淘集集破产究竟什么情况？淘集集破产事件始末( 八 )
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所以 ， 这张券在你心目中的价值到底是多少钱？根据经济学的效用原理 ， 对于理性的经济人来说 ， 你愿意卖出和买进的价格应该是一样的 ， 就是这张券在你心中的价值 。 现在之所以会不一样 ， 是因为人们会有一种心理效用：损失规避——得到了不愿意失去 ， 所以对产品在心里的价值会变高 。
在2中 ， 你认为自己是已经有100元的券了 ， 你现在卖出去 ， 是一种损失 ， 而你不愿意有这种损失 ， 所以别人得付出80元 ， 你才愿意把这张券给他 ， 然而在1中 ， 你还没有得到100元的券 ， 你只愿意花30元去得到它 。
不仅是淘集集 ， 现在几乎所有促销活动都在利用人们这种心理机制：先给你红包/优惠券/打折券——东西给你了 ， 你不想失去它 ， 它在你心目中它的价值会变大 。 我再抛砖引玉几个例子 ， 让大家有一个思考思路：
提前收取服务费 ， 而不是对供应商进行抽佣 ， 避免让供应商赚钱再失去 ， 减少吐槽和不满 。
让用户花X元免费试用会员X天 ， X天再让用户选择继续使用or转卖他人 。
现金有抵扣范围 ， 方便控制ROI
刚刚说了 ， 折扣是随机的5%~50% ， 高风险的人可通过分型提升抵扣比例 ， 但是却没有说明什么叫高风险人群 。 一方面 ， 和确定的8.8折比较 ， 折扣存在不确定性 ， 这和消费商品的定价结合起来 ， 多了一个ROI的控制手段；另一方面 ， 和固定金额的优惠券（5元、10元代金券）相比 ， 折扣性更有利于客单价的稳定 ， 也或者金额不明确对用户的刺激会变小 ， 这可以根据自己的业务内容进行尝试验证 。
三、技巧总结
以上是淘集集关系链增长活动的所有亮点 ， 现在给大家讲重点 ， 说干货：
提升传播系数——把砍价奖励换成余额等真金白银！
提升转化效率——奖励前置 ， 要让用户真的感觉已经拥有 。
提升留存率——把奖励融入到交易流程中 ， 一方面 ， 让用户能活跃下去 ， 另一方面 ， 规避薅羊毛风险 。
提升ROI：
（1）结合用户特征给相应奖励——如果是在端内能采集到用户数据的活动 ， 可以考虑根据用户行为 ， 估计奖励对于用户的价值 ， 从而给不同类型的奖励（有被吐槽杀熟的可能 ， 慎重） 。
（2）结合商品特征给相应折扣 。
当互联网连接了人与人 ， 当每个人每天接受的信息开始爆炸 ， 除了通过明星/KOL ， 信息触达用户最有效率的方式 ， 大概就是用户的朋友圈了 ， 也就是今天剖析的“关系链增长” ， 其在一次次的创新“迭代”中发挥了无穷尽的魔力 。
【淘集集破产究竟什么情况？淘集集破产事件始末】从结果上看 ， 淘集集的助力提现是一个很优秀的案例 ， 但我一直认为 ， 提取案例精华只是一个部分 ， 更重要的是：挖掘背后的心理机制 ， 实现举一反三 ， 深入思考自己的业务类型 ， 将技巧融会贯通 。
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