庄冬昕■成也Deal，败也Deal，跨境电商Deal论坛推广那些事
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做跨境推广营销的你 ， 是不是经常看到以下标题的文章或者故事 。 比如某公司招聘一个应届毕业生 ， 上岗不到一个月通过找Deal论坛发帖后就爆单了 ， 当月就完成几十万的销售额目标 。 这种短平快且立即见效的推广营销手法满足了每个老板的的幻想：“还投啥PPC广告 ， All in Deal论坛 ， 每天给我一个爆款！”有这样的老板 ， 就有这样的员工：“什么破广告我不投了 ， 创建无数个campaign ， 结果几千个点击就带来这么几个转化 ， 大部分还是pengding ， 我要去做Deal” 。
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Deal推广真的有这么神奇么？是否真是万能的？能不能满足老板每天一个爆款的幻想？接下来 ， 带着三个问号我们好好聊聊Deal论坛资源这种推广方式 。
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Deal是什么
Deal中文翻译叫做交易 ， 买卖 ， 经营 ， Good Deal顾名思义就是性价比高 ， 比较划算的意思 。 而在跨境电商做引流过程中 ， 有种设置低价产品来实现引流的方式叫Deal推广 。 你去看各大国外电商平台有Deal版块 ， 比如Amazon有Lighting deal、Best deal和Deal OF The Day ， 独立站Sale版块有Flash Deal,对标国内可以叫做聚划算 ， 限时秒杀 ， 今日特价 ， 白菜价 。 这是站内常见的一种运营手法 ， 通过单品限时促销的形式来提升用户的活跃度 ， 进而提升转化和老用户的复购 。
当然 ， 只做站内Deal推广是远远不够的 ， 由于转化率和复购率的限制 ， 所有的电商都存在新用户不足的局面 ， 因此需要源源不断从站外拉进新流量进网站 。 通过向站外平台发布Deal折扣信息 ， 吸引用户来站内完成购买的推广方式叫做Deal引流 。 站内外的本质是一样的 ， 只是将Deal信息从站内同步到站外多平台 ， 让更多的潜在用户可以看到 。
有Deal就有Deal站 ， 一些聪明的流量高手开发爬虫蜘蛛+人工编辑的方式将各大电商的Deal&Coupon等信息按照商家 ， 品类 ， 价格 ， 风格 ， 时间等维度做成信息导购站 ， 通过SEO将各大电商+Coupon/Deal做关键字优化排 ， 从Google那里源源不断就获取免费的流量 ， 同时又将这些流量加入广告主联盟平台的以CPS的形式又卖给广告主 。 由于流量都是离购买最近的shooper ， 所以转化率很高 ， Deal站的站长不至于担心无转化很容易拿到佣金；由于广告主按照销售结算一定比例的佣金 ， ROI可控 ， 两者皆大欢喜 ， 于是一个简单的商业模（Tao）式(Lu)就诞生了 。
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当然了 ， 模式不会停滞 ， 更加聪明的流量高手等拿到第一桶金之后不断去优化自己的网站进行差异化 ， 买更多的服务器进行技术改造 ， 把纯PGC的信息导航站改造成PGC审核+UGC贡献内容的论坛 ， 支持用户发帖互动 ， 实行会员制 ， 有积分 ， 有等级 ， 有及时的反馈机制 ， 一个虚拟的线上购物社区成立了 ， 这里买家和买家之间可以相互沟通 ， 他们去测评 ， 去比价 ， 去省钱 ， 去发现 ， 去购买 ， 如此循环往复 ， 用户的粘性更强 ， 强大到Deal论坛可以挟天（Yong）子(Hu）以命令诸（Shang）侯（Jia)）:
1.一定的准入门槛 ， Review需要达到多少 ， 站外评分达到多少
2.商家提供的Deal必须全网最低价
3.发货售后服务机制保证质量
4.可以通过官方付费发帖
5.商家发布的内容避免重复
6.删帖机制 ， 封号机制 ， 黑名单机制
这些制度是是推广前所必须知道的尝试 。
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用户为什么喜欢Deal
这与欧美用户网购的行为有关 ， 根据Google最新的一份报告 ， 大概60%以上的用户喜欢通过寻找各自优惠券来完成最后 的购买行为 ， 而且每年都有增长的趋势 ， 其中知名度最高的莫过于Slickdeal论坛 ， 这个号称是电商的搜索引擎 ， 覆盖了全美70%以上的用户 ， 30%的流量导给了Amazon ， 这是所有做跨境电商不可以小觑的流量来源 。
