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『直播』建议不懂直播电商的罗永浩，学一下快手辛巴和他的小徒弟

不卖锤子卖小米的罗永浩 ， 在一片争议声中晒出了自己的第一份直播战报：支付交易总额1.1亿、音浪收入363万、累计4800万人围观 。 不算带货的销售提成 ， 只算音浪收入加坑位费 ， 罗永浩已然大赚 。


但这是一场成功的直播吗？对比一下就知道了 。 同一天晚上 ， 快手一哥辛有志的爱徒蛋蛋隔空对擂罗永浩 ，
靠950万粉丝创下支付交易总额4.8亿的纪录 ， 在所谓的“毕业季”里交上了非常优秀的成绩单 。


手握抖音3亿流量集全平台之类扶持的罗永浩 ， 被950万粉丝、才23岁的小姑娘蛋蛋完爆 。 更有意思的是 ， 在这次直播电商“春晚”的“史诗级”对决中 ， 快手官方平台没有下场 ， 蛋蛋靠的完全是她自己和辛巴的私域流量 。


『直播』建议不懂直播电商的罗永浩，学一下快手辛巴和他的小徒弟
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【『直播』建议不懂直播电商的罗永浩 ， 学一下快手辛巴和他的小徒弟】这悬殊的差距从何而来？中国互联网第一代网红的硕果 ， 为什么带货成绩不及一个刚崛起半年的新生代网红主播？


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搞错了重点

如标题所言 ， 罗永浩不懂直播 ， 更不懂电商 。 正如大多数分析这场直播的文章 ， 都把注意力集中在“罗永浩的失意”上一样 ， 真正重要的问题被忽略了 。 罗永浩搞错了 ， 直播电商的本质不是“卖货” ，
而是“带货” ， 注意力应该放在消费者身上 ， 而不是金主爸爸身上 。


昨晚 ， 一个又一个霸道总裁出现罗永浩的直播间 ， 小米总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川、极米董事长钟波 ， 着实尴尬 。 好好一场直播 ， 硬生生被做成了在线发布会和老男人的互捧大会 。


红包是发了不少 ， 但是产品价格并没有多便宜 ， 有些甚至就是其它平台正常的促销价 。
直播中 ， 罗永浩和老友朱萧木放言 ， 直播中售出的商品给出的都是“前三个月后三个月都买不到的价格” ， 结果直播还没结束 ， 各大平台就趁势做了一波促销 ， 价格都比罗永浩的低 。


『直播』建议不懂直播电商的罗永浩，学一下快手辛巴和他的小徒弟
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价格一般也就罢了 ， 毕竟只是来“交个朋友” ， 最让人惊讶的是罗永浩全程几乎和观众没有互动——除了开场的时候调侃了下刷礼物 ， 之后就一直忙着吃东西、说相声、和总裁们叙旧 。


在直播界 ， 最让人不能容忍的一句话就是“直播电商像电视购物” 。 罗永浩成功的把自己的直播做成了电视购物 ， 全程与观众无互动也就罢了 ， 竟然还说错了金主爸爸的名字 ， 把极米投影仪说成了坚果——罗永浩之前做过一个品牌叫坚果 ， 是极米的竞品 。


『直播』建议不懂直播电商的罗永浩，学一下快手辛巴和他的小徒弟
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罗永浩在直播间向极米道歉


罗永浩的3亿负债是祸由 ， 让本就不懂直播也不懂电商的罗永浩进一步跑偏 ， 既想从品牌主身上赚钱 ， 又想从观众身上赚钱 。
据说罗永浩直播的坑位费是60万 ， 提点是20%-30% ， 比薇娅、李佳琦、辛巴都高 。


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不懂供应链

倪叔在跟几个做电商的朋友聊天时 ， 大家一致认为罗永浩不该收那么高的坑位费 。 直播电商的逻辑应该是一切以粉丝为先 ， 想尽一切办法先把产品价格降下来 。
让粉丝先得实惠 ， 再去考虑赚多少钱的问题 。 坑位费不该是直播电商赚钱的手段 ， 那只是筛选品牌的手段 。


快手一哥辛有志的爱徒蛋蛋 ， 能够以950万粉丝完爆3亿抖音流量加持的罗永浩 ， 核心关键就在于供应链 。 辛有志在直播的时候经常会说：“只做对的 ， 不做贵的 ， 从源头把价格压低” 。


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