【】如何打造爆款产品？需要做好这三步( 四 )
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02、KOL列表及排期
这张表格可以很好地做KOL的排期和监控 ， 也可以详细看到KOL的投放平台 ， 粉丝数量等信息 。
*排期表仅供参考 ， 非真实数据
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5、推广预算
投放完成后 ， 如何判断投放效果 。
推广投放的KPI通常会以触达人数、曝光量、进店PV、CPC（单个点击成本）、CPA（单个互动成本）等数据来考核 。不同渠道投放的考核数据标准有所差异 。
以小红书来说 ， 通常会以CPA和进店PV来评估 。从下面小红书投放数据看出 ， 单个互动成本平均3.7元 ， 效果处于非常优秀水平（10-15元是平均水平 ， 10元以下是优秀） 。
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以上 ， 就是怎么做好市场推广投放的重要因素 。
收割流量 ， 打爆销量
通过前两点说的测款选品和市场推广种草造势 ， 培养用户心智关键词 。第三步就是以大促为引爆点 ， 整合站内外传播资源 ， 品销合一 。
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货品作为建立消费者与品牌之间的纽带 ， 只有持续出新品才能不断的个性化满足消费者需求；
通过营销活动、直播、站内外内容营销 ， 营造多元化购物场景 ， 让用户超越时间和空间的感受消费过程和体验 ， 同时聚焦人群 ， 筛选出目标人群；
私域流量和公域流量相结合 ， 定位目标人群 ， 同时挖掘潜在用户 ， 通过促销激发消费者隐形需求 ， 会员营销手段刺激转化；
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以电商人货场理论为基础 ， 制定整体活动规划 。
1、站内外整体节奏规划
在整体节奏规划中 ， 会场资源位、店铺活动页主坑位、直播种草、直通车推广计划、微淘活动、内容版块等都可以加大新品的投放 ， 最终引爆新品 。
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2、站内内容规划
01、内容投放板块
加大新品内容种草占比 ， 加深用户熟悉度 。（站外内容投放上一篇详细讲过了 ， 这篇就不重复讲了 。）
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02、投放明细
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3、直播规划
通过上新预热 ， 首发福利 ， 明星产品推荐种草 ， 培养粉丝观看习惯 ， 增加粉丝的互动、多种话题插入 ， 或者结合拍卖活动优惠卷形式 ， 利用优惠玩法 ， 引导粉丝进店、收藏、加购 ， 同时配合内容流量渠道板块的配合做粉丝沉淀 ， 为官方活动期间做充分准备 。
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