疫中书店：“这个时候选择结业，也不算太丢脸吧”( 六 )
但这次朱帅做出了四天的满减计划 ， 从2020年2月28日到3月2日 ， 网上订购 。 促销的形式 ， 他也有过思考 ， “不想做盲盒 ， 也不想做储值卡” ， 还是“朴素大方”的满减活动对读者最实惠 。
店门虽不开 ， 店员每天还是上班 ， 处理来自网上的订购 ， 打包发货 。 “有几个人几乎是属于全勤上班 ， 但是也主动地没有要全额的工资” 。 一个来自四川的员工因为家乡封路一直不能来上班 ， 朱帅还是给他发了基本工资 。 朱帅希望 ， 没有一个人因为这场瘟疫失业 。
文章图片
佳作书局在疫情期间停业一个月 ， 北京两家分店仍需支付大约三十万元的房租和人工费用 ， 这期间错失的销售额 ， “大概也有几十万” 。 （受访者供图/图）
带货者今天卖人字拖 ， 将来卖牛仔裤很少有书店像单向空间那样 ， 人气高到可以在淘宝上开直播带货 。 2020年3月9日的直播活动 ， 最高观看人数超过14万 ， 六家书店的盲盒 ， 在一个半小时的直播时段内共卖出2400多个 。 单向空间卖得最多 ， 达到820个 ， 晓风书屋的盲盒也一度脱销 。 许知远在直播中承诺 ， 单向空间的盲盒利润会用于救助其他需要帮助的独立书店 。
直播中不乏观众问起尴尬的问题 ， 比如之前一直被网友吐槽太贵的单向空间文创产品“十三拖”（
即人字拖
） ， 许知远回答：“我喜欢拖鞋 ， 它代表自由、开放 ， 不受束缚 ， 能感受到风 。 ”
3月9日的直播并不是单向空间在疫情暴发后的第一次直播 。 2019年书店内部就已经在讨论做直播 ， 并开通了抖音账号 ， 疫情提速了这个计划 。 “现在是每周三场左右 ， 店长来推荐产品 。 ”虽然还在摸索阶段 ， 但许知远已经在直播中喊出这样的口号：“直播也是一种写作 ， 是新时代的一种写作 。 ”
单向空间虽然规模不大 ， 但已经是一家利润多元化的书店 。 它与梅菲斯特、乌托邦、佳作书局这些绝大多数利润来自书的书店不一样 ， 很大一部分利润来自另外三部分业态：咖啡、文创、现场活动 。 其中咖啡的利润“已经将近三成” ， 小武说 。
2019年初 ， 杭州店开业 ， 现场活动被纳入商业考量 。 杭州店面积超过2000平米 ， 为一些商业活动提供了足够的场地 。 “我们开放了一些合作品牌入驻 ， 也在做尝试收费的活动 ， 比如演出、戏剧表演之类的 ， 都作为对实体空间收入的补充 。 ”佳作书局也在杭州店中有一块小小的展示空间 ， 这是两家书店在实体空间的合作 。
“十三拖”是单向空间旗下“十三”系列的文创产品之一 。 在“十三”系列之前 ， 单向空间卖得较好的文创产品 ， 是叫做“单向历”的日历 。 单向历是一种手撕日历 ， 每一页上都会有精心挑选的隽语 ， “我们后来也思考过为什么单向历能受到大家的追捧 ， 可能它和读者的生活场景产生了交集吧 。 ”南方周末采访人员在单向空间北京东风店的醒目位置上 ， 看到了很多其它文创产品 ， 比如手帕、书皮等 。 事实上 ， 单向空间有一个专门的“文创产品事业部”来负责这些产品的研发、设计、销售 。
“十三”系列的文创产品就是他们未来重点要研发的产品线 。 “基于许老师鲜明的个人风格 。 ”小武向南方周末采访人员说起这个系列的缘起 。 许知远的引流带货能力已经被直播所证明 ， 他有“自己的粉丝 ， 自己的受众群体” ， 还有一个自己的访谈节目品牌“十三邀” ， “十三”的产品线将围绕许知远公众形象进行商业提炼——不仅有人字拖 ， 将来还会有“牛仔裤、黑白衬衫” 。
2020年2月24日单向空间向社会发出求助信后 ， 众筹的效果非常好 。 “超出了我的预期 ， 短时间来看比之前要好很多了 。 ”小武对南方周末采访人员说 。 单向空间靠此次成功的网络求助 ， 已经在短期之内度过了危机 。 但单向空间显然是一个特例 ， 许知远的人气和多元化的商业之路 ， 都让它在这场危机中的幸存概率大增 。
推荐阅读
- 「武汉生活」武汉战疫日记丨抗疫中最难忘的床号——火神山医院感染三科一病区38床
- 武汉战疫日记丨抗疫中最难忘的床号——火神山医院感染三科一病区38床
- 「武汉战疫日记丨抗疫中最难忘的床号——火神山医院感染三科一病区38床」武汉战疫日记丨抗疫中最难忘的床号——火神山医院感染三科一病区38床
- 『书店』王蒙、毕淑敏、白岩松、马未都……众文化界名人联手振救实体书店
- 『临床』抗疫中的中医药“三药三方”
- 【书店】实体书店的仪式感
- SARS以来北京科技进步，在此次抗疫中发挥重要作用
- 「阅读」这场“疫情期”里的深阅读，读书店人写的书，回忆涌上心头
- 实体书店也送外卖：服务周边10公里读者刚需
- 非盟表示坚定支持世卫组织在全球抗疫中发挥的领导作用■非盟表示坚定支持世卫组织在全球抗疫中发挥的领导作用