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「深响」爆红的完美日记半年估值翻倍，资本持续押注背后，隐忧何在？( 三 )


彩妆品牌效仿影视圈 ， 将“粉丝经济”运用得十分熟练 。 但过于依赖营销 ， 也存在很大风险 ， 比如流量明星代言已经出现反噬品牌的事件 ， 例如近期OLAY力挺代言人肖战 ， 被消费者组团抵制 。
而一旦缺少产品核心竞争力 ， 营销构筑的壁垒显得尤为脆弱 ， 在这方面 ， 国货美妆与海外大牌相比还有很大差距 。
目前 ， 完美日记的优势在于和大牌使用同样的代工厂加工 ， 做到了性价比高、颜值过关 。 但这套打法已经有人在复制 。
「深响」爆红的完美日记半年估值翻倍，资本持续押注背后，隐忧何在？
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图源：鲸准研究院
完美日记注意到了市面上其他玩家带来的压力 ， 已在试着扩充品类 ， 建立新品牌 ， 但从目前来看 ， 相关尝试并不算成功 。
今年3月 ， 完美日记品牌母公司逸仙电商旗下全新品牌完子心选Abby's choice宣布入驻天猫平台 ， 逸仙电商对外宣传完子心选是C2M美妆时尚品牌 ， 但在部分业内人士看来 ， 完子心选想做的是平台 。 从产品分类来看 ， 完子心选产品涵盖面部护理、眼部护理、手部护理、身体护理和彩妆五大类 。
尴尬的是 ， 完子心选开店没多久 ， 就因涉违规下架了大部分商品 ， 平台上仅有3款产品发售 ， 其他产品则将在自查确认无误后再重新上架 。 据美妆行业***“青眼”报道 ， 完子心选备案的37个产品中 ， 有近3成的产品备案“套用”的是完美日记的产品备案 。 因涉违规下架商品 。 有业内人士表示 ， 尽管完子心选和完美日记同属于逸仙电商 ， 但这种备案信息与产品不符的行为仍涉嫌违规 。
「深响」爆红的完美日记半年估值翻倍，资本持续押注背后，隐忧何在？
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今天的消费者异常聪明 ， 有更多的产品选择和购买渠道 ， 在没有明星效应和KOL推广的前提下 ， 完美日记在推新品的时候也会显得力不从心 。
「爆款法则」查看“完子心选”天猫店发现 ， 上线的16个产品销量并不高 ， 销量最高的是售价129.9元的保湿水 ， 销量65瓶；销量最低的少女化妆刷只卖出1支 。
在创造出一个赛道的全新打法后 ， 完美日记试图复制自己成功经验的尝试却并不那么成功 。 这已经能够说明一些问题 。
今时今日 ， 国外美妆巨头在中国市场已经开始拥抱变化 ， 同时 ， 国货新品牌则在试水线下 。 无论渠道还是营销 ， 双方开始短兵相接 ， 能够预测 ， 未来的美妆行业 ， 竞争只会更加激烈 。
【「深响」爆红的完美日记半年估值翻倍，资本持续押注背后，隐忧何在？】当窗口期过去 ， 国货美妆能否笑到最后 ， 最终要回归本质问题 。 而如何从OEM/ODM代工模式中建立起坚固的技术壁垒 ， 新品牌们的答案决定着未来 。


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