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「瑞幸」满999减100，在瑞幸咖啡上，买一个苹果耳机？( 三 )


在钱治亚眼中 ， 瑞幸咖啡的无人零售战略是瑞幸咖啡“无限场景”品牌的进一步延伸 ， 将充分利用中国互联网新基础设施的优势 ， 驱动零售行业再次升级 。
如果说瑞幸“小鹿茶”只是瑞幸咖啡野心释放的一小步 ， 此次的无人零售计划却十足地暴露了瑞幸咖啡的算盘与棋局 。 与此同时 ， 钱治亚也首次揭开了瑞幸咖啡的谜底 ， 即以大数据为核心、以科技与品牌为基石的集合自有流量与自有产品闭环的智能零售平台 ， 持续一手发展流量 ， 一手发展产品 。
毫无疑问 ， 这个答案里潜藏了太多可发展空间 。 单是品牌这一项定位 ， 就可以复制出来无数个“瑞幸咖啡” 。 而且 ， 无论是何种品类 ， 瑞幸品牌的核心竞争力都在于大数据驱动供应链变革带来的成本优势 。
或许 ， 大多数人并不愿意去真正剖析这一模式下的市场颠覆性 ， 或者说 ， 不愿相信甚至并不相信这门生意可持续的必然性 。 要知道 ， 从瑞幸咖啡成立之日起 ， “无限场景”始终都是其主打的品牌战略与模式标签 。
这似乎不难理解 。 毕竟 ， 一个不可忽略的一个事实是 ， 尽管实现了惊人的数据增长 ， 但“未设盈利时间表”的瑞幸咖啡至今都尚未盈利 。
根据瑞幸咖啡第三季度财报 ， 根据瑞幸咖啡2019年第三季度（截至9月30日）的财报 ， 2019年第三季度 ， 瑞幸咖啡产品净收入14.93亿元 ， 同比增长558%；净亏损为5.319亿元（约合7440万美元）；当季月均交易用户930万 ， 同比增长398%；当季月均销售产品件数4420万件 ， 同比增长470%；截止2019年9月30日 ， 瑞幸咖啡门店总数同比增长210% ， 达3680家 。
不过 ， 钱治亚显然已经看到了瑞幸咖啡盈利前景的可能 。 她认为 ， 门店数量、月均交易用户数和月均销售商品数量快速增长的同时 ， 瑞幸咖啡产品净收入的更高更快增长就已经说明 ， 瑞幸咖啡的门店运营效率与盈利能力都在显著提高 。
“聪明的投资者们会看到瑞幸咖啡对整个消费市场的改变与其无限的发展潜力 。 ”钱治亚强调 。 诚然 ， 相较于盈利而言 ， 投资人的生意其实更依赖于于企业的长期价值与高速增长 。 从这个角度来看 ， 瑞幸咖啡的成长路径与未来市场毋庸置疑 。
当然 ， 后来的事实也证明了资本市场对于瑞幸咖啡的信心 。 上市后 ， 瑞幸股价一度高开高走 ， 市值突破100亿美元 ， 较上市首日的市值已经翻倍 ， 并被纳入了MSCI指数 。
回过头看 ， 瑞幸咖啡的神秘也许正是来自于其看似疯狂举措背后的并不复杂的商业逻辑 ， 而往往 ， 简单就是终极的复杂 。
（责任编辑：张洋 HN080）


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