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吴怼怼@快手正成为电商直播时代的数字基础设施( 二 )


而随着互联网人群不断发生迁徙 ， 品牌方也急需扩充新的阵地 ， 以获得更多客群 。 所以我们看到小红书的走红 ， 包括知乎在内的社区也推出了带货功能 。
目前来看 ， 快手这个频繁刷新带货记录的流量池 ， 仍然充满红利 。 对于已经有一定江湖地位的品牌来说 ， 此时进驻快手商场的C位 ， 就能赢得更多商机 。
那么 ， 对于中小品牌以及初创品牌来说怎么办呢？快手是内容平台切电商 ， 优势在于 ， 很多商家已经通过持续的运营 ， 积累了自由粉丝和消费群体 。 这些品牌的品质经过了粉丝购买和回购的检验 。
为了能够持续获得粉丝认可 ， 这些品牌也不断在品质和产品上投入 ， 形成独特的基于私域流量的成长方式 。 再加上快手磁力引擎工具的完善 ， 很多原生的中小品牌其实形成了与粉丝深厚的情感连接 。 这些品牌有些是已经在快手冉冉升起的国货 ， 有些是正在孕育中等待爆发的黑马 。
比如之前快手商家号美妆垂类负责人表示 ， 全国最大的香水品牌雪类香氛（旗下有维维尼奥、美顿、朗金等品牌）就是依托快手商业平台快速成长起来的 ， 通过快手广告提供的公域产品打通销售渠道 ， 直播一天最多可以达到300万+的销售额 。
星罗联合创始人薛原认为 ， 快手成为中小初创品牌的优选创业场是时代的选择 。 “在制造业如此发达的中国 ， 每天都在涌现新的商品/产品 ， 希望能被更多人知道并且能够占领消费者的心智 。 当快手上的创作者的背书甚至超过了代言人作用的时候 ， 视频和直播的形式也更好地在诠释品牌形象和商品价值 。 ”
不过 ， 走自有品牌发展之路 ， 初期是很艰难的 。 疫情影响下 ， 中小品牌更是迎来命运转折点 。 为了帮助中小商家实现品牌化的可持续发展 ， 快手推出了“快品牌成长加速计划” 。 具体做法是 ， 快手联合合作伙伴洛客共享设计平台、混沌大学、星罗等顶尖机构 ， 通过设计创意、对接供应链、运营指导、整合营销扶持等多项政策 ， 共同助力初创品牌爆款打造 ， 帮助品牌加速成长 。
快品牌有些类似拼多多的新品牌计划 ， 但又不完全一样 。 拼多多的C2M模式是让工厂可以知道消费者具体需求 ， 从而生产、制造相应的产品 。 同时 ， 厂家可以通过市场需求迅速改变供应链 ， 提升生产效率 。
而快品牌凭借快手庞大的用户基数和消费者基数 ， 同样能够收集到前端的消费需
求 ， 反哺上游生产决策 。 但快品牌更重要的特征在于 ， 集中快手以及合作伙伴资源 ， 解决商家不擅长的事情 ， 比如品牌形象和产品设计的升级、整合营销以及IP孵化等等 。
对这类品牌来说 ， 现阶段最缺的就是有效曝光和露出 。 快手的磁力引擎平台 ， 就联动金牛电商、商家号、作品推广、快接单和快合拍等五大产品线为快品牌提供从流量、运营、政策、认证等整合营销扶持 ， 实现更有效的经营 。 这样一来 ， 一旦品牌出圈成功 ， 商家与快手平台就能双赢 ， 既满足初创品牌成长诉求 ， 也使得所孵化的品牌与快手平台产生强绑定关系 。
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发挥「人」的节点效应
在快手这个场域中 ， 商家和KOL能更好将粉丝转化为消费者 ， 并且实现社交点和情感点的结合 。
社交点就在于 ， 粉丝作为消费者 ， 有实时发言权 ， 很多时候 ， 有什么样的粉丝群体 ， 就决定了电商品牌有什么样的IP路径 。
而兴奋点 ， 就是从内容出发 ， 通过“内容+互动+产品+服务” ， 触达粉丝的审美共鸣 。
数据也正在印证快手场域发生的种草场景 。 以美妆为例 ， 秒针系统去年发布的《快手平台美妆行业营销价值研究》报告显示 ， 短视频对于消费者购买美妆产品的影响显著 ， 超7成快手用户都会选择从短视频渠道获取美妆信息;近9成快手用户表示有意愿购买主播直播推荐的美妆产品 。
快手品牌电商所践行的 ， 其实就是SICAS消费行为模型 。 这个模型早前由DCCI互联网数据中心所提出 ， 在「直播+短视频+社交」电商兴起后 ， 这个模型再度得到更多维度的解读 。


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