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「深响」爆红的完美日记半年估值翻倍，资本持续押注背后，隐忧何在？


「深响」爆红的完美日记半年估值翻倍，资本持续押注背后，隐忧何在？
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爆款法则·作者｜小西
疫情之下 ， 大家出门戴口罩 ， 大部分时间宅在家 ， 理论上美妆产品需求并不高 。 但这个阶段性的现象并没有阻挡国产美妆高歌前进的步伐 。
今日 ， 国产美妆品牌完美日记被传又完成新一笔融资 。
据科技媒体The Information报道 ， 初创公司完美日记在今年3月早些时候获得了一亿美元融资 ， 由Tiger老虎基金（中国）领投 ， 厚朴投资和博裕资本跟投 。 据了解该交易的人士称 ， 此次融资使该公司的估值达到了20亿美元 。 同时 ， 据报道 ， 完美日记在1月和2月的销售额与去年同期相比增长了250％ 。
公开信息显示 ， 完美日记上一轮融资完成于2019年9月 ， 由高瓴资本领投 ， 红杉中国、华人文化跟投 ， 据媒体报道彼时估值为10亿美元 。 也就是说 ， 随着新一轮融资完成 ， 完美日记估值半年内翻了一番 。
「深响」爆红的完美日记半年估值翻倍，资本持续押注背后，隐忧何在？
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完美日记融资历程 图源：企查查
资本连续下注背后 ， 完美日记究竟有何吸引力？备受瞩目的国产彩妆领域又究竟是门怎样的生意？
社交媒体滋养出的彩妆黑马
逆势拿到融资的完美日记 ， 从创立品牌到如今估值达20亿美元 ， 只用了三年 。
2015年7月 ， 黄锦峰创立逸仙电子商务公司 ， 2017年4月推出首个彩妆品牌完美日记（Perfect Diary） ， 主要产品为眼影、粉底液、眼线笔、眉笔、卸妆水等 ， 主要通过线上销售 。 2017年 ， 完美日记在天猫开店 ， 2018年双十一 ， 完美日记的销售总额登上天猫彩妆榜第二 ， 国货美妆中排第一 。
在完美日记快速成长的历程中 ， 最为人津津乐道的是其在品牌营销上的方法论 。
为了扩大影响力 ， 完美日记充分发挥了社交媒体的力量 ， 可以说是在社交媒体滋养下迅速成长起来的品牌 。
一方面 ， 完美日记在微博、小红书、微信、抖音、快手等平台建立了官方账号 ， 并积极运营 ， 投入很大的成本和心血 。
据《广州日报》2019年报道 ， 完美日记全平台粉丝量超2000万 。 到现在 ， 完美日记的品牌声量已然超过了同类国产品牌和国际一线品牌 。 以抖音号为例 ， 完美日记粉丝数达到了231.8万 ， 百雀羚的粉丝数为37.2万 ， 花西子粉丝数为10.9万；完美日记在小红书上的粉丝数194.8万 ， 也远超很多一线美妆品牌 ， 如YSL粉丝数是12万 ， MAC粉丝数29.8万 。
另一方面 ， 完美日记选择男性明星做代言人 ， 吸引大量女性用户 ， 同时强化运营 ， 增加粘性 。 此外 ， 和网红主播、KOL合作 ， 想方设法贴近年轻消费者生活 。
2018年8月 ， 完美日记选择了男团NINE PERCENT成员朱正廷为唇妆代言人 ， 官宣微博转发量达到100万 。 品牌官博时常和代言人亲密互动 ， 像粉丝一样为其打榜送花 ， 还在微博抽奖送粉丝演唱会门票等 ， 进一步加深了品牌和粉丝的连接 。 朱正廷当前微博粉丝1474万 ， 4月1日中午在微博发布了完美日记新品唇釉的视频广告 ， 转发量迅速达到22.5万 ， 点赞数13.3万 。

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3月底 ， 完美日记趁热打铁 ， 延续了之前的思路 ， 官宣演员罗云熙为色彩代言人 ， 还拍摄了微电影《猎心者》 ， 被粉丝评价为“实力宠粉” 。
完美日记此举也是想持续带动女粉丝们消费 ， 并传播品牌口碑 ， 主推的产品依然是完美日记和Discovery联名的动物眼影盘 。 粉丝们则用卖力转发和安利回馈品牌 ， 3月29日 ， 完美日记的一条微博转发量达到5.4万 。

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