『直播』建议不懂直播电商的罗永浩，学一下快手辛巴和他的小徒弟( 二 )
为此 ， 辛有志在去年双11发布了代号“十亿计划”的招商政策 ， 强调了天猫类店铺三项DSR必须高、
商品必须支持七天无理由退换化且赠送运费险、报名商品售价必须具备一系列资质、必须为历史最低价、商品评价数量必须高于1000条、必须有粉丝专属赠品等要求 。 
图片
蛋蛋之所以选择加入辛有志团队 ， 看中的正是辛有志的供应链 。
蛋蛋今年虽然才23岁 ， 但创业之路其实已经走了4年 ， 除了经营淘宝店 ， 她还拥有过自己的印花厂 。 这些经历让她明白了两件事：供应链才是直播电商的核心 ， 要想办法给到消费者最低的价格 。
这两件事 ， 罗永浩一件都没想明白 。
大龄文艺青年罗永浩骨子里带着一股优越感 ， 习惯了抖包袱、溜粉 。 虽然身子坐到了直播间 ， 但心还在大舞台上 ，
所以我们看到了一场PPT直播 ， 看到了一股拧巴 。 这种拧巴进一步恶化了他的供应链选择 。
同样是卖电器 ， 蛋蛋带货荣耀手机卖出去了1.2亿销售额 ， 罗永浩重推的小米手机连销售榜前五都没进 。 虽然推了不少重榜电器 ， 比如5659元的极米投影仪、2899元的扫地机器人、2698元的AI智能录音笔 ， 但大多销量平平——AI智能录音笔只卖出去了一千多台 。 
图片
罗永浩热销款单价大多在一百以内
其它主播选品 ， 是围绕着粉丝来的 。 罗永浩选品 ， 其实有点围绕着自己的面子来 。
从选品清单和直播现场来看 ， 罗永浩有点舍不得撕下“科技”这个标签 ， 舍不得原来的圈子 。 虽然在直播间引入了巧克力、小龙虾、奶茶 ， 但他依然想试一下自己在科技潮品上的影响力 。
3
调性对不上
罗永浩不仅不懂供应链 ， 也不想懂 。 虽然他在直播中 ， 频频提起自己原来创业的时候跑供应链 ， 但他提这些重点是回忆自己的辉煌 。
这里于是引出了一个非常重要的问题 ， 那就是调性的错位 。 罗永浩本身的调性、直播电商的调性、平台的调性 ， 都是错位的 ， 对不上 。
虽然常吹牛自己是中国第一代网红 ， 但自从开始创业混迹总裁圈后 ， 罗永浩其实已经不再把自己当网红了 。
昨晚直播开场的时候 ， 他提到以前看其它网红直播的时候怎么怎么 ， 言语里把自己放高了一等 。 罗永浩本身不具备带货的调性 ， 又不愿意往带货的调性上靠 。
用快手的话说 ， 不接地气 ， 离老铁太远 。
而且 ， 卖情怀上瘾 。 
图片
辛有志能够在快手崛起 ， 蛋蛋能够在三个月时间里聚集一百万粉丝 ，
一方面是自己的IP势能强 ， 一方面是快手平台的调性更受老铁喜欢 。
快手创造了一个更具烟火气的社区 ， 聚集起了几亿老铁 。 这是一群生活富足 ， 急于改善自我生活水平的人 ， 他们对物质消费甚至文化、艺术都有着强烈的追求 ， 只是“主流精英”们不愿意看到他们的追求 。 他们荷包满满、又精打细算 ， 这为辛有志和蛋蛋们的崛起提供了群众基础 。 烟火气与烟火气的碰撞 ，
闪到了罗永浩 。
相比快手 ， 抖音缺乏带货属性 ， 这也是为什么抖音要签罗永浩 ， 并给出3亿流量加持的原因 。 抖音想通过塑造罗永浩 ， 来传递平台做直播电商的信息 ， 从而奠定直播电商三分天下的格局 。
所以 ， 直播开始前很多人都预测 ， 罗永浩这次的战绩必须是辉煌的 。 罗永浩可以败 ， 但抖音不能败 。 但偏偏 ， 罗永浩还放不下过去 ， 又太着急赚钱 ， 结果就是：
推荐阅读
- ■个体老板户外直播卖鞋
- [艺术]职业摄影师拍瀑布的6点建议，学起来
- 【】直播行业打响“技术战”，酷狗3D虚拟直播脱颖而出，优势何在？
- #王自如#翻车！ZEALER王自如直播，全程狂喷一加8，弹幕都不答应了！
- 「我的第一部5G手机」多数漯河人还对5G半懂不懂？ 一图让你彻底明白！
- 【西平】西平县委常委、副县长走进直播间助力农产品上行
- 「创作者来直播」阿里老师给检察官做直播，猜猜带的什么货？
- 『』我又要玩游戏、录屏、还要做直播，做后期，一台电脑能搞定吗？
- 「大数据」直播预告 | 新基建下大数据产业发展机遇与挑战专题线上沙龙
- 我的第一部5G手机■4月28日直播5G和网络发展战略研讨会