 ， 未来付费潜力很大 。 2015年成立至今 ， 我们已经进行了5轮融资 ， 融资金额一轮比一轮多 。 ”林世豪透露 ， “正常节奏下 ， 2020年应该会有一轮融资 ， 但因为已经盈利了 ， 现在融资主要考虑投资人和我们的契合度 ， 资本找我们的比较多 。 ”


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