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靠私域流量，年入3个亿，我总结出“1124”法则

靠私域流量，年入3个亿，我总结出“1124”法则
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在昨日（3月27日）的黑马大学APP公益直播第四季中 ， 我们邀请到南宁圈创始人、美至简网络联合创始人、
黑马营16期
学员甄妙 ， 在线分享关于“企业如何构建与运营私域流量”方面的思考 。


以下为其分享精选 ， 经创业家&i黑马整理 。

口述|甄妙
整理|李虓

我们是一家做营销服务的企业 。 两年前 ， 我们一千多人的团队 ， 只能靠接一些十几万量级的项目 ， 虽然也打下了一些行业口碑 ， 但利润率其实不理想 。 去年开始 ， 我们尝试做私域流量之后 ， 目前300万以下的单子我们已经不接了 ， 年营收也即将达到3亿元 。

总结这一年来自己的经验和方法 ， 在此想与大家分享有关企业构建与运营私域流量的“一个前提、一套逻辑、两种意识与四个大坑” 。


01

一个前提



企业想做私域流量 ， 前提是自己得先有一些流量基础 。

前年年底 ， 我开始有意识地构建私域流量 ， 并为此打造了一个个人品牌——甄妙营销 。 去年4月份 ， 我通过一次成功的话题营销《用一条朋友圈换兰博基尼》 ， 引爆了整个营销圈 ， 不仅赚到了够买一辆兰博基尼的钱 ， 更重要的是还收获了3万多公众号新增粉丝 。

为什么这些粉丝比几百万还重要？原因就在于 ， 一切私域流量都是从一个泛精准的流量池逐渐养成的 。 有了这样一个初始的池子 ， 才能通过一步步的操作使之不断裂变 ， 才能从中找到第一个、第一百个、第一万个、第一百万个精准粉丝 ， 慢慢把他们变现 。

因此 ， 企业一开始对于私域流量的定位一定要准确 。 我之所以引爆的是营销圈 ， 不是汽车圈、股票圈、娱乐圈 ， 是因为我的目标客户群体主要集中在营销这个圈层 。 虽然别的圈层也会有潜在客户 ， 但是精准度和效率肯定会大打折扣 。

而对于像我一样从零开始构建私域流量的企业 ， 最好是创始人出来做个人的私域流量 。 一个有人设的品牌更容易吸引粉丝关注 ， 让客户先爱上你的人设 ， 进而再去了解你的企业与产品 ， 这种转化的路径更贴近人性 。


02

一套逻辑



企业做私域流量最终是为营销服务 ， 背后的逻辑是靠“养” 。

过去企业都热衷于做刷屏级的营销 ， 但是后来发现 ， 一家企业一年也就做两次 。 因为每一次刷屏 ， 就像是在收割一次用户的注意力与信任 ， 这次帮你做了传播、裂变 ， 下一次至少需要缓半年甚至更久 。 不仅如此 ， 再怎么成功刷屏的营销如果最终不能形成转化、销售 ， 其实也都被证明是无用功 。

因此 ， 私域流量的逻辑不在“割”而在“养” 。 一方面 ， 要构建流量漏斗体系 ， 培养越来越多的精准流量；另一方面 ， 要构建用户漏斗体系 ， 将陌生用户培养成为你的超级用户 。

基于对营销动作的细致拆解 ， 我们可以构建起一套完整的流量漏斗体系 。 以本次黑马直播为例：为了让大家来看我的直播 ， 我把宣传海报发在了2000人的朋友圈 ， 这叫曝光量；其中有100人点开了海报 ， 这叫关注量；其中有20人扫码了解 ， 这叫行动量；其中有10个人报名预约 ， 这叫意向量；其中有8个人来到直播间看我分享 ， 这叫转化量；其中有5个人觉得内容不错 ， 分享给了朋友一起看 ， 这叫裂变量 。

我们在做私域流量营销的时候 ， 就是一个从泛精准流量中找到精准流量的过程 。 通过把流量漏斗的转化度设计得越来越完美 ， 通过对整体、玩法、海报、文案等各个环节的“微操” ， 让我们每一次的营销动作 ， 都能实现从曝光量到裂变量的不断提升 。 而一旦流量变得足够精准 ， 不管用什么方法和套路 ， 用户最终都会转化 。


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