淘集集破产究竟什么情况？淘集集破产事件始末( 七 )
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PS：上图的传播系数只是作为横向的比较 ， 纵向上 ， 传播系数的研究还可以用作产品生命周期的研究；另一方面 ， 还应该结合NPS即净推荐值（净推荐值(NPS)=(推荐者数/总样本数)×100%-(贬损者数/总样本数)×100%） ， 才能详细评估一个活动的传播价值 。
2. 可提现现金≠真现金 ， 节约成本 ， 可转账现金设置最低门槛
你也许会想 ， 直接给现金 ， 那不就是烧钱？too simple ， 2.14版本前 ， 淘集集打着给现金的幌子 ， 实际上 ， 现金不能转移到自己的银行/等账户中 ， 只能放在淘集集的余额中 ， 作为下次消费的金额进行抵扣（饿了么的超级会员给的红包其实也只能点餐的时候用 ， 也是一样的套路 ， 和优惠券不完全一样的是 ， 其无门槛） ， 并且 ， 是5%~50%随机抵扣——实际上还是优惠券 ， 被包装过的优惠券 。 2.14版本后 ， 出现了可转账现金 ， 不过 ， 帮别人砍价往往不会超过2元 ， 而只有满2元才能提现 。
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这算是打了个擦边球 ， 包装方式很厉害 ， 但是有法律风险并且可能造成用户体验的损失 ， 当用户提现之后 ， 难免感觉被欺骗 。 那这条路一定不可行吗？
也不一定 ， 因为提取出来的 ， 确实是金钱 ， 只不过只能在淘集集使用而已 ， 所以——不要强调提现 ， 强调余额 ， 强调整个平台可用 ， 也许就是一个可行的方式 。
3. 通过助力提现的“现金“可在下次交易使用——将奖励融入到交易流程中促进留存
淘集集把砍价奖励直接放到余额中 ， 下次交易使用（2.14版本前是只能下次交易时使用 ， 更加强硬） ， 同时 ， 下单的时候 ， 以“赚x元“进行包装 ， 直接送下次交易可使用的“现金” 。 把奖励融入到交易流程中了 ， 你为了去提现和使用“现金“ ， 会无限地交易下去！
我们可以借鉴的最简单的思路就是：把你的奖励改变成：奖励卡奖励的金额 ， 用作抵扣x%的手续费/下次交易的付费/下次交易奖励随机翻x倍 ， 总之 ， 包装方式有N种 。
将增长策略融入交易流程 ， 能增加用户活跃度和留存 ， 对于新注册用户 ， 缩短转化成本 。 但是 ， 淘集集融合到交易流程中有前提——交易链条短 ， 轻决策 ， 而且 ， 融入之后 ， 增长效率可能会有所降低 。 因此 ， 这个形式是否适用于别的业务的增长 ， 要根据业务情况而定 。
4. 奖励前置 ， 提高转化效率
先给你红包 ， 提现才能用 ， 其实是常用的奖励前置的手段 ， 大家都知道奖励前置 ， 但是不一定清楚背后的心理机制 ， 了解之后其实可以举一反三 ， 接下来做个小扩展 ， 给大家详细介绍下：关于人类的损失规避心理 。
以滴滴礼橙专车新上线 ， 有一个活动 ， 9.9元抢100元的无门槛现金券 ， 我问过很多人 ， 以其中一个人的回答作为例子 ， 这也是大部分人的回答：
A.你愿意花多少钱买这个券？答曰——不超过30元 。
B.你要把这张券卖出去 ， 多少钱你愿意卖？答曰——emm……80元吧 。
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