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「瑞幸」满999减100，在瑞幸咖啡上，买一个苹果耳机？

“跨界大王”瑞幸又来讲新故事了 。
2020年3月23日 ， 瑞幸上线“樱花购物节·数码周” ， 摆出了数十款数码产品 ， 满999减100 。 “爆品直降”、“限时秒杀”这些电商专属的字眼 ， 出现在了这款卖咖啡的APP中 。
这意味着 ， 通过瑞幸咖啡 ， 用户可以买到苹果耳机、机械键盘、电动牙刷、便当盒 ， 甚至帆布包和洗手液 。
“进击电商”的操作让一向神秘的瑞幸更加莫测 。
然而 ， 早在瑞幸咖啡成立之时 ， “无限场景”的品牌战略就已经给出了答案 。 回头来看 ， 这也是瑞幸咖啡每每跨界都离不开的底层逻辑 。
说到底 ， 瑞幸咖啡其实并不神秘 。
“比神州还大”的生意
在中国资本市场上 ， 瑞幸咖啡称得上是奇迹般的存在 。
2018年 ， 在上市潮与破发潮齐飞的现实面前 ， 中国VC们开始普遍意识到一级市场的估值已经被严重透支 。 当模式创新的红利被挖掘殆尽 ， 不断烧钱来换取市场增长的商业模式也已不受青睐 。
正是在这一年 ， 顶着高额补贴与疯狂扩张的标签 ， 瑞幸咖啡横空出世 。
瑞幸咖啡的打法 ， 在烧钱换增长不再流行的投资市场上备受争议 。 不论是运作模式、成长速度还是估值逻辑 ， 从任何角度窥探 ， 瑞幸咖啡都可以是“新物种” 。
整体上看 ， 瑞幸咖啡的神秘不仅缘于其“蒙眼狂奔”背后的不动声色、神话般的上市速度 ， 另一个原因或许还在于其上市之后仍以看似讲不完的“新故事”不断突破产品的定义 。
这一切 ， 都早已深藏在钱治亚团队的基因之中 。
2017年11月8日 ， 时任神州优车董事、副总经理的钱治亚按下了职业重启键 。
对于钱治亚的离职创业 ， 神州优车董事长陆正耀给予了由衷理解与高度支持 ， 并表示愿鼎力相助 ， “为她打call” 。
陆正耀认为 ， 钱治亚创业新领域的商业前景并不小 ， “也许比神州还大” 。 在与陆正耀的饭局上 ， 钱治亚说 ， 要用互联网的思维和速度来做咖啡 ， “我们的目标就是要（在国内）打败星巴克 。 ”
这个目标并非一时兴起 。
在瑞幸咖啡创始团队刚开始产生做咖啡项目的创业想法时 ， 有一次 ， 陆正耀、钱治亚与瑞幸咖啡最早和最大的外部机构投资者——大钲资本董事长黎辉一起去北美出差 ， 在机场的一个星巴克门店排队很久才买到了售价并不便宜的星巴克 。
作为一名“咖啡发烧友” ， 钱治亚认为 ， 瑞幸咖啡的商业模式一定是要“挣效率的钱” ， 用新零售咖啡的形式与星巴克竞争 。
钱治亚想法与陆正耀不谋而合 。 对于瑞幸咖啡 ， 后来的事实证明 ， 不管是资金支持、资源倾斜还是战略把关 ， 陆正耀都表现地十足慷慨 。
一方面 ， 在瑞幸咖啡成立初期 ， 陆正耀就将神州优车新大楼的空余区域租了一部分给瑞幸咖啡 ， 并且后者的公关业务直接由前者的公关团队负责；另一方面 ， 陆正耀还做了瑞幸的天使投资人 ， 并借了一笔钱给钱治亚 。
特别是在资本与战略层面 ， 瑞幸咖啡的“神州系”标签使其在成立的短短半年内便完成了估值为10亿美元的A轮融资 ， 并由此一脚迈入了独角兽行列 ， 成为了国内成长最快的独角兽 。
深谋远虑的“闪电战”
同早期神州优车的打法一致 ， 早在2016年初 ， 陆正耀就带领瑞幸初始团队开始细化业务的商业模式、财务模型 ， 并且推演各种可能突发情况下的防范策略 ， 计算出业务不同发展阶段的资金需求和融资节奏 。
在陆正耀看来 ， 瑞幸咖啡的商业模式 ， 是通过交易模式的创新和技术的应用 ， 根本上改变了原有咖啡行业的交易结构 ， 从而带来了交易成本的显著下降 。 同时 ， 通过和各领域顶级供应商的深度合作 ， 为客户带来高品质、高性价比和高便利性的咖啡及其它产品 。
对于陆正耀来说 ， 瑞幸咖啡是一场深谋远虑的“闪电战” ， 每一个脚印都要经过精密的计算 。 这是他作为福建商人的一贯打法 。 此后 ， 瑞幸咖啡的崛起更是与神州优车如出一辙：巨额融资、大量补贴、疯狂扩张 。


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