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『数字』营销官预算变少的2020年，营销云迎机遇( 三 )


一个价格在数万级和数百万级的产品 ， 涉及到的公司决策层全然不同 。不同于ERP系统 ， 营销云产品可以拆出小模块实现单点闭环 ， 以实现敏捷营销 。高鹏也指出 ， “投入过多对服务企业和供应商都不明智 ， 在服务集团企业时 ， 可以先从营销小闭环做起 ， 敏捷性应用 。”
加速上云 ， 需求端逐渐明晰价值
行业内预测 ， 到2021年 ， 营销云市场规模将超250亿 。
『数字』营销官预算变少的2020年，营销云迎机遇
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在营销云市场趋于成熟的过程中 ， 除了不断创新的数字营销产品服务和不断增加的落地场景 ， 中国企业的数字化转型探索无疑也是重要变量 。
“对于行业发展来说 ， 咨询类公司只是外部的力量 ， 更重要的是企业的内部门槛 。”严雯婷认为 ， 企业的认知对于业态的成熟起着关键作用 。
高鹏认为 ， Convertlab的客户都是非数字原生的传统企业 ， 不管是在数字营销认知还是能力方面 ， 都较为缺乏 。Convertlab很早就开始尝试 ， 为市场引入数字营销概念 。高鹏也观察到 ， 自18年上半年 ， 数字营销领域的市场教育情况开始有明显改善 。
对于数字营销当前的市场教育 ， 严雯婷有着非常乐观的看法 。数字营销以往由CMO负责 ， 现在会由CDO或CGO负责 。一些公司甚至会打破割裂局面 ， 把负责市场的部门和负责数据的部门合并 。“公司的运作和媒体会更加围绕数字化 。客户数据驱动之路越走越有经验 ， 接纳度也越来越高 。”
疫情会加速企业数字化转型 ， 这一观点已得到广泛认同 。高鹏留意到 ， 疫情期间 ， 在线化智能化营销诉求更为迫切 ， 公司不仅会遇到许多主动询问业务的客户 ， 也能看到不少此前触达的企业正在加快决策速度 。高鹏也指出 ， 企业加速上营销云绝非短趋势 ， 疫情实际上是起到了触发和加速的作用 。
一面是供给侧趋于完善的产品服务 ， 一面是需求侧对营销云价值的不断肯定 ， 营销云的产业图景正趋于清晰 。与此同时 ， 营销预算减少触发营销投入优化 ， 也将成为营销云市场扩容的重要动力 。
在对话多家企业的过程中 ， 亿欧也发现 ， 自有流量池、数据中台、营销自动化以及内容营销等广告主最为关注的热点概念 ， 均得到技术公司的回应 。作为一种基础设施 ， 营销云或许难以获得现象级追捧 ， 但在业态成熟的过程中 ， 产业机遇必将获得进一步凸显 。
特别感谢：
【『数字』营销官预算变少的2020年，营销云迎机遇】多位业内资深人士同亿欧分享观点 ， 并在本文撰写的过程中给予大力支持 。特别致谢（排名不分先后）：个灯总经理严雯婷、Marketin创始人兼CEO王华、Convertlab联合创始人兼CEO高鹏 。


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