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#全员#2020，跳槽还是卖货？( 二 )


所以 ， 很多人——不乐意！
更有人反问：我当初来面非营销岗的 ， 现在竟然要我去卖货？凭什么？
#全员#2020，跳槽还是卖货？
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连卖公司的货 ， 都感到丢人 。 更何况 ， 有的公司提出的是硬性要求 ， 更可能激起部分员工的心理反弹 。
换句话说 ， 如果公司不能激起员工的荣辱感、使命感 ， 产品甚至不能让员工认同 ， 那么全员营销就是一句空话 。
#全员#2020，跳槽还是卖货？
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时代变了 ， 恒大、苏宁、格力在“全员营销”这张考卷上 ， 给出了截然不同的答案 。
2019年底 ， 全国城镇居民购房意愿 ， 创下2017年来的新低 。 但敏锐的恒大 ， 2020年1月就开启全员营销；2月“网上购房”上线后 ， 3天就认购47540套 ， 总价值高达580亿！
#全员#2020，跳槽还是卖货？
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而恒大官方数据显示 ， 在疫情最严重的2月 ， 恒大实现合约销售额447.3亿元 ， 同比大涨107.8% ， 成为全行业第一 。
逆势生长、冲上榜首的背后 ， 是恒大敢于“放手重奖”的胆魄和决心 。
#全员#2020，跳槽还是卖货？
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早在2018年 ， 恒大就曾发动13万员工集体卖房 。 结果仅2-3月 ， 成交金额达170亿 ， 1万多恒大员工豪取3亿重奖 ， 最高奖金高达97万 。
这一次 ， 恒大更将“大折扣+高佣金+高奖金”一体化 ， 全员变身李云龙式“野狼团” ， “嗷嗷叫”冲上了线上买房的最前线 。
重赏之下 ， 必有业绩 ， 恒大地产 ， 可谓深谙此道 。
【#全员#2020 ， 跳槽还是卖货？】而苏宁、格力 ， 却走上了另一条道路 。
2月27日-29日 ， 网传苏宁开启“全员营销 ， 人人带货” ， 要求3天内完成人均两单保底 ， 总金额需达1000元以上 ， 否则就要倒扣工资 。 如此一来 ， 全员营销成为变相“惩罚” 。 更有苏州地区员工表示 ， 每人每天要完成5单 ， 销售额要达300元才算过关 。
一时间 ， 苏宁“变相扣工资”的做法 ， 引来多方争议 。
格力电器(000651,股吧)祭出全员营销 ， 则是由来已久 。
2019年2月 ， “董小姐”就宣布全员开网店 ， 8万格力人启动“人人带货”模式 。

格力主要是售卖自家电器 ， 苏宁则把牛奶、洗护用品等快消小商品都纳入全员范围 。 相对来说 ， 其商品都货值低、佣金低 ， 进而也降低了全员的积极性 。 为了推动这一工程 ， 董明珠亲自上阵 ， 1天卖出过1500多个充电宝；苏宁副总裁 ， 还被传带头在朋友圈卖内裤 。 但相对恒大的数据 ， 其表现并不那么乐观 。
格力、苏宁的数据也证明 ， 全员营销 ， 远未对其业绩构成明显影响 。 也就是 ， 全员营销不但不是灵丹妙药 ， 而且目前也担不起重任 。
如今 ， 各类企业早已或明或暗拉开全员营销的帷幕 。 除了共度时艰这个大前提外 ， 有的则是看中了员工身后隐藏的私域流量 ， 希望挖掘出这块人人垂涎的红利 。
如今 ， 全员营销正成为大势所趋 ， 越来越多的企业参与其中 。 但能否体现出松下和恒大的成效 ， 依然见仁见智 。
《孙子兵法》上说：“上下同欲者 ， 胜！”这一重要思维 ， 甚至被孙武上升到“道”的层次：“道者 ， 令民与上同意也 ， 故可以与之死 ， 可以与之生 ， 而不畏危 。 ”
松下的“誓死不裁员”、恒大的高额重奖 ， 正是率先做到了“令民与上同意” ， 员工才能与企业同生共死、而不畏危；全员营销 ， 也因此大获全胜 。
全员营销 ， 毕竟是经营之“术”；“上下同欲” ， 方为经营之“道” 。 舍本逐末、照猫画虎 ， 却遭到员工抵制、拒绝时 ， 有些公司不妨好好想想 ， 到底是什么地方没做到位呢？


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