为什么抖音直播更需要罗永浩？( 三 )
愿意为此买单的平台 ， 也可以说是下了不小的决心 。
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为什么抖音更需要罗永浩？
“在快手、淘宝、抖音之中 ， 抖音是带货能力最差的 。 ”葛甲对连线Insight这么说道 。
葛甲告诉连线Insight ， 在这三家之中 ， 带货能力最强的是快手 ， 淘宝次之 ， 最差的反而是抖音 。
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他指出 ， 从罗永浩的角度出发 ， 无论他选择哪家 ， 在流量扶持、资源倾斜方面不会有太大的区别 。 但对于抖音来说 ， “带货主播”罗永浩却很重要 。
在葛甲看来 ， 用6000万签下罗永浩 ， 显示出了抖音加码电商直播的决心和背后的无奈 ， 但对淘宝、快手来说 ， 罗永浩到平台上来直播 ， 也许只是锦上添花 。
“淘宝向来不太愿意花高价去签约空降主播 ， 而是更喜欢从内部培养 ， 像李佳琦和薇娅就都是内部培养起来 ， 他们与平台方之间的沟通更加顺畅 ， 也更加熟悉淘宝生态 ， 与淘宝是一种相互需要的关系；而快手如果从外面引进空降主播 ， 也会面临沟通合作上的问题 ， 会有一段比较长的磨合期 ， 这种方式并不常用 。 ”葛甲说 。
抖音的营收多数来源于广告 ， 直播电商是较弱的一环 。
据《财经》援引知情人士消息称 ， 抖音在2018年中已经实现了日入千万级（在直播功能下线的情况下） ， 广告收入是主要的收入来源 ， 其中效果广告占到90%以上 。
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事实上 ， 从那时开始 ， 抖音就在寻求广告之外新的营收引擎 。 2018年5月 ， 抖音正式启动电商商业化 ， 招商证券研报指出 ， 2018年双十一期间 ， 抖音开始电商初尝试 ， 开通购物车分享功能 ， 相关账号一天售出商品达10万件 ， 直接转化销售额突破2亿 ， 订单增长1000% ， 验证了抖音的变现能力 。
几乎同期 ， 快手加速商业化 ， 发力电商直播 。 2018年6月 ， 快手正式推出“快手小店” ， 这是一个为广大快手电商主播与用户提供电商交易的工具 ， 也意味着 ， 快手开始率先打造自己的电商直播生态 。
这场电商直播的竞争在2019年达到小高潮 ， 在淘宝和快手面前 ， 抖音在电商直播领域却慢了 。 淘宝有着天然的电商基因、快手带货的属性也越来越强烈 ， 但在外界普遍认知中 ， 抖音依然是一个短视频App ， 内容属性明显强于带货属性 。
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值得探究的一个问题是 ， 同样发端于短视频业务的快手与抖音 ， 在电商直播变现的这条路上 ， 为何呈现出了不同的走向？
葛甲告诉连线Insight ， 快手是一个人一个频道 ， 更突出频道的社区范围和私域流量 ， 具有强社交属性 ， 抖音的玩法正好相反 ， 采取的是中心化的流量分发机制 ， 平台控制力比较强 。
这也就导致 ， 在抖音 ， 更容易制造爆款 ， 粉丝获取效率也会更高 ， 同时因为流量集中分发 ， 电商及品牌广告导流效果较好 。 但由于私域流量未建立 ， 电商MCN难以通过电商运营的惯用手法运营私域流量 。
私域流量的缺失 ， 或让抖音在电商直播方面与消费者信任关系的建立周期被拉长 ， 签约罗永浩此类有着较好公众信任基础的个人IP ， 便成了迫切的选择 。
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