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『人民币』疫情过后，这个行业将迎来下一个黄金十年，中国可能找不到对手( 二 )


今年1-2月份 ， 代表消费力的社会消费品零售总额断崖式下降 ， 同比下降20.5% ， 创下了上世纪三年困难时期以来的新低 。 其中 ， 餐饮、服装鞋帽、金银珠宝、家电、家具、汽车这几个大类的降幅更是超过30% 。
中等收入阶层在疫情中受创严重 ， 上有老下有小的人群尤甚 ， 对家庭现金流枯竭的焦虑极大影响了他们的消费支出 。
阿里大数据显示 ， 疫情期间 ， 30~35岁年龄层电商消费表现最差 ， 消费金额较往日缩水20%左右 ， 所谓“新中产”平日里喜爱的高端护肤品、高档红酒的销量都大幅跳水 。
龙虾、鲍鱼、帝王蟹这类节庆期间时常出没朋友圈的高档海鲜 ， 今年出现严重积压 ， 价格一降再降 。 全国最大的专业水产批发市场——厦门夏商国际水产交易中心 ， 今年正月水产品销量最多只有往年的十分之一 。
与之形成鲜明对比的是 ， 2月以来 ， 天猫平台方便食品销量同比增长700% 。 其中“方便面”一词搜索量大增200多倍 。 “康师傅”股价逆势大涨 ， 创2018年8月以来新高 。
Linda、Sophia和Jeffrey过年从城里回老家 ， 变成了翠花、二丫和钢蛋 。 悲催的是 ， 企业破产了 ， 翠花、二丫和钢蛋过完年后变不回Linda、Sophia和Jeffrey了 。
那些还在生死线上挣扎的公司 ， 裁员、降薪或者给员工放无薪长假 ， 以期自救 。 毕竟 ， 身处绝境活下去才是最重要的 。
叠加股市又是熔断（美股10天4次） ， 又是跳水 ， 股民哀嚎一片 ， 自嘲和股神巴菲特一起见证了历史 。
工作没了 ， 收入少了 ， 生活还得继续 。 房贷、车贷、子女教育等刚性支出无法逃避 ， 压缩非刚性支出 ， 成为唯一选择 。
消费力下降成了确定性事件 。
消费的改变 ， 成为此疫最大的影响之一 。
它带来两个后果 。
第一 ， 趋低消费人数增加 。
优衣库创建于1984年 ， 但真正获得大发展 ， 是1990年代日本经济泡沫破灭后 ， 原有的中等收入人群消费分级 ， 给优衣库提供了大量用户 。 它的店面数量从1991年开展连锁经营后快速增长 。
难怪优衣库创始人柳井正感慨：“经济危机是我的朋友 。 ”
能够在危机中逆袭 ， 一定是危机改变了原有的用户圈层 ， 实现了破圈 ， 实现了用户指数级增长 。
第二个影响 ， 所谓“消费分级” ， 并非回到价低质劣的商品 。
翠花、二丫和钢蛋经历过Linda、Sophia和Jeffrey的生活 ， 再不能接受路边摊的商品 。 人们追求的是在价格上“降级” ， 品质上“升级” 。 越是经济不景气 ， 性价比高、甚至物超所值的商品越将成为消费者首选 。
2020《麦肯锡中国消费者调查报告》显示 ， 绝大多数受访者在支出方面都表现得更加谨慎 。 60%受访者表示 ， 即使自己感觉比较富有 ， 但仍希望把钱花在“刀刃上” 。 在北、上、广等生活成本高昂的大城市 ， 部分消费群体更加精明 ， 追求最高性价比 ， 既要品质过关 ， 又要价格合理 。
此方向近年来已形成商业风尚 ， 包括网易严选（好的生活 ， 没那么贵）、京东京造（高端商品更优价格 ， 大众商品更优品质）、淘宝心选（高质低价）以及名创优品（小价格 ， 大惊喜）都在拼这个赛道 。
做得最极致的是名创优品 ， 聚焦生活日用品 ， 综合利润率在8%左右 。 传统零售行业商品售价/进价比普遍在10~12倍 ， 甚至更高 。 “今年我们把100元的产品砍掉 ， 甚至把79、59元以上的产品砍掉 ， ”疫情中 ， 叶国富出来说 ， 今年将95%以上产品聚焦在29元以内 。
复工后 ， 名创优品计划将后续新开发的商品将在保障品质的基础上降价30% ， 从“平价”品牌迭代为“超级平价”品牌 。
疫情期间消费者收入下降 ， 疫情过后会变得更加精打细算 ， 这将是超级平价品牌崛起的机会 。
超级平价品牌更大的机会在全球 。
此次疫情危机+金融危机是全球性的 ， 经济的长期结构性问题得到显现 ， 全球的消费习惯在调整 。


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