直播带货的战争里，罗永浩可能只是导火索( 二 )
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几大平台为看中老罗什么？这原因简直显而易见 。
首先 ， 极端的性格 ， 个性的表达 ， 独特的幽默 ， 营销高手的能力 ， 让老罗拥有了一大票“信徒” ， 注意 ， 这跟粉丝是不一样的 。
在锤子发布会上 ， 我曾见过这些信徒 ， 大多年轻、腼腆 ， 但一旦老罗上场 ， 现场的氛围马上热烈起来 ， 大声呼喊 ， 齐声说段子 ， 跟演唱会或者德云社的专场没有任何区别 。
其次 ， 老罗自带话题 ， 你看 ， 这几天百度指数里 ， 关键词“罗永浩”的搜索量蹭蹭上涨 ， 而在各类自媒体上 ， 写老罗的稿子已经快把赛道挤爆了 。
最后 ， 老罗充满了决心 。 没办法 ， 他想翻身 ， 也想证明自己 。
于是 ， 2020年的春天 ， 罗永浩决定重新做回网红 。 他已不再年轻 ， 选个合适的平台比口头的许诺更重要 。
深思熟虑后 ， 老罗看透了金钱、流量和人情构建的迷雾 ， 做出决定 ， 上抖音 。
02
不想安于现状的抖音
“罗永浩争夺战”的背后 ， 是一场席卷全国的直播带货战争 ， 战争双方是老对头 。
这战争始于抖音与快手的短视频之争 ， 起初争的是流量、是用户规模 ， 接着是升级到兼具用户黏性和变现的直播带货领域 。
可以预见的是 ， 双方还将死磕下去 。
尽管在短视频领域已取得领先 ， 抖音在直播带货这条路上 ， 还算后来者 。
快手率先入局 ， 打造了快手的“双十一” ， 并孵化了几个网红 。 在2016年底的快手直播间 ， 已经随处可见带货卖货的主播 。 当然 ， 那时的带货成交方式 ， 是鼓励观众加微信 ， 直播仅是微商的引流手段 。
相较之下 ， 抖音在直播带货上起步较晚 ， 2018年底 ， 才开始逐步尝试 。 最有特色的的产品 ， 是“短视频带货” 。
2019年李佳琦的成功 ， 加速了抖音和快手的布局 ， 2020年初的疫情 ， 更是催化了竞争 。
“直播带货是流量变现的最佳途径”是共识 ， 但战事胶着 ， 也是现实 。
抖音迅速导入了自己的流量 ， 并凭借更精准的内容分发机制 ， 想要追上快手的先发优势 ， 快手则想尽办法 ， 阻碍进攻 。
老罗作为一个变量踏入战场 ， 并很快被当成了战利品 。
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有传言说 ， 快手创始人程一笑参与到了“劝诱”老罗的过程中 ， 但从现实来说 ， 抖音其实更渴望得到他 。
谈判背后的承诺多是传言 ， 充满了阴谋论的影子 。 但从“双赢”的角度看 ， 老罗跟以往一样目标明确 ， 没被外部因素影响 。
他清楚的认识到自己跟抖音的互补和增强 ， 双方甚至能称得上“契合” 。
第一 ， 目前快手的直播间里已坐着辛巴和散打哥 ， 而抖音的阵地上 ， 缺大将 。
第二 ， 抖音的族群与老罗的信徒 ， 本就是一批人 。
当线下的族群差异因网络渐渐消弭时 ， 线上的族群划分却开始日渐形成 。
抖音和快手的战争曾被称作“金字塔腰部以上与底座之间的较量” ， 不同于快手起步于下沉市场 ， 2019年抖音点赞最高的国内城市TOP 10为北京、成都、上海、深圳、广州、杭州、重庆、西安、郑州、武汉 ， 在这些一二线城市的带领下 ， 已经有4亿活跃用户习惯了抖音 。
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