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「」小米OV冲击5G高端：最佳时机，也是最坏时机( 三 )


长期以来 ， 低端机是“米OV”的出货主力 ， 即使在2017年上半年 ， 小米推出了“一代神机”小米6、并拥有小米MIX 2、2S两款三千元价位手机时 ， 其低于1500元的低端机出货量仍然占据了90%以上 。
曾经 ， 千元机使许多厂商迈出了进入智能手机市场的第一步 。这类手机在供应链端组装技术成熟 ， 甚至已形成多款“公模机” ， 允许品牌厂商挑选合适产品 ， 简单更改外形即可出货 。同时 ， 千元机市场用户众多 ， 只要价格有竞争力 ， 即能拥有可观出货量 。
低门槛的竞争 ， 也使2018年以前的国产手机市场出现了百花齐放的状态 ， 除了如今的“华米OV”四家“大厂” ， 诸如魅族魅蓝、金立、锤子、360手机、大可乐、小辣椒等品牌层出不穷 。由此带来的低端机市场 ， 呈现出与高端市场截然相反的特点：红海竞争、利润微薄 。
身处其中 ， 手机厂商自然早就觊觎着高端市场 ， 在3G向4G升级的2014年前后 ， 几家大厂也曾发起过一次对高端市场的冲击 。
在当时市场中 ， 国产手机多在2000元价位 ， 而3000元以上则基本被外国品牌占据 ， 而冲击3000元价位 ， 即为当时国产手机目标 。
从2013年底开始 ， 中兴、酷派、OPPO、vivo等厂商 ， 先后发布定价在3000元以上的手机 ， 如中兴Nubia、酷派大观4、OPPO Find 7、vivo Xplay 3S等 ， 后两款更是配置了直至今日都尚未普及的2K分辨率屏幕 。
然而 ， 对于大部分厂商来说 ， 这一次冲击高端仅仅是昙花一现 。
此后手机市场更新变换 ， 由“中华酷联”四大厂商变更为“华米OV” ， 中兴、酷派等品牌在份额下滑中挣扎 ， 无力再上探高端市场；而小米在2015年首次尝试推出高端note系列后 ， 也因为处理器、屏幕等技术问题 ， 以失败告终 。
OPPO和vivo由于当时市场份额较低 ， 那次冲击高端的尝试更像是为打入中低端市场而做的品牌推广 。例如 ， 尽管OPPO Find 7备受好评 ， 但此后四年 ， 该系列再未更新 。当然 ， 事实证明 ， OV当时“以高端打低端”的策略颇为有效 ， 仅一年之后 ， 这两个品牌就已跻身至IDC统计的“中国市场出货量前五大厂商”中 。
「」小米OV冲击5G高端：最佳时机，也是最坏时机
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华为可以说是在那次集体冲击高端时唯一坚持下来并从中受益的一个品牌 。2014年9月 ， 华为发布了Mate 7 ， 起售价2999元 ， 全金属机身、大屏幕 ， 配合“爵士人生”的宣传语 ， 发售后不足三个月 ， 销量即突破150万 ， 最终销量高达700万 。
这几乎是华为历史上最成功的一款产品 ， 它帮助华为一举打开了商务市场 。“Mate”品牌沿用至今 ， 不仅继续打造了Mate 20、Mate 30等热销产品 ， 而且沿用至折叠屏手机、PC和平板电脑 。
华为乘胜追击 ， 在Mate 7大获成功后 ， 每年定期推出Mate系列更新产品 ， 逐步加入Pro版本和保时捷设计版本 ， 价格步步攀升 。至Mate 30系列时 ， 5G版本的Mate 30 Pro定价已达6899元 。
华为在高端市场的成功有目共睹 。
即使是在消费者“情绪加成”的2019年以前 ， 华为也已稳居市场第一 。其高端形象对低端市场的带动能力 ， 更是让其它厂商垂涎三尺 。
今年3月2日 ， 华为售价999元的畅享10e发布 ， 仅10天后 ， 其仅在天猫和京东的累计销量便超过3万台 。谁能成真正赢家？
相比6年前 ， 许多外在内在条件都在佐证 ， 当下是“米OV”三家厂商向高端市场发起进攻的好时候 。
可曾经阻碍“米OV”向高端市场进军的许多因素 ， 今天也并未完全消失 。
在手机行业中 ， 很难以一款产品定胜负 ， 即使是华为Mate系列 ， 也是连续4年稳定更新后 ， 才迎来Mate 20系列的大爆发 。
对旗舰系列进行持续更新 ， 是一个品牌能够站稳高端市场的必要条件 。“Find系列之前隔了4年才出了Find X ， 又等了两年才出来Find X2 ， 这种节奏对我们打高端市场是不利的 ， ” OPPO副总裁吴强在Find X2发布会的采访中承认 。


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