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疫中书店：“这个时候选择结业，也不算太丢脸吧”( 二 )


2020年3月9日晚间 ， 单向空间创始人许知远联合全国五家书店 ， 在淘宝直播间进行了主题为“保卫独立书店”的直播 ， 南京先锋书店、杭州晓风书屋也在其中 。 这是单向空间“书店互助计划”的一部分 。 六家书店各准备了99元的盲袋 ， 希望能在直播中售卖 。 这是一场书店业者的自救 。 “不是我们向流量低头 ， 而是让流量向我们低头 。 ”许知远在直播中喝了点酒 ， 他这样说 。
结业者“他日江湖再见”浙江海盐的乌托邦书店撑不下去了 。 它是“保卫独立书店”淘宝直播的六家书店之一 ， 也是一家因为疫情将要退出书业的书店 。
对老板小童来说 ， 这家书店就如同一个小小乌托邦 。 小童曾经从事建材行业 ， 2004年入行时才十六岁 ， 一做就做了十年 。 刚开始做的时候一年赚二三十万 。 到了后来 ， 嘉兴的建材行业出现很多三角债 ， 回款渐渐变得困难 ， “一年挣来四十万 ， 可能最后要倒贴二十万欠别人” 。
那时候小童年轻 ， 钱来得快花得也快 ， 每年几十万的花销 ， “不知道花在哪里 ， 整个状态特别不好” 。 小童觉得这样下去不行 。
2014年 ， 他拿出自己的积蓄 ， 又向家人朋友借了一点 ， 先开了一家咖啡店 。 “我们和其它书店不一样 。 大部分书店一开始就是书店 ， 后来慢慢转型做咖啡；我们是先开咖啡店 ， 再改成书店 。 ”
开书店 ， 对当时的小童来说就是“止损” 。 咖啡馆亏损很大 ， 他就想着改造成书吧 。 小童说自己小时候没有读过什么书 ， 一直从事的也都是商业 ， 有时候会对“人本身、人性方面”感兴趣 。 那时候他攒了一百多万 ， 他想 ， “我如果做一个书店 ， 不一定赚钱 ， 只要能养活自己 ， 稍微亏一点也没关系 。 ”
这也是他给书店取名“乌托邦”的原因 。
如果没有疫情的袭击 ， 小童的乌托邦是可以撑下去的 。 往年春节 ， 都是店里的生意旺季 。 春节期间一个月 ， 甚至能做出“上半年的利润” 。 乌托邦书店在海盐县城绮园风景区的商业街上 ， 很多人过年回老家 ， 会来逛一逛 。 但这个春节 ， 景区关闭 ， 书店关了一个月 ， “一分钱也没有赚到” 。
2020年2月25日 ， 小童在书店的微信公众号上发布了结业公告 。 他在公告里说 ， “曾经无数次想象过结业的样子 ， 唯独没有想到这一种 。 或许老天爷对我还算眷顾 ， 给了我这样一个‘契机’ ， 在这个时候选择结业 ， 也不算太丢脸吧 。 ”
说“曾经无数次想象过结业的样子” ， 是因为乌托邦一直在亏损 。 从2016年咖啡店正式转型为书店到今年 ， “没有好的时候 ， 只有不那么差的时候” 。 每一年都在亏钱 ， 积蓄很快就要见底了 。 疫情给了它最后一击 。
商业街店面的租金是每月七千多元 ， 加上人工 ， 乌托邦书店每个月的毛利润要达到一万二左右才能跟支出持平 ， 但实际上毛利润“一个月平均下来也就五六千” 。 算下来 ， 好的年景亏五六万 ， 差的时候亏二十万的也有 。
2020年2月29日晚上十一点多 ， 小童还在店里忙着打包“盲盒” 。 二百多平米的店里 ， 堆满了红色的包装盒 ， 几乎要碰到天花板 。 “今晚可能要通宵了 。 ”小童说 。 结业公告里 ， 小童为读者准备了书籍盲盒 ， 100元左右一份 ， 里面有小童为读者搭配的书 ， 算是给大家的最后一份礼物 ， 也可以让最后的资金周转起来 。 2月25日的结业公告在朋友圈里掀起波澜 ， 盲盒的预约单从全国各地飞来 ， 之后十天大概卖出3500份左右 。
小童现在还能想起当初亲手装修这家书店时的情景 。 他喜欢自己动手 ， 前前后后书店里的小装饰、小改动 ， 有十几次 。 贴墙的原木书架是找木匠来定做的 ， 刷了一层透明漆 ， 保持着原木色 ， 小童觉得书配上木头的感觉让人有一种力量 。
一开始 ， 选书难倒了小童 。 他先是在网上找 ， 五块钱一本 ， 五百块包邮的那种 。 “因为我以前是一个不读书的人” ， 小童并不讳言那时候自己的眼光 ， “其实直到2017年之前 ， 整个书品都是非常差的 。 ”


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