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[销售]房企踩刹车：降杠杆、保利润、求安全

[销售]房企踩刹车：降杠杆、保利润、求安全
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时代周报采访人员：杨静
“能保持在前5名就好 ， 管理重心一定是利润 。 ”3月27日 ， 融创中国（01918.HK ， 简称融创）董事长孙宏斌对公司未来销售额和排名给出“佛系”回应 。
他的判断是 ， 2020年和2021年房企在利润上有比较大的压力 。
对此 ， 同一天的业绩会上 ， 旭辉控股（0884.HK ， 简称旭辉）董事长林中有着更为生动的形容 。
他感慨 ， 房地产在精细化管理程度上远不如制造业 ， 要维持现有的盈利 ， 要像”拧毛巾“一样去降成本 ， 比如销售费用、管理费用以及财务费用等 。
“有些费用大家可能觉得能省的不多 ， 但未来地产这个行业 ， 这些‘苍蝇蚊子’一样的（费用）都是肉 。 ” 林中表示 ， 比如平均融资成本从6%降到5% ， 就能节省10亿成本 。
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“管理层有责任有义务去将公司经营好 ， 降成本增效益 ， 关注的重点不是销售额而是利润 。 ”绿城中国（3900.HK ， 简称绿城）董事局主席张亚东也在2月23日如此表示 。
不仅仅只是大型房企如融创、中型房企如绿城、旭辉等 ， 愈发多的房企在自家2020年召开的业绩会上 ， 不再强调规模 ， 而是提质增效 。
销售目标“隐没”
房企不再唯规模论了吗？至少 ， 它们在外部说辞上 ， 已经开始改变 。
截至3月27日 ， 已经发布业绩的房企 ， 对2020年的销售规模增速 ， 给出对折、或个位数、甚至是下调的预期 。
尽管早在2018年当中的一部分就曾提出过放缓增速 。 但只隔2年不到 ， 急刹车 ， 就踩下了 。
处在机构销售榜单前三位之一的万科（000002.SZ）2019年销售规模仅实现3.9%的增长 ， 达6308.4亿 。
对于2020年的销售目标 ， 这家公司释放的信息仅是 ， “预测小概率会下调” 。
3月17日的业绩会 ， 万科执行副总裁兼COO张旭高呼“现金为王 ， 手有余粮”是万科活下去的生存法则 。
前三强的另一位选手碧桂园（2007.HK）在3月27日业绩会上依旧对销售目标缄口不语 。 公司总裁莫斌称 ， 对外不宣布 ， 但对内有目标且也进行分解 。
据公告 ， 碧桂园2019年的权益销售金额5522亿元 ， 同比增10% 。 增速上是2018年31.25%的“3折” 。
巧合的是 ， 排在前五的融创 ， 今年也加入到不公开新一年具体销售目标的队伍中了 。 3月27日 ， 公司管理层只称 ， 基于今年8000多亿的可售货值 ， 全年完成6000亿以上销售没问题 。
不过 ， 这家公司权益销售的同比增速 ， 已经从2018年的22.7%下降至2019年的16.71% 。
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（金额单位：亿元人民币）
时代周报采访人员统计发现 ， 不少前十强房企对于2020年业绩增速的预期 ， 基本设定为个位数 。
即便在今年业绩会上自我定义为有着“强者姿态”的龙湖地产（0960.HK） ， 也将2020年的销售目标定在2600亿 ， 同比约7%的增长 ， 少于2019年约20%增速 ， 也是将近打了“3折” 。
有的房企 ， 已经面临增速乏力的现实 。 华润置地（1109.HK）今年2425亿销售额对应同比15%的增幅 ， 创下过去5年里销售增幅的新低 。 而其2020年的销售增幅则打了对折 ， 约8% 。
更甚者例如新城控股(601155,股吧)（601155.SH）在实现2708亿的销售业绩后 ， 3月27日宣布新一年目标调至2500亿 。 这也是目前唯一一家下调销售目标的前十强房企 。
不过相比较前十强对2020年业绩个位数的增长预期 ， 有一部分房企选择设定在15% 。
例如 ， 旭辉是2300亿的预期 ， 比2019年的32%下降一半；弘阳的目标是750亿 ， 从2019年71%的增幅调至15% 。


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