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『陈先保』“煮”出来的安徽首富：砸铁饭碗下海，创世界瓜子第1股洽洽( 二 )


电影中还有一个最扣人心弦的悬念——巧克力中的金色奖券 ， 这也是很多食品企业营销的经典手段 ， 陈先保也采用了 ， 并发挥了奇妙的作用 。
『陈先保』“煮”出来的安徽首富：砸铁饭碗下海，创世界瓜子第1股洽洽
本文插图

食品属于快消行业 ， 渠道定胜负——得经销商者得天下 。
怎样才能快速把瓜子铺满每个超市、食杂店、小卖部 ， 让所有经销商都喜欢卖洽洽呢？
陈先保在大包装中搞起“开箱有礼” ， 每箱都放上 1-50块不等的慰问“礼金” ， 开箱可见 。 很快 ， 超市的理货员、蹬三轮的送货员、食杂店的小老板都抢着拆洽洽的货 ， 经销商补货更是迫不及待 。 就这样 ， 洽洽迅速构建起深入底层、遍及全国的营销网 。
而在终端消费者的心理上 ， 洽洽也花费了大量心思 。 采用唐诗、宋词、朱德庸漫画、金陵十二钗等主题 ， 接连不断创制出瓜子文化卡 ， 催生了独一无二的品牌收藏文化 。 据说 ， 整套的“金陵十二钗” ， 网上竞价一度高达 200 块（1990年代） ， 和小浣熊水浒卡不相上下 。
2000年 ， 洽洽的销售额高于一个亿了 ， 2001年 ， 销售额已经是4亿了 。 如今恰恰 ， 占据了70%的市场份额 。
2011 年 3 月 ， 洽洽食品在深交所中小板成功上市 ， 以无可争议的领先地位 ， 成为了“中国炒货第一股” 。 陈先保本人的身家由此暴增 20 亿 ， 以 30 亿的身家 ， 登上了第二年的安徽首富的宝座 。
前不久 ， 洽洽发布三季报 ， 2019年前三季度实现营收32.19亿 ， 2019年的全年业绩大概率会超过2018年的43亿 。 此外 ， 公司的经营性现金流一直较好 ， 远大于净利润 ， 这点也能从公司的高分红中提现 ， 公司上市八年分红融资比98.04%！
今天的洽洽食品总市值174亿 ， 产品远销三十多个国家 ， 陈先保身价也超过了五十亿 ， 洽洽瓜子更是号称“哪里有华人哪里就有洽洽”的国民美食 。
【『陈先保』“煮”出来的安徽首富：砸铁饭碗下海，创世界瓜子第1股洽洽】这一切的起点却是一个嗑瓜子时的迸发的奇妙灵感 。


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