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「二手房」我挂牌的二手房，突然就卖掉了( 二 )


这种看似两全其美的模式 ， 其实会长期陷入一个自我否定的纠结循环里 ， 就是到底什么是一个好的价格 ， 以及为什么才是特别满意的房子
而对风险的延误也让这一类客群热衷骑驴找马的模式
这样的模式在楼市整体并没有活跃起来的时刻 ， 客户没有压迫感 ， 整个二手市场也就滞缓下来了
3、最重要的是 ， 一手房如今成为二手房最大的干扰
相比较一手房 ， 二手房最大的优势其实就是占据城市的核心地段 。 但是今年的上海一手房是强势回归市中心的阶段
「二手房」我挂牌的二手房，突然就卖掉了
图片
我们盘整了上海今年的纯新盘 ， 大量都位于市中心 。 在普陀 ， 中海臻如府吸掉了普陀大量的置换客户 ， 在闸北 ， 静安府吸掉了闸北大量的客户
未来诸如此类的想象在上海会越来越常见
这件事情让蹲守区域置换的客户更加纠结 ， 因为本来要接盘他们项目的人没有了 ， 自己也陷入了到底是买周边还是买一手房的困境
所以如今二手市场的客群变得又纠结又纠结 ， 自己被自己绕进去了
楼市不是没需求 ， 就是客户自己绕进去把需求压抑住了
要知道这样的压抑可以压抑很久 ， 因为这一群群体不仅庞大 ， 他们不换房自己也不那么急迫 ， 过去2年的成交回暖但却没有反弹 ， 这个也是根本性原因
这样的基本面不会改变
后期市场客户不会新增 ， 政策不会放松 ， 疫情又将成交拉长 ， 楼市看似是个僵局 ， 甚至有可能变成一个死局
03但此时此刻一条分支杀了出来 ， 站上了舞台
这是一群怎么样的客群 ， 我的买家很有这样的特征
他们属于跨板块购买 ， 对地段没有很既定的认识 ， 但是相反对自己产品有自己明确的需求 ， 需要一个好的小区 ， 一个好的室内装修 ， 需要一个不错的户型
他们也是在链家网里找寻符合他们要求的产品
最后愿意选择这个小区是因为有熟人住在这个社区 ， 对小区品质有最基本的信任 。
而看中房子是因为装修好 ， 几乎不需要浪费自己太多的时间重复装修和调整
所以很快就达成了交易
这一类人在门店店长的口中归类为：
绝对品质改善的客群
什么意思 ， 他们对产品的要求高过于地段 ， 他们对产品的认知来自于朋友 ， 他们获取信息的渠道来自互联网
当然 ， 这一群体的人还有一个特性 ， 就是年轻 。
虽然如今的90后已经不年轻 ， 但是在购房群体中已经算足够年轻
这一群体的客户明确自己的需求 ， 所以不会有所谓的纠结 ， 对于房产属性也看的比较坦然 ， 不会觉得自己的房子这么卖亏了 ， 也不会觉得自己买房一定要死压对方的价格 。
【「二手房」我挂牌的二手房 ， 突然就卖掉了 】因为这样的逻辑 ， 整体的成交决策变得非常的快
这看上去是一个非常小众的概率 ， 但是我听到了另外一种声音就是：
这样的客户比例会越来越多 ， 甚至会成为主力
有几个信号
1、市中心的地段价值越来越趋同 ， 已经本质上不存在哪个板块比其他板块更优越的情况 ， 所以区域认同感会降低 ， 跨区买房的现象会增大
2、在二手房的世界里 ， 产品分化的异常严重 ， 老破小出奇的多 ， 好社区意外的少 ， 所以二手楼市也出现品质断层 ， 这也会推导出更多的跨区购买
3、最后 ， 这样的购买人群 ， 反而最有可能抓住红利
因为他们最先进入市场且对待房东也更加真诚 ， 作为卖方此刻也看透了整体的走势 ， 这一次交易这么快能够达成也是因为我本着节约时间的目的也做了最大程度的价格退让
所以楼市出现这么一种情况 ， 喜欢算计的如今困在混沌楼市里 ， 看似无所谓的人群 ， 买到了当下二手房市场里不多的好社区
仔细想想 ， 楼市这样的场景并不是不常见
早先年在淡市里最早进入的都是外地刚需客和楼市投资户 ， 这些人做决定会更坚决更快速 ， 而往往会比区域客先看透市场


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