『王兴』翻开美团的底牌( 三 )
2014年 ， 美团开始针对B端 ， 在餐饮ERP领域发起了多项收购 。 王慧文曾说 ， “2014年左右 ， 美团和点评都分别投资了一些餐饮软件公司 。 今天回头看 ， 当初的投资是不对的 ， 美团应该更早、更坚定的自己做 。 ”
之后王兴提出互联网下半场概念 ， 指出要“深入地赋能商家”时 ， 美团有计划地在B端进行了诸多尝试 ， 包括智能POS机、餐饮ERP等等 。
按照美团对to B的定位 ， 向商家提供广泛的解决方案 ， 包括精准在线营销工具、配送基础设施 ， 以及云端ERP系统、聚合支付系统、供应链和金融解决方案 。
2017年10月 ， 王兴对外宣布 ， 全国1000多家具有打通价值的餐饮ERP系统中 ， 美团点评的餐饮平台联通了其中619家 。
“新餐饮未来的发展趋势 ， 一个是线上线下一体化 ， 一个是供应链垂直整合 ， 第三个是餐饮零售化 ， 实际上都是供给侧数字化的过程 。 ”到店事业群总裁张川在2018年12月采访时说 。
除此之外 ， 快驴和美团买菜两大创新业务的价值 ， 日益凸显 。 快驴进货是美团针对餐饮产业链上游推出的餐饮供应链平台 ， 2016年就已上线 ， 2018年美团组织架构调整后 ， 独立为快驴事业部 ， 开始规模化运作 。 2019年1月上线的美团买菜 ， 则是由小象生鲜由重变轻 ， 衍生而来 。
美团对于快驴的定位精准 ， 从供应商直接到餐饮客户 ， 成为中国链条短、效率高的餐饮供应链平台 。
其汇总了来自餐馆的在线订单、来自上游供应商的大宗采购 ， 并负责将产品运送到商家 。 在此过程中 ， 美团建立自己的运输管理系统和仓库管理系统 ， 以简化操作 ， 同时对供应商信息进行数字化 。
回顾美团过往十年 ， 成功取决于几个重要节点的关键决策 。
一位美团人士曾说 ， 做不做外卖业务就经历了曲折的过程 ， 之后决定做小象生鲜、快驴、收购摩拜 ， 拆分猫眼 ， 都是少量的重大战略判断 。 而要判断做什么不做什么 ， 投入多大的力量去做 ， 都是关键的决策 ， 很多时候会决定公司长远的格局 ， 甚至生死 。
王兴只抓大机会 ， 比如吃、住和行 。 “大机会”的概念是 ， 可以赚大钱、有巨大的流量或者海量的用户 。 随便拿出一条美团的业务线 ， 都可以找到资金雄厚、战斗力不低的对手 ， 但是美团从不跟风 ， 也能赢下一次次战役 ， 实属罕见 。
翻看过往王兴的对外言论 ， 他几乎从不主动提及盈利、赚钱这类话题 。 商业规律 ， 才是他认为“更正确的事” 。
“在竞争中 ， 核心团队的认识是决定性的 。 ”腾讯创始人张志东曾说 ， 美团的最终胜出在于 ， 执行力好 ， 成本、节奏、秩序做得好 ， 大家都烧钱时 ， 做了最经济、效率、持久的方式 。
高瓴资本张磊认为 ， 美团的业务扩张、开疆拓土 ， 看似霸王枪法 ， 大开大合 ， 让人难以归类 ， 无从对标 。 “透过纵横八方的业务逻辑 ， 你会发现 ， 王兴其实一直是坚持以第一性原理思考问题 ， 美团无不在为所切入领域提升效率 ， 为用户创造价值 。 ”
巴菲特的说法是 ， 别人疯狂时我恐惧 ， 别人恐惧时我疯狂 。 在中国互联网世界 ， 美团从来都是一个理性的存在 。
本文首发于微信公众号：蓝洞商业 。 文章内容属作者个人观点 ， 不代表和讯网立场 。 投资者据此操作 ， 风险请自担 。
（责任编辑：何一华 HN110）
推荐阅读
- 「美团网」追踪｜美团和广东餐协握手言和：返佣比例最高6%
- 『外卖』南昌餐饮商家亦称美团外卖佣金高 自己在为平台“打工”
- 「外卖」美团和商家都叫苦 你点外卖的钱被谁赚了？|观潮
- 「生活服务」?美团数据：换季洗衣需求增长30% 生活服务商户线上复工率超6成
- 『外卖』拆解美团
- 【骑手】美团涨佣为骑手？骑手：我不背锅
- 起来■天下餐饮苦美团久矣！
- [餐饮]多地餐协要求降佣 美团会道歉吗
- 「美团」美团，阿里，顺丰，抖音，外卖业务再起风云？
- ■广东餐饮业集体讨伐美团，只有让利才有出路