江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

【保险公司】上市保险公司“发力年”成绩单：新业务价值增速“三涨两降”、代理人加速线上化转型

在新业务价值率上 ， 太保寿险新业务价值率43.3% ， 同比下降0.4个百分点；新华保险新业务价值率30.3% ， 同比下降17.6个百分点 。 ...
【【保险公司】上市保险公司“发力年”成绩单：新业务价值增速“三涨两降”、代理人加速线上化转型】截至目前 ， 中国人寿、中国人保(601319,股吧)、中国平安(601318)、中国太保、新华保险五家A股上市保险公司已悉数披露2019年业绩报告 。 其中 ， 上市保险公司新业务价值逐渐好转 ， 但新华保险、太保寿险增速下降 。
在人力上 ， 上市保险公司颇下气力 ， 通过组织构架调整、增加收入等方式 ， 吸引高产能、高留存、高素质的代理人加入 。
受疫情影响 ， 上市保险公司2月新单明显下滑 ， 但并未因此调整全能目标 ， 正通过强化线上经营的方式 ， 改善疫情对业务和队伍的影响 。 随着疫情逐步向好 ， 上市保险公司业务将逐步回到正轨 。
【保险公司】上市保险公司“发力年”成绩单：新业务价值增速“三涨两降”、代理人加速线上化转型
图片

新业务价值增速分化明显
2019年 ， 平安人寿新业务价值759.45亿元 ， 同比增长5.1%；中国人寿新业务价值586.98亿元 ， 同比增长18.6%；人保寿险新业务价值61.88亿元 ， 同比增长7.9%；太保寿险新业务价值245.97亿元 ， 同比下降9.3%；新华保险新业务价值97.79亿元 ， 同比下降19.9% 。
其中 ， 在新业务价值率上 ， 太保寿险新业务价值率43.3% ， 同比下降0.4个百分点；新华保险新业务价值率30.3% ， 同比下降17.6个百分点 。
国泰君安非银金融行业首席分析师刘欣琦认为 ， 新华保险个险渠道长险首年期交保费同比下降5.3% ， 长期保障型产品增长承压 ， 导致新业务价值率下降17.6个百分点至30.3% ， 新业务价值下降19.9% 。 “保持战略定力是公司长期稳健发展的基石 ， 后续重点关注公司新战略的持续性和稳定性 。 ”
对此 ， 新华保险首席执行官、总裁李全在新华保险2019年业绩发布会上表示 ， 新华保险追求的是“价值”的提升 ， 而非“价值率”的提升 。 价值率有上限和天花板 ， 要实现公司总价值增长 ， 需做大规模和保持适度的价值率 。 换句话说 ， 价值率比最高点时有所下滑 ， 是可以接受的 ， 因为这服务于总价值提升的目标 。
天风证券研报指出 ， 新华保险明确“规模价值同步增长”战略 ， 预计2月前期冲刺年金险 ， 在规模正增长同时 ， 2月中旬开始业务重心向健康险转移 ， 致力于实现价值正增长 。 此外 ， 考虑公司去年代理人逆势扩张 ， 大幅领先行业 ， 预计今年以来队伍仍保持质稳量增 ， 将有利于今年新单销售表现 。
此外 ， 太保寿险推进“车险客户加保长险”业务模式创建 ， 开发车险客户专属长险产品 ， 试点并推广“长险客户流失车险赢回” ， 鼓励分公司因地制宜创建业务场景 ， 精准推送客户名单 ， 提升名单转化率 。
大个险体系转型加码
2019年 ， 上市保险公司组织构架纷纷变阵 。
其中 ， 中国人寿启动了“鼎新工程” 。 截至2019年底 ， 中国人寿基本完成组织架构优化和人员调整 。 在销售领域 ， 中国人寿“一体多元”发展体系初步形成 ， 构建大个险发展体系 ， 整合个人业务销售资源 ， 将现有保险规划师队伍、电话销售队伍与收展队伍融合 ， 传统营销与新型收展部门分设管理 ， 两支队伍实行独立运作 ， 并发挥个险企划、个险运营、培训与综合金融共享支持平台作用 。
截至2019年底 ， 中国人寿个险渠道队伍规模为161.3万人 ， 较2018年底增长12.1% 。 月均有效销售人力同比增长34.9% ， 月均销售特定保障型产品人力同比增长43.8% 。 截至2019年底 ， 个险销售队伍中的收展队伍规模57.7万人 ， 较2018年底增长42.1% ， 增速快于渠道整体增速 。
2019年 ， 新华保险推进大个险事业部改革 ， 整合营销、收费、培训等销售资源 ， 构建大个险销售体系；设立东西南北四个销售区域 ， 利用区域统筹发挥各自优势 ， 缩小总公司管理半径 ， 增强政策执行力和市场敏锐度 。


推荐阅读


上一篇：「中央广播电视总台央视」48例，均为境外输入

下一篇：【9.37】2019年保险消费投诉9.37万件 易安财险涉嫌违法违规投诉量同比增长150余倍