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「茅台时空」经销商给出3种假设5个建议，疫情下的市场思考

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疫情当下 ， 作为茅台酒经销商如何迎接机遇和应对挑战？茅台时空推出“文化茅台·微观”专栏 ， 今天摘编中盐宁夏糖酒副食品有限公司副总经理傅大为关于疫情下茅台市场分析 。
作者：傅大为
不知道大家还有没有印象 ， 格林童话中有这样一个故事 ， 睡美人出生的宴会上 ， 一个没有收到邀请的巫婆出现了 ， 她怀恨在心下了咒语 ， 宫廷里所有人陷入沉睡 ， 直到一天路过的王子亲吻了公主 ， 咒语破除万物复苏 ， 世界恢复了原样 。
童话不能当真 ， 但故事诠释了经济运行的轨迹 。 从2020年1—2月公布的数据看 ， 同比2019年1—2月 ， 规模以上工业增加值下降13.5% ， 社会消费品零售总额下降20.5% 。 冰封沉睡的经济状况 ， 引发人们的思考 。
2020年已过去一个季度 ， 随着时间的推移茅台酒市场乃至酒类商品市场面对未来 ， 到底会出现怎么样的场景 ， 我们给出三种假设 ， 以便于对结果进行研判 。
1.茅台酒继续高歌猛进 ， 量价齐升 。
如果不是这次疫情打断了进程 ， 酒类市场中高端白酒正朝这个方向发展 。
现在看来支持这个方向的条件仍然存在 ， 茅台酒的稀缺保证了供给侧可以从容安排供应 ， 其品质已被广大消费者认同 ， 形成了深刻的味觉记忆 。 其文化传播广泛深入人心 ， 可让消费者从中体验到生活的感觉 ， 回味起人生重要时刻的情景 ， 激发生活动力 。 其受资金追捧 ， 普通百姓也乐于收藏 ， 加上疫情下宽松的货币政策 ， 再次成为获利避险的投资品 ， 是非常可期待的 。
2.在现行售价下茅台酒供求关系趋于平衡 ， 一瓶难求现象缓解 。
随着全球疫情的加剧 ， 酒品消费明显放缓 ， 若持续到年底 ， 那么茅台酒的实际消费就会明显慢了下来 ， 这种情况下经营者的资金承受力受到考验 ， 同时会刺破次高端酒的价格泡沫 。
【「茅台时空」经销商给出3种假设5个建议，疫情下的市场思考】3.不可抗力出现 ， 疫情持续漫延 ， 经济衰退的“大萧条”曾给许多国家带来重创 ， 熟悉经济史的人对上世纪30年代的全球经济危机都会有所耳闻 。 在这种情况下 ， 就要面对价格下行的局面 。
以上三种情况都有条件限制 。 第一种情况 ， 需要在全球范围内迅速控制新冠疫情 ， 且货币政策能快速见效 ， 消费从停滞状态结束重新活跃 。
第二种情况 ， 新冠疫情持续时间长 ， 海外出口受阻酒品回流 ， 供给侧库存累积 。 第三种情况 ， 货币政策对阻止衰退的作用不大 ， 叠加贸易战推波助澜 ， 拖累经济下行 。 新冠疫情在全球范围内深度传播 。
不难看出 ， 无论哪种情况都不具备完整的条件 ， 但我们更倾向于第一种情景 ， 符合未来酒类市场趋势 。
世界各国都正与新冠疫情搏斗 ， 为稳定经济正常运行祭出货币政策大杀器 ， 走出紧缩的流动性必将寻求获利出口 ， 而酒类商品做为舒缓压力提振情绪的精神商品 ， 成为投资者的选择方向 ， 对此应该有充分自信 。
对于次高端酒品市场 ， 必要的忧患意识还是要有的 。 新冠疫情与次高端酒品消费关联度高 ， 冲击大 。
应对策略建议：
1.控制市场供货量 ， 维护酱香系列酒应有的身段；
2.推出代表性品牌 ， 为中等收入人群量身定制一至两个重点酒品 ， 通过媒体宣传推广 ， 从众多的次高端酒品中实现突围;
3.从酱香系列酒中推出年份酒 ， 既能调整市场供货量 ， 又能提高溢出效益；
4.探索创新合法合规的酒品二级市场 ， 让酱香酒交易更加活跃通畅 。 2019年11月在贵阳学习时笔者曾提出过 ， 学中央电视台二套鉴宝节目 ， 为消费者提供酱香酒收藏品鉴的正规平台 ， 杜绝黄牛党扰乱市场 ， 有效阻止假酒侵害消费者；
5.有句广告词 ， 茅台酱香万家共享 。 能不能开发100元以下的酱香酒 ， 能不能出小瓶装酱香酒？笔者年轻时经常出差 ， 小瓶酒陪伴旅途消磨寂廖印象深刻 。 让茅台酱香酒真正走进万家 。
万物都有周期 ， 路过的王子一定会去亲吻睡着的公主 ， 笔者的建议可能不专业 ， 但新冠疫情史无前列 ， 为应对市场各种变化储备策略是非常必要的 ， 瑾以此文提供抛砖引玉的线索 。
「茅台时空」经销商给出3种假设5个建议，疫情下的市场思考
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第三方视角看茅台
编审：朱希签发：李铁ID:jintimes


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