都说服装行业一片哀嚎 他们却在悄悄爆发？( 二 )
同样以定制服务为核心的金定制在疫情期间也稳步迈进 。
金定制董事长范剑波向亿邦动力表示 ， 老员工非常稳定 ， 新招员工也不像往年那么困难 ， 反而因为春节休假时间太长 ， 假期积压的订单导致开工初期定单积压 。
“在经营方面 ， 我们一直以来都是先收款再接单 ， 所以疫情对我们现金流并没能造成任何影响 。 服装定制服务的是一部分相对高端群体 ， 消费能力较强 ， 服装消费的支出占他们整体支出的比例不大 ， 所以我们的销量跟去年同期相比实际上不降反升 。 服装定制的销量在逐年增长 ， 金定制近三年来在以每年一倍的速度在增长 。 ”
和量品的应对策略类似 ， 金定制计划从4月开始 ， 每周六进行直播 ， 但主要面向B端进行产品介绍与技术教学 ， 主题包括“2020新款面料册”、“如何做好定制店营销”等 。
“由于疫情的影响 ， 新老客户都不能上门拜访 ， 所以我们在新产品推广方面增加了图文推送的内容 ， 提高直播推荐的频率 ， 让客户能够足不出户也能够接触到我们的新产品 ， 定期推出特惠产品 ， 协助下游客户更好地引流 。 ”
文章图片
02
平台的机会
疫情下 ， 除以服装定制业务为主的企业没有受到大波动外 ， 诸如百布、衣脉合成这样以线上业务为主、注重供应链整合的B2B平台情况也比较稳定 。
百布的核心逻辑是采用自营建立纺织品B2B平台 ， 将原本信息极不对称的上游供应及下游需求链接起来 ， 进行高效匹配 ， 并完成交易闭环 。 截至目前 ， 已成功入驻的商铺有5000多家 ， 采购商数量达20000多家 。
百布联合创始人李亚平表示 ， “面料行业以现货为主、期货为辅 ， 所以供应商端备货充足 。 疫情期间 ， 我们平台的交易额变化不大 ， 批发市场一直关停 ， 目前也才刚开两周左右 ， 所以我们的市场占比大大提升 。 ”
通过一“纵”一“横”战略 ， 百布在行业上游生产环节的AIoT设备超10万台 ， 系统化覆盖行业织机产能约10% ， 并推动产业链智能化、信息化升级为交易提高了匹配效率 。 据李亚平介绍 ，
百
布预计2020年AIoT设备累计覆盖40万台 ， 行业织机产能覆盖率有望达到40%-50% ， 整体交易规模在去年近百亿的基础上翻2-3倍 。
“我们认为搭建供应链是相对比较成熟的方式和模式 ， 今后会继续向前推进 。 2B企业如果能按部就班积累搭建供应链 ， 能量会比以前更大 ， 单个客户挖掘和新客获取都会提升 ， 供应链的每一个变化带来的增长都将是指数倍的 。 ”
衣脉合成是服装货源供应B2B平台 ， 通过聚合原创设计工作室ODM/OEM供应商为线上线下服装零售商及批发商提供源头成衣货品 。 专注线上的轻资产模式使得企业在疫情期间还是能够正常经营 。
文章图片
衣脉合成官网截图
衣脉合成联合创始人兼CTO陈德明向亿邦动力表示 ， 目前平台每天都在上新 ， 因疫情原因 ， 有近70%的实体店都在转型线上 ， 很多供应商都愿意拿产品在平台上线 ， 目前每天都有上新 ， 但本来打算在广州举办的时装周和供应链新品发布会被搁置了 。
推荐阅读
- 没人买买买！韩国免税店数十亿元的服装、箱包等商品，竟要被烧了？
- 影视行业再度限薪：单集成本最高400万，摄制人员酬劳同步降低30%
- 河南经济■河南出台“暖企”政策 推动文旅行业复苏
- 『演员酬金』行业协会建议：全体演员酬金不超过制作成本40%
- 行业协会建议：电视剧全体演员酬金不得超过制作成本的40%
- 「即墨」爱青岛·我要说|复工后没客户，即墨服装批发市场租赁期顺延？官方回应
- 『婚庆行业』线上婚礼不是长久之计，下半年婚庆市场或“井喷”
- 「注意了！这个特殊号码，关乎“头等大事”」注意了！这个特殊号码，关乎“头等大事”
- 注意了!这个特殊号码，关乎“头等大事”
- 注意了！这个特殊号码，关乎“头等大事”