看房■疫情下的三月小阳春
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2020年伊始 ， 新冠肺炎疫情的暴发让人始料未及 ， 房地产市场也因此遭到重创 。 现如今 ， 房企三月“小阳春”已过 ， 济南楼市也逐渐呈现出回暖现象 。 这其中既离不开当地政府政策的支持 ， 也离不开诸多房企为自救而做出的努力 。 通过“线上看房、购房”“无理由退房”、打折优惠以及多种多样的优惠措施 ， 房企们各显身手 ， 塑造出了购房的新业态 ， 也为重新迎来“小阳春”奠定了基础 。 山东商报·速豹新闻采访人员丁一凡
领军房企危中取机
疫情期间 ， 售楼处关闭 ， 中介门店暂停营业 ， 线下销售几乎按下了“暂停键” 。 房子怎么卖出去 ， 资金怎么回笼 ， 成了各房产企业最需要考虑的问题 。
为帮助解决因疫情防控给企业造成的生产经营困难 ， 2月18日 ， 济南市政府下发《关于应对新冠肺炎疫情保障城乡有序建设的若干政策意见》 ， 支持房地产企业、建筑业企业积极应对疫情 ， 保障城乡有序建设 。 其中 ， 适当调整房地产开发项目预售形象进度要求及预收款资金监管等 ， 引起各大房企的关注 。
《意见》下发后 ， 济南房企积极开展自救 ， 陆续开辟网上销售渠道 ， 发布无理由退房、全民营销、差价补偿等销售措施 。 其中 ， 恒大动作非常迅速 ， 很快就推出了七五折优惠、最低价购房等多项措施 ， 接二连三打出优惠组合拳 。
从具体举措上看 ， 2月13日 ， 恒大实施全国所有楼盘网上购房 ， 提供网上VR看房 ， 网上选房、购房等一站式服务 ， 给消费者提供最低价购买、无理由退房等权益 ， 使得线上购房享受双重保障 。
从结果上看 ， 恒大的各种优惠举措虽然在价格上做出了牺牲 ， 但也获得了市场的积极反馈 。
3月5日 ， 中国恒大（3333.HK）公告显示 ， 今年2月公司实现合约销售447.3亿 ， 同比增长108% ， 销售面积513.8万平方米 ， 同比增长154% ， 截至2月底共实现网上认购99141套 ， 认购金额1026.7亿元 。 与此同时 ， 1至2月恒大累计销售852.5亿 ， 拿下2月当月销售和累计销售行业双第一 。
在当下房企市场“寒冬”之际 ， 恒大的这组数据已算是十分亮眼的成绩 。 在大多数房企仍在寻求自救的过程中 ， 恒大“危中取机” ， 在极具吸引力的销售措施下 ， 不仅快速回笼了资金 ， 更是抢占了先机 。
采访人员注意到 ， 恒大所做出的举动 ， 给当下不少房企起到了带头作用 。 紧随恒大之后 ， 济南的诸多房企纷纷开始展开促销活动 。
线上看房成为“新高地”
受疫情影响 ， 今年房地产市场与往年不同 ， 上门看房成了一项几乎无法完成的任务 。 不能看房 ， 自然也就意味着无法达成交易 ， 房企则会面临着“0交易量”的危机 。
为此 ， 诸多房企纷纷开始推出线上看房的新方式 ， 各种APP、小程序层出不穷 。
以世茂为例 ， 山东世茂开发了“购房美好家”微信小程序 ， 实现线上售楼部24小时不打烊 ， 购房者在线可以了解各项目区位、配套、户型等信息 。 目前 ， 小程序已经进入第二轮开发阶段 ， 到时会加入VR看房等功能 。
为了更好地模拟线下看房的实际体验 ， 还有不少房企推出置业顾问在线答疑的模式 。 其中 ， 龙湖地产推出官方购房平台龙湖U享家 ， 在售56城170个项目 ， 千名置业顾问在线 。 视频专区让看房形式更多元 ， VR看房功能 ， 让购房者体验线上零距离参观样板间 。
除了线上看房 ， 有的房企甚至开启了直播模式 ， 以便让购房者更好地了解房源信息 。 如山东碧桂园通过网络直播寻找客户 ， 同时 ， 依托碧桂园的凤凰云平台 ， 加大了之前的加佣政策 ， 由原先的0.3%提高到1% 。 部分楼盘还可享受“无理由退房”和“无忧转名”政策 。
随着各家房企陆续推出线上看房、购房 ， 这种形式也逐渐成为了房产行业的新业态 。 随着这种新业态的出现 ， 如无理由退房等保障性措施也应运而生 。
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