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「平台」淘集集申请破产：错过了拼多多，难再有拼多多( 二 )


去年12月9日 ， 张正平通过淘集集官方微博表示 ， 从去年10月开始 ， 淘集集历经了两个月的并购重组最终宣告失败 ， 接下来将寻求破产清算或者破产重整 。 但是从那之后再也没有任何消息 ， 直到此次申请“破产” ， 淘集集才出现在公众视线 。
失败的根源
据了解 ， 在担任淘集集CEO之前 ， 张正平曾在宝尊电商任职 ， 在其旗下品牌尾货特卖平台卖客疯任CEO 。 当时的宝尊电商是我国较为著名的电商代运营公司 。 卖客疯于2014年成立 ， 经营策略也是主打低价 ， 尾货和瑕疵品折扣都控制在三折以内 ， 而其他成熟的电商平台一般只能做到三折起售 。
与淘集集一样 ， 卖客疯也是高开低走 。 自正式上线以来 ， 卖客疯就取得了每月增加收益超过200万元的好成绩 。 但是依靠“烧钱”来经营 ， 显然难以为继 。 2015年卖客疯的GMV（成交总额）达到2.1亿元 ， 但是亏损却达到5450万元 。 2017年 ， 卖客疯关停 。
市场普遍认为 ， 淘集集失败的源头也在于激进地“烧钱” 。 事实上 ， 从上线开始 ， 淘集集就开启了疯狂的补贴模式 ， “烧钱”换客流 。 比如在低线城市 ， 其会通过手推车扫码注册送钱的方式推广 ， 也会让夫妻老婆店的店主推广 ， 拉到新用户店主可拿到其前三单佣金 。 “低价商品+红包返现”是其常用的留客手段 ， “10元五件、1元拼团、亏本上新”成为了平台非常醒目的口号 。
可见 ， 张正平从卖客疯的失败中并没有吸取足够的经验 。 在无节制地“烧钱“获客时 ， 淘集集没有把握住商家、平台和消费者之间微妙的平衡关系 ， 资金链很快就出现问题 ， 导致商家挤兑退款 ， 从而发酵成一场致命危机 。
但是也有人认为 ， “烧钱”并非导致淘集集失败的根源 ， 许多电商平台是以“烧钱”起家 ， 最终不仅没有倒下 ， 反而获得更多资本的青睐 ， 愈加壮大 。 淘集集失败的源头在于入场时机不对 。
2018年 ， 社交电商平台如雨后春笋层出不穷 ， 竞争几近残酷 ， 而在商业模式上却难有创新 ， 只能依靠补贴来获取客户 ， 这是每个平台都避免不了的 。 拼多多的崛起是一个奇迹 ， 对于投资人而言 ， 错过了拼多多可能再难以遇到下一个 ， 寄希望于从类似平台上找补回来 ， 但很多情况下是徒劳 。
（责任编辑：何一华 HN110）


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