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『人民币』疫情过后，这个行业将迎来下一个黄金十年，中国可能找不到对手( 三 )


日本“百元店”大创、加拿大的“Dollarama”、丹麦的“Flying Tiger”等优质平价店大行其道 ， 极致性价比成为全球性的消费趋势 。
优衣库迈出全球化的步伐、在伦敦开出第一家海外店是在2001年 ， 恰逢互联网泡沫破灭 ， 股市大跌 ， 资本动荡 。 优衣库再次实践了“经济危机是我的朋友” 。
对于优质低价商业模式 ， 每一次危机都是扩张机会 。
零售行业有一条金科玉律：店铺的业绩80%是由位置决定的 。 城市的核心商圈 ， 黄金地段的购物中心 ， 人流密集的步行街 ， 无一不是零售企业竞相布局的重点 。
位置好 ， 意味着租金高 。 上世纪80年代 ， 优衣库创始人柳井正想着要把门店开到东京去 ， 打响知名度 ， 无奈当时日本尚处地产泡沫时期 ， 商铺非常紧俏 ， 租金实在高的离谱 ， 令他不敢出手 。 直到90年代泡沫经济崩溃后 ， 那里的租金便宜了许多 ， 这才顺利在东京开店 。
正所谓别人恐惧时我贪婪 ， 虽然疫情期间实体零售受到重创 ， 但这也是商场和门店租金最低、布局实体零售的大好时机 。
比如香港 ， 疫情下商铺市场空置率飙升 。 2020年第一季度 ， 四大商铺核心区的空置率高达9.2% ， 其中号称“全球最贵街道”的铜锣湾空置率升至12.2% 。 香港商铺市场正进入“超大型调整期” ， 核心区的租售价格预计会重返2006年至2007年的水平 。
全球范围内 ， 平价店的商业模式已得到市场充分验证 。
加拿大有一家零售企业叫做Dollarama ， 主要售卖5加元以下商品 ， 在加拿大共有约1500家店铺；丹麦也有一家Flying Tiger ， 其名字就取自“10克朗硬币”的丹麦语谐音 ， 2018年在30个国家开有985家店；日本“百元店”大创规模更大 ， 产品售价多为100日元 ， 全球约有5000家店 。
中国品牌靠什么与国外竞争对手PK？
最大杀手锏是背后的中国逻辑 ， 是供应链 。
“21世纪的竞争不再是企业和企业之间的竞争 ， 而是供应链和供应链之间的竞争” 。 这是英国著名供应链管理专家马丁·克里斯托弗在1992年下的论断 。 时至今日 ， 这一论断已成现实 。
中国是全世界极少数联合国认可的全产业链工业国 。 中国世界工厂的地位 ， 深刻影响着全球的每个角落 。
举两个例子 ， 日本墓碑使用的石材大量依赖中国进口 ， 中国工厂因新冠疫情停工 ， 近期导致日本人去世后无墓碑可用；再到地球另一端 ， 今年夏天婚礼旺季 ， 很多美国和加拿大的新娘子可能要穿不上婚纱了 ， 因为全球80%的婚礼礼服在中国生产 ， 受疫情影响 ， 中国制造的婚纱迟迟到不了货 。
除了完整 ， 中国供应链最强大之处在于成本低 。 超级平价品牌最核心的要素就是价格与成本 。
优衣库成名之战——摇粒绒从1万日元压低到1900日元 ， 就是柳井正找来中国加工企业 ， 与优衣库一道研发生产的结果 。
其后 ， 优衣库到中国开店 ， 中国本地商品价格太低 ， 很难复制日本的低价策略 ， 优衣库不得不调整 ， 把日式的品牌、服务而非仅仅是商品本身列为了卖点 ， 定价策略上也比日本要高10%-15%左右 。
这从另一个角度说明了中国供应链的强大 。
名创优品4000多种商品 ， 绝大部分从800多家供应商直接采购 。 这些供应商在中国大陆设有生产基地 ， 80%在珠三角和长三角 。
而降低产品价格的诀窍在于规模 。 依托全球市场的庞大需求 ， 名创优品向供应商一次性下达海量订单 ， 以摊薄平均生产成本 。
这背后的本质就是全球最具性价比的供应链部署及整合 。
从这个角度来说 ， 名创优品的产品设计、门店装修 ， 这些看得见的部分只是浮在水面上的“冰山一角” ， 其真正的核心竞争力来自水面下“看不见”的中国逻辑 。
中国最大的优势是什么？不是社交 ， 不是金融 ， 不是技术 ， 而是全球独一无二的供应链 。 谁能把中国供应链运用到极致 ， 谁就是王者 。 中国所有的出海模式中 ， 走得最好的一定是最能发挥中国优势的模式 。


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