寒武纪陈天石：寒武纪走上伟大芯片公司的征途( 六 ) 其定位中的“智能芯片”四字

　　陈天石：2016年时是IP;2018年我们发布了思元100 ，这也是中国第一颗云端智能芯片;2019年夏季我们发布了思元270 ，这颗芯片还是面向云端，但INT8整数性能是上一代的4倍，并且同时具备推理和训练的能力;2019年年底我们发布了思元220 ，这颗芯片面向边缘计算场景。经过四年发展， “云边端”三条产品线已经完备，接下来会不断迭代升级。

　　甲小姐：AI芯片场景很宽，你们怎么决定产品线布局？

　　陈天石：我们云边端的产品都做，不过根据市场和客户的需求有不同侧重点。比如，云端我们有推理和训练的芯片(思元100、思元270和后续新产品) ，边缘有推理芯片产品(思元220) ，终端我们自己不做芯片，把处理器IP授权给别的厂商做芯片。

　　每个细分市场的潜力都很大，但市场情况各有不同，我们的产品布局是针对每个细分市场的特点。比如终端芯片种类繁多、形态各异，落地场景很多，我们肯定做不了那么多种芯片，所以就选择提供处理器IP ，让大家可以集成到自己的芯片里;云端芯片产品形态相对单一，但对智能芯片的通用性和可编程性要求高，这块市场特点符合我们的能力，那我们就自己做芯片。

　　当然，虽然我们产品有不同品类，但我们的基础系统软件平台是统一的，不管你是云边端什么产品，开发者只要学会一套工具链，就可以把寒武纪各种芯片产品都用起来。

　　甲小姐：这个产品线布局的内在逻辑是什么？

　　陈天石：从第一天起我们就知道，我们一定会做自己的芯片。但首先做终端IP产品线，是因为那时没钱去研发非常复杂的芯片;而我们做终端IP是为了向大家证明自己的能力，走下去，就会累积一些资本和名望，拿到一些钱，接着就可以做云端芯片。最近我们又做出了一个小一点的边缘芯片，这些芯片做出来以后，我们就越来越迈向正轨了。

　　现在市场对我们有些误会，觉得我们是以卖IP为生的，事实远非如此， IP只是业务板块之一。我们从来没有想过只做一家IP公司，从第一天开始就不是一家IP公司。

　　甲小姐：目前云端是你们增长最快的场景吗？

　　陈天石：对，我们现在思元系列云端智能芯片的收入已经显著超过了终端IP的收入。云端的芯片面积比较大、单价比较高，最近收入增长很快。

　　甲小姐：面对不同行业，你们的商业策略是什么？

　　陈天石：我们针对成熟市场和待培育市场有不同的商业策略。前者，我们主要瞄准行业标杆客户紧密合作，比如向互联网、服务器、云服务等厂商提供优质的芯片和配套软件;后者，我们更偏向于生态打法，与最终客户、应用厂商通力合作，了解行业共性需求，在培育生态和市场的过程中培养中长期客户。

　　甲小姐：去年年底的深圳高交会上，你们以“云边端协同一体化”为主题参展，这个主题的意义是？

　　陈天石：俗一点说，云边端一体的作用就是让开发者省力省心，让我们自己也省力省心。云边端一体意味着，部署在不同场景的芯片在硬件层具有统一的指令集和架构，在软件层具备统一的应用开发环境。这能减少公司和开发者研发不同种类芯片时的成本，是我们生态战略的重要组成部分。