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「二手房」我挂牌的二手房，突然就卖掉了( 三 )


最后也看到 ， 最后真正能够赚到大钱的往往都是这群人04所以二手市场最大的变化 ， 不是冷了热了 ， 而是客群结构变了
品质为王这个理念开始在二手房市场里渗透 ， 越来越多的购房者开始降低对地段的诉求 ， 转向要一个好社区一套好房子
这样的变化有多大 ， 其实链家最清楚
各位不知道日常有没有重度使用过链家或者贝壳 ， 他们对于每一套房子居然会有一整片的测评文章 ， 还会写自己带看的心得体验 ， 这几乎是和我抢饭碗的节奏
另外整体的线上VR看房逼真到令人发指
我的房子挂牌的时候 ， 链家团队就带了一个设备在我家里放了20分钟 ， 后面其他用户就直接可以带着眼镜看完房子里的每一个细节
这些改变其实都在暗示产品的权重在用户心理的比重
另外对于每一单 ， 链家都拆分为房源维护段以及客户带看端 ， 这本质上就是为跨区带来做的准备 ， 通力合作完成这样一次交易
这样的趋势会不会滚雪球
我觉得会 ， 因为这一群的人的产品观都相对一致 ， 他们买什么样的房子 ， 意味着自己正在卖的以及住的也会是什么样的房子
秉持着二手房一套带动一套的成交逻辑 ， 好房源会在此时在上海楼市里滚雪球
所以客户的分层导致了二手房源的分层 ， 一条靠产品力细分的市场分层 ， 好的产品会有更多人认可
老破小不是说没有需求 ， 这一类的客户就是陷入自我纠结的困境里 ， 产品变现也会越来越难
05什么 ， 这些都是感性的判断？
那再来说说理性的 ， 前阵子和银行的一些朋友聊天 ， 他和我说到一个细节
就是银行的放贷对象里有白名单的 ， 就是有些小区虽然年限到了 ， 但是因为品质好依然可以拿到足量的银行贷款 ， 比如说仁恒在上海的几个老项目都是如此
银行都有自己的白名单 ， 本质上也就说明了产品力抗折旧这件事得到了认可06这种趋势你认不认
还是那句话 ， 我认 ， 且我也身体力行的在践行这件事情 ，
所以再给几点建议 ， 我也都是认真说的 ， 给到所有的购房者
1、不要老破小 ， 特别是连学区都没有的老破小 ， 也不要老破大 ， 理由不解释了
2、10年前到处的地铁盘概念 ， 如今在上海已经不见踪影 ， 上海地段会越来越平 ， 除学区医疗外绝大部分配套都会同质化 ， 地段价值不会烫平但会削弱
3、什么是好产品 ， 户型大家都懂 ， 装修好坏也能看的明白 ， 另外看看小区里的树密不密 ， 会所有没有人在运营 ， 地面停车是否有序
4、好房源都在线上 ， 二手房大家可以去链家找测评 ， 一手房就在真有好房 ， 两个平台我都亲测有效
5、2020年是置换大年 ， 如果你是我的朋友 ， 我一定建议不论你是首套还是置换 ， 一定要把产品力当成很重要很重要的事情来看待 。
6、整个时代的趋势一定是各种未知 ， 而拥有好的资产就是最好的对冲 。 什么是好的资产 ， 记住了 ， 是有人住的房子 写到这里突然想起一个门店店长和我说的话
他说 ， 楼市里这么一群人 ， 年轻 ， 重度使用互联网 ， 看房子比看地段更重的一群人 ， 并非他们主动 ， 算是被拱到楼市的前面
想想其实也是 ， 如今他们在市场里寻觅 ， 本质上代表着最大的购房群体的躲避和焦虑 。
但是仔细想想 ， 其实各行各业都是如此 ， 特殊氛围下总是会激发出不一样的人群做着不一样的事情 ， 时间会证明这是趋势还只是一朵浪花
而对于我来说 ， 我除了全力的说着我认为对的趋势 ， 也会把自己投放在这样的趋势和大家说着自己的真实感受
07我挂牌的二手房 ， 已经卖掉了 ， 现在我要去真有好房里选一手房了 ， 买好了请你来我家里玩
以上为正文 ， 来自卢俊
（责任编辑：宋虹姗 HO031）


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