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『没有』三四线远没有回暖( 二 )


那现在疯传的三四五线的回暖是什么鬼？
03你们所看到的 ， 正是庄家想给你们看到的 ， 最近我们可以频繁在社群朋友圈看到这些表象：
三四线售楼处人山人海 ， 买房人涌进交易中心 ， 房子似乎供不应求了 ， 甚至开发商已经开始全面调价了 。
『没有』三四线远没有回暖
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为什么我们看到的表象跟真相差异那么大？那是谁在传播这些表象？只有一个解释说的通 ， 最直接的利益方 。
他们制造狂热的方式也比较直接粗暴：
第一招：趁热制造声势 ， 售罄涨价
目的很明确 ， 买房人从来都是买涨不买跌的 ， 越是说市场热 ， 越是要涨 ， 小白下定越疯狂 。
这个时候聪明的项目就开始玩起老花样：操纵销控表 ， 然后进入加推—销控售罄—再加推的循环 。
但真相很可能是热闹半年后 ， 又是一地鸡毛 。
第二招：制造舆论 ， 面粉涨价
最近各地的招拍挂市场也很火热 ， 之前流拍的地开始重新进入市场 ， 最后以或高或低的溢价率成交 。
原因很简单 ， 市场一放水 ， 开发商拿地越积极 。
现在各地为了激活土地财政 ， 从信贷支持、延长土地出让金缴纳、调整预售要求等方面激励房企拿地 ， 难得的窗口期 ， 开发商基本是不会错过的 。
土地储备反正早晚都是做 ， 何不趁政策支持的时候提前做 ， 所以这时的积极也是可以预见的 。
但传到市场上 ， 却是面粉又涨价了的声音 。
真相往往是 ， 面粉买的贵 ， 面包亏本卖的例子也并不少见 。
第三招：认知升级 ， 心理战术
各位有没有发现 ， 中介和销售的认知开始升级了 ， 从房产政策、央行降息再到美股熔断、特朗普签署两万亿刺激法案 ， 都有他们发挥的空间 。
『没有』三四线远没有回暖
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以前要会讲买房故事 ， 现在要懂国际形势和货币政策 ， 目的就是刺激小白把钱散出来 ， 加快下定的决心 。
但真相很可能是 ， 这些政策和三四线的楼市风马牛不相及 。
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造成一二线和三四线市场的实际分化原因 ， 很可能是因为买房人的心态发生了变化 。
1、疫情后的城市价值观的新一轮重洗——强者恒强
很多首套自住的年轻人才 ， 本身就集中在一二线奋斗 ， 而这次更坚定了他们在一二线买房的决心 。
不光是首套刚需 ， 投资需求也开始重新转向 ， 钱肯定会选择去往最安全的地方 。
2、需求的回补
之前无数次说过 ， 疫情不会让需求消失 ， 只会让需求延后 。 真实的自住的需求 ， 学区的需求 ， 婚房的需求 ， 会在市场信号的第一时间进入市场 。
这也是这一轮公民同招后 ， 有学区的房子身价涨了依旧有人接盘 ， 没学区的房子降了也无人问津的原因 。
回补一波之后 ， 刚需的心态被市场情绪影响了 ， 最近挤在售楼处的身影 ， 逐渐开始呈现年轻化 。
最后改善置换的朋友 ， 也会跟着涌入市场…
3、政策的反向刺激传导
从1月份开始 ， 已经有超过50个城市释放楼市政策 ， 有救房企的 ， 也有人才补贴的 ， 也有试图放宽限购限售被监管“胖揍”一顿撤回的 ， 还有持续的降息信号 。
这些因素叠加最后都会反向刺激市场 ， 造成好像楼市真的不会回落 ， 好像楼市真要全面回暖 ， 好像售楼处天天都是人山人海的“假象” 。
当市场情绪蔓延的时候 ， 很多人往往来不及辨认真相 ， 容不下独立思考 ， 最后反向佐证了三四线楼市回暖的谎言 。
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此时被妖魔化的楼市 ， 无论是城市还是项目 ， 都是一面火焰 ， 一面冰川 。
不是我看多一二线 ， 这里的人口流入和购买力不会因为个体而发生改变 。 强一二线城市 ， 确实在以更快的速度吸引更多的人口 ， 优质项目也在迅速吸收自住和投资需求 。


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