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【罗永浩】罗永浩们会带来电商直播又一“春天”吗？

每经特约评论员 毕舸
4月1日 ， 不卖锤子、不卖情怀 ， 只卖“9块9”的罗永浩如期而至 。 成绩看上去似乎不错 ， 截至昨晚直播结束 ， 罗永浩首次直播累计观看人数近4900万人 ， 实现销售额1.1亿元 。 销量排名前三的为信良记小龙虾、小米米家声波电动牙刷及奈雪的茶与罗永浩联名款代金券 。
对于这个成绩 ， 外界褒贬不一 。 有人说这是抖音举平台之力为罗永浩“带货” ， 有人指出罗永浩代言的一些产品价格并不实惠 ， 还有人称其中某些产品曾经涉嫌虚假宣传 。 而有关薇娅、快手主播“围攻”罗永浩的说法 ， 以及罗永浩的用户多为购买力“偏弱”的男性用户 ， 更让人断言罗永浩的电商直播生涯并不会太长久 。
而放在更大的电商发展背景下 ， 电商直播正被视为电商的又一个风口 ， 尤其是关于电商直播的体验性、互动性以及所带来的私域流量 ， 更让越来越多的电商平台争相加入直播大军 。 罗永浩之所以备受关注 ， 除了其个人影响外 ， 也有这一风口造势所带来的流量 。
那么 ， 在电商直播前期已经大热的情况下 ， “罗永浩们”会不会带来电商直播的又一个“春天”？
而就罗永浩个人来看 ， 在做电商直播上可能具备三大优势 。
第一 ， 罗永浩成为抖音进军电商直播的品牌入口 ， 这将让他享受到抖音电商直播的流量红利扶持 ， 尤其是抖音擅长的智能推荐算法 ， 更能为罗永浩带来持续相对精准的用户群 。
第二 ， 罗永浩的用户男性居多 ， 而男性一向被认为消费欲望与行动力不如女性 。 但也要看到 ， 男性用户在日常生活消费类用品上确实不是主角 ， 但在所喜欢的3C等价格更高的“大宗“消费品购买上同样不乏热情 ， 相比于之前罗永浩创建锤子手机仅靠情怀就收割了一批男性用户 ， 如今罗永浩可以提供更多样化的产品 。
第三 ， 近4900万人观看、84.1万订单、转化率不到2% ， 这是罗永浩首播的成绩 ， 有观点据此认为罗永浩带货能力不如预期 。 不过在我看来 ， 罗永浩目前毕竟是第一次 ， 其擅长的口才、对产品的专业化认知等优势基本没发挥出来 。 如果罗永浩在复盘中能够在选品、供应链等方面花更多功夫 ， 相信在后续直播中会有更好的表现 。 毕竟 ， 相比于其他主播 ， 作为企业创始人的罗永浩在这些方面更具经验和资源 。
然而 ， 即使罗永浩能真正转型成为“直播网红” ， 电商直播依然面临繁华下的隐忧 。 到目前为止 ， 无论是最早的秀场直播 ， 还是后来的游戏直播 ， 抑或如今的电商直播 ， 用户属性基本没有大的变化 ， 大部分是围观 ， 小部分是打赏 ， 而都取决于主播的某项特质符合其需求 。 比如女主播基本以颜值为主 ， 男主播的口才则被看重 。
在电商直播中 ， 又多了一项必选项 ， 那就是价格 。 薇娅等头部主播依靠庞大的用户群体 ， 具有对商品较强的议价权 ， 而较低的价格会吸引更多用户下单 ， 通过一系列“秒光“案例 ， 薇娅可以在给合作商家带去流量和销量的同时 ， 构建价格谈判中更明显的主导性 。
然而 ， “冲量”让商家的利润率偏低 ， 主播们对于价格的依赖 ， 也决定了他们在选品时对于质量标准的把控门槛不会太高 。 近期中消协发布报告显示 ， 37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过主播涉嫌夸大和虚假宣传、有不能说明商品特性的链接在直播间售卖等问题 ， 也说明电商直播的泛价格化策略如果定型 ， 平台与商家缺乏自律 ， 将带来日益严重的质量纠纷 。
这对罗永浩、薇娅等头部主播将构成考验 ， 选择空间无法相提并论的大量底部主播 ， 更容易陷入要卖货还是要质量把关的两难选择中 ， 因为利益诱导而选择前者 。
也因此 ， 无论罗永浩们的直播卖货之路能走多远 ， 电商直播产业都必须尽快解决以上问题 ， 不能沦为“假货”倾销风口 。 否则 ， “罗永浩们”带来的直播繁华只会是昙花一现 ， 而不会拥有真正的“春天” 。


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