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##教育机构短视频运营指南（2）：破解账号冷启动4大难题( 二 )


1. 选择出镜老师
出镜对象可以有：名师、网红老师：如考研名师何凯文、数学老师汤家凤；但真正的名师可能已经收入不菲 ， 除非是对个人IP有着很强的诉求 ， 能否愿意做短视频是个问题个人风格突出、形象气质佳的老师；教学口碑、学员反馈好的教师；上镜感好的员工（需签约 ， 即使离职也继续做）创始人自己：樊登读书、得到罗振宇
2. 机构和老师的利益分配
【##教育机构短视频运营指南（2）：破解账号冷启动4大难题】很多机构不愿意以老师号的名义注册账号 ， 是担心收益归属、以及老师红了之后的出走和单飞 。
关于收益问题 ， 在账号运营开始就应当明确机构和老师之间的收益划分 。无论是机构老师还是在职老师 ， 本身的教学负担就很重 ， 很少有额外精力去“义务性”持续更新 。
另一个单飞问题 ， 机构可以和老师签署绑定协议 ， 小机构也可以让老师成为合伙人 。这样机构才放心地砸大价钱和精力去推老师 ， 推出现象级网红老师的概率也会提高 。
四、短视频内容创作
这个阶段核心要解决的问题是：涨粉 ， 需要制定粉丝增长的目标（O）、时间轴、关键路径、关键结果（KR） ， 前提是要完善好底层运营机制 ， 包括：日常内容创作SOP：选题、文案脚本、拍摄、剪辑、发布平台活动、热点监控及响应机制行业爆款研究及内容方案一定的流量采买/广告投放
想办法和官方建联 ， 获得更多内部机会 。其中涉及的SOP机制我会在公众号日后的推文中一一展开 ， 请持续关注 。这次想先聊聊内容方面的创作技巧 。
1. 常见的创作形式
从内容层面来看 ， 无论是哪一种形式 ， 固定的场景、特定的主题、个性化易识别的表达 ， 是做内容的基础性共识 ， 其次是拔高性的追求 ， 即达到人设风格层面 ， 通过老师展示出来的个人魅力沉淀账号的忠诚度和好感度 。盘点以下5种常见的创作形式：日常上课场景、课程精彩片段：培训机构学员线上线下上课、线上有趣互动 ， 如诸葛学堂、混沌大学、文都教育 。早在2017年底 ， 拥有庞大教师群体的老牌培训机构“文都教育”就将课程精彩片段剪辑成短视频放到快手 ， 旗下几位风格鲜明的老师非常受大学生粉丝欢迎 ， 带动了一波“自来水”传播 ， 很快就获得了7万粉丝 。这种视频二剪的方式也比较高效 ， 不需要老师拿出独立的时间配合；每天讲一道题：讲题是老师的必备技能 ， 只要在讲的过程中设计一些段子 ， 让内容有意思一点 ， 其实就能用比较低的成本去撬动足够多的生产量 ，坚持更新迭代爆款只是时间问题 。最好买一块小黑板 ， 能够让老师的人设快速树立起来；口播：这种也是快手、抖音上最常见的方式 ， 用老师真人面对镜头的方式 ， 讲一些专业知识 ， 对老师个人的镜头感、表现力要求比较高 ， 但如果老师个人风格突出 ， 涨粉也是很快的；剧情类：剧情类分多人剧情、单人剧情 ， 由于内容有故事情节、有冲突、转折等剧本设计元素 ， 容易获得关注、点赞 ， 但这一类通常拍摄成本较高 ， 且人设主体不够突出；展示机构学员的成果：艺术培训机构学员的成果如画画、舞蹈秀、模特秀、比赛现场视频等 ， IT培训机构学员的代码作品 ， 编程炫技等；生活切片：围绕人本身去组织内容 ， 适度展示更多生活侧面 ， 比如和家长的沟通聊天记录、和学生的生活化互动等 ， 让老师呈现出的是一个活生生的、让人好奇的人 ， 而不是一个脸谱化的 ， 工具型的老师 。
2. 选题实用 ， 快节奏、新奇特
很明显 ， 抖音、快手视频的观看门槛很低 ， 短视频的定位天然对教育类视频不够友好 ， 一时想要学习的心 ， 抵挡不住其他类型视频的诱惑 ， 严肃的知识教学很难继续吸引用户点赞 ， 可能这也是为什么此类账号难出爆款 ， 且数据起伏较大的原因吧 。
针对教育类视频 ， 用户不需要有很高的认知基础 ， 十几秒的视频就可以学到一个小知识 。可能并不会真的使用 ， 但一定程度上可缓解人们“杀时间”的焦虑 。


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