抖音ROI做到1：30！谁说LVMH做不好直播？( 二 ) 不如主动奔跑一米

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付成钢称， MUFE抖音直播间的内容创造力来自于三方面：一是美妆商品具备天然的展示优势，美妆商品的售卖（帮客人化妆）本身就是一种演示的过程；二是MUFE彩妆学院的课程就是内容输出，课程多样性以及课程面对人群的多样性决定了“从做课程到做直播”的过渡非常顺利；三是此前MUFE在直播方面的内容营销已经比较成熟，内容创意、吸引力方面也积累了一些经验，在抖音平台上的创意内容一定程度上是在其他平台上进行过测试的。

值得注意的是， MUFE直播间的7位主播均来自于其彩妆学院的专业彩妆师。在他看来，这就是MUFE抖音直播间的独特魅力之一：MUFE专业彩妆师既有本人多年使用美妆产品的经验，也有从彩妆学院学到的专业技巧，同时在线下服务过大量不同类型的顾客，其多年沉淀下来的专业素养是素人主播、网红主播在短期内很难追赶的。

此外，他还提到， MUFE有意将各大直播平台的福利设置不一样。直播间的总体原则是不排斥、不DISS别家产品，正视差异，根据肤质和特性推荐给合适的观众。

“在疫情期间，全民都开始直播了，这个趋势会持续下去，并且会进入加速期。 ”他解释道，前两年的直播由大主播引领，配合明星引流、极致性价比的利益点诱惑，而今年直播会走向下一个阶段——品牌直播，把直播内容做得更深入，回到干货本身。

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更小维度的精准触达

据了解， MUFE抖音直播间是抖音“宅家云逛街”项目之一，从抖音平台也拿到了相应的流量支撑。具体来说，抖音为“宅家云逛街”合作方总共提供10亿直播流量扶持，为1月1号到2月29号期间未使用直播购物车功能的线下商家提供2周新手期流量加持、小店入驻绿色通道、官方培训等。

除了平台流量外， MUFE还从官方微博、化妆师社群、抖音、dou+投放等多个渠道为直播间引流。付成钢告诉亿邦动力， “每次MUFE开播前都会发布一条短视频，进行直播预告预热；在直播中拍摄直播花絮短视频进行二次传播，同时对优质直播内容和短视频使用了dou+投放。 ”

其中，关于dou+投放策略， MUFE会对短视频或直播间进行AB测试、分阶段进行投放，短视频/直播间首次投放效果达到期望值后才会进行第二次dou+投放。在预告及花絮短视频的内容方面，他表示，抖音提供了许多创意工具，比如特效、艺术处理等等，来帮助增加视频的艺术性和传播效果。

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“经过这段时间的直播测试后，未来抖音直播会与品牌推广会有更多的联动配合，在造起声势的同时，也能够收割潜力消费者。 ”在他看来，在抖音平台上通过内容触达更精准的人群，能起到蝴蝶效应和共振效果。

他举了个例子， 4月份， MUFE在抖音上会进行一场“黑喷雾挑战赛”（注：黑喷雾是MUFE定妆新品），届时， MUFE会推动头部达人、中腰部达人以及普通消费者都参与到这个产品在各个场景下的定妆挑战中去，比如“运动流汗后不脱妆” 。