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『数字』营销官预算变少的2020年，营销云迎机遇

北京联盟_原题是：营销官预算变少的2020年 ， 营销云迎机遇
『数字』营销官预算变少的2020年，营销云迎机遇
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作者 | 李薇
编辑 | 梁杰民
进入2020年 ， 国内数字营销预算增速首次出现放缓趋势 。AdMaster等数据显示 ， 今年广告主的数字营销预算平均增长14% ， 较过去三年有所下降 。
拿到手上的预算变少了 ， 却依然承受着巨大的转化压力 ， 首席营销官的钱该怎么花？承接广告技术 ， 且顺应产业互联网及数字化转型趋势 ， 长期增长乏力的营销云将大概率迎来新一轮发展机遇 。
目前 ， 国内从事营销云的企业大致分为两类：一类是垂直场景创业公司 ， 即原生类厂商 ， 一类是由传统软件公司或者代理商公司转型而成 。亿欧对话三家具有代表性的原生类厂商 ， 在了解各家企业的产品服务如何回应客户诉求的同时 ， 也试图探究数字营销圈的创新趋势 。
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个灯：用精准的画像找到对的人
数字营销概念层出不穷 ， 方法论却万变不离其宗 。
互联网信息中心在一项研究中提出 ， 数字营销始终聚焦四个维度：通过信息洞察找到客户 ， 渠道触达连接客户 ， 用户运营建立情感 ， 完成线上交易并通过运营提高客户粘性 。
用个灯总经理严雯婷的话说 ， 就是“找到对的人、对的媒体渠道 ， 并在合适的时间投放对的内容 。”放在数字营销业务语境中 ， 找到对的人和对的媒体渠道 ， 分别对应数据策略和媒介渠道两类场景 。基于这两类场景 ， 个灯的产品独具优势 。
作为“数据智能第一股”个推的子公司 ， 个灯延续了“数据智能”的基因 ， 致力于用数据智能赋能营销流程 。消费者洞察和精准投放定向 ， 是解读个灯产品服务的关键词 。
在数据与策略环节 ， 个灯主要帮助广告主发现客户并制定营销策略 。基于用户寻找客户的诉求 ， 个灯打造了一款简单易用的SaaS洞察工具“个灯数盘” ， 可以帮助品牌主对目标人群进行动态分析和标签细分 ， 以快速全面洞察消费者 。
在媒介与渠道环节 ， 个灯能够帮助广告主结合投放数据优化渠道投放策略和效果 。承接人群洞察环节 ， 个灯通过其特有的“子弹夹”模式 ， 帮助品牌判断流量价值 ， 智能筛选全网优质流量 ， 并对接DSP完成自动化投放 ， 实现广告精准定向和高效曝光 。
一般来说 ， 营销技术公司开展数字化咨询业务会借助三种数据来源：广告主的第一方数据 ， 媒体投放中积累的第二方数据以及自有的第三方数据 。
第一方数据往往有着精准与具体的特征 。不过 ， 在实际投放过程中 ， 数据量却往往不够 。比如 ， 一千万的流量中可能只有50-100万的核心用户数据 。
针对第一方数据量不足的问题 ， 个灯推出了“三极管放大器”的解决方案 。三极管放大器是一种控制电流的半导体器件 ， 能够把微弱信号放大成幅度值大的电信号 。基于类似原理 ， 个灯能够在第三方的池子里进行相似人群扩量 ， 找到更多的潜在目标用户 。
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（个灯“三极管放大器”效应示意图）
这一解决方案的效果也已经获得多次验证 。在服务某家欧洲知名奶粉品牌的过程中 ， 个灯借助“三极管放大器”机制 ， 将30万会员用户扩展成3000万的潜在目标人群 。
Marketin：为数字营销搭建操作系统
不同于高效触达目标客户这样的经典命题 ， 在数字化营销转型的过程中 ， 也会出现一些新的问题 。比如 ， 数字营销渠道复杂多样 ， 渠道信息以及渠道本身的不连续性会直接影响到营销的效率 。


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