「二手房」我挂牌的二手房，突然就卖掉了
本文转载自公众号：“真叫卢俊” 什么是有三观的地产内容产出者 ， 就是我这种我怎么认为的我就怎么写的 ， 我怎么写的我就是身体力行自己怎么去做的
我从去年年底的时候就说过 ， 当下是置换和改善的最好时候 ， 这并非一个随意的判断 ， 也并不是写给旁人的所谓怂恿
我自己在去年年底的时候就把自己的二手房挂牌了
为什么现在是置换的时间 ， 我后面和大家说
我主要和大家分享下我从去年年底挂牌到昨天晚上卖掉的过程 ， 我看到一些比较复杂的东西
纯感官 ， 非理性 。
01先大概说说这个过程
这一次的置换主诉求是因为我需要更大面积的居住氛围 ， 也看到了今年会有很多我中意的品质项目的入市
所以我就选择在去年年底的时候挂牌
给自己预留好时间然后可以让今年下半年的时候完成置换
但是没有想到的是 ， 一个还算客观的价格挂牌之后 ， 市场完全没有反馈 ， 每周大概一两组的来访
整个二手房虽然在2019年有所回暖但是对于个案来说尚没有感受到一丝暖意
这事也就到了今年
今年一个过年然后还是疫情 ， 说实话我对后期的发展非常的悲观
二手本来就够冷的到访量 ， 中介迟迟没办法复工 ， 社区因为疫情阻挡了大量的客户来访 ， 整个推进工作就完全的停滞了
后来我怕烦就把钥匙交给中介 ， 自己也搬出去住了
不过让我差异的是 ， 交掉钥匙后的一个礼拜 ， 也就是昨天晚上 ， 中介电话我说有个客户想要来和我聊聊 ， 让我带上产证
我看到的是一对小年轻 ， 90后 ， 一个海归一个OL ， 再一次看完房子之后我们就去门店聊天了
我也算是买卖过一些房子的人了 ， 但是整个过程超乎我想象的快
大家交换了下各自的诉求以及自己认可的价格 ， 没有猜心没有试探甚至都谈不上谈判 ， 整个过程没有超过半个小时
我们达成了买卖协议
当我最后签完字的时候 ， 我的内心是很复杂的 。
当然顺利完成了交易我自己很是开心
但是当我面对前后的反差 ， 以及这样一组特殊的客户 ， 作为一个楼市观察者 ， 我脑子里就在想一个问题这是一个偶发的现象 ， 还是二手房市场正在回暖
这是一个好问题 ， 这些问题的答案一定不在数据里 ， 等到数据呈现了其实每一个个体也提前感知到了
所以我把这几个问题抛给了我熟悉的中介门店的店长 ， 他们每天和客户接触和房东沟通 ， 他们是最知晓是否春江水暖
他们给的观点虽然感性 ， 但却是最真实的
但是当我收集到一些信息和观点之后 ， 整个结论是很复杂的 ， 楼市不是回暖也不是继续冷
但 ， 客户变了
02现在是一个什么样的市场
有一些信号是必须要告诉大家的 ， 就是上海二手市场的基本面还是冷的
道理也很简单 ， 因为上海楼市的需求总量并没有发生根本性的变化 ， 有几个关键点
1、刚需在二手市场里几乎绝迹
在外来人口增速没有明显提升的时候 ， 外地首套刚需在2016年充分释放之后今天没有本质性的提升 。
而仅有的伴随着结婚+满五的挤压式刚需 ， 也最大程序的被一手房吸纳走 。
这一群客户不选择二手房的理由非常残酷和简单 ， 因为他们对地段不敏感 ， 他们对未来更期待
2、对于楼市中最大的购买客群是上海土著 ， 这一群体的用户最大的特色就是纸上富贵 ， 他们所有的资产都集中在自己的房子里 ， 要买房子必须要卖掉房子
当然这不是阻碍他们换房的动力 ， 从今年开始 ， 这一群体从当初的纸上富贵陷入到区域纠结的状况 。
什么意思
上海土著是坚定的区域客户 ， 就是不太会有区域性大迁移式的购买
而区域客户的常规操作模式是 ， 把自己的房子挂牌 ， 然后同时也在看周边的房子
这种一边卖一边看的模式 ， 内心的潜台词就是：要么下家出到一个非常好的价格 ， 要么看到一套我自己特别中意的房子……
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