江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 财经 > >

#美好，一直在身边#戈峻夜话第二十期｜老板面对面之大健康产业应考( 七 )


牟总：好的郭院长 ， 我先说说我这不好的情况 ， 因为我们健康检测我们主要是针对不同的这种行业进行合作 。 分成三个功能 ， 这三个功能当时是吕贵总帮我总结的 ， 一个功能 ， 叫促销 。 你比如说保险公司 ， 通过健康检测 ， 更有针对性的去卖它的保险 。 比如说药店 ， 检测完之后 ， 保健品提供它的（产品服务） 。
郭院长：我就想说你跟刘总得好好交流交流 ， 没准你们俩是很好的战略好伙伴 。
牟总：对它（药店）的主营业务有帮助 ， 这个叫促销 。 第二个客户 ， 你像银行、房地产公司 ， 这些是获客引流 ， 因为别的地方没有这个服务 ， 它这个地方有这个服务 ， 来的人多了 ， 它的生意也就多了 ， 这是第二类的功能 。 第三类的功能针对企业客户的员工关爱的服务 ， 来提升员工的身体健康状况 ， 分成这三类 。 到目前来说 ， 在疫情期间 ， 前边的这两类都受到影响了 。 因为人不能那么多 ， 实际的业务受到影响 。 但其实据我现在我们合作的客户 ， 大家没有沮丧 ， 两个月的时间 ， 疫情可能从4月份开始就可以正常的启动了 ， 所以大家也没闲着 ， 在积极的做相关的准备 ， 做相关业务的沟通 。 在疫情之后 ， 我相信这几个产业照样可以发展起来 ， 包括我们天九平台已经签约的有这种资源的相关的客户 ， 这是我们比较好的一个准备的时间 ， 这是这一部分 。 第二部分就是好的消息 ， 你想我们这两个功能都受到影响了 。 但是我们的2月份的销售同比是提升的 ， 现金流也是增加的 ， 那为啥？因为刚才我反复说的关键词 ， 目前的关键词是免疫力 。 这个人免疫能力只要提高 ， 他感染的几率就会降低 ， 或者说他即使被感染了 ， 他也不可能是一个重症患者 ， 可能是个轻症患者不会有生命危险 ， 所以免疫力是特别重要的 。 包括对员工 ， 对于企业的复工复产也特别关键 。 很多客户都说了 ， 我们变成叫复工利器了 。 近期在这个方面办变成了一个半刚需 。 在企业的这个方面还是比较快 ， 特别是我们天津的很多的企业家朋友有很多购买的 。 其实这个设备本身门槛比较低 ， 也就是一台几万块钱的事情 ， 为了复工复产几万块钱 ， 其实谁都掏得起 ， 还有它可以覆盖的企业比较多 ， 所以目前这几个月的时间 ， 在这个方面的我们的业务量会放大 ， 目前我是这个情况 。
郭院长：在我们交流的时候 ， 问牟总问题的人特别多 ， 后台问的问题都是好像跟产品有关的 。 问的问题太专业了 ， 牟总你这个属于第几类的医疗器械 ， 我都不懂了 ， 但是我们在这个节目里面 ， 我们主要讲的是我们企业家的格局、战略、眼光、我们面对的问题 ， 商业模式的挑战 ， 具体说我们产品介绍 ， 我们就不让牟总在我们这个节目里回答这些问题了 ， 这是我们节目的特点 ， 真想买牟总设备的人 ， 回头可以通过我们天九后台的秘书都可以跟牟总联系 ， 这是后话 。 我们下面我们来听一听刘总 ， 刘总你前面讲的都是情怀 ， 但是我是知道最近很多企业家跟你联营 ， 你的这个业务方面是怎么考虑的？
刘总：郭院长好 ， 这边我门金慧艾这一次疫情我觉得有两点我想跟大家分享 。 第一点就是什么呢？就像我们牟总所讲的 ， 我们金慧艾医药这个数据 ， 它不但是没有受到疫情的影响而下降 ， 反倒和同期的相比 ， 我们的数据是增长了一倍 ， 这是第一个数据 。 这个数据我想是什么呢？它倒逼了一个事 ， 就是我们医疗互联网平台的发展 。 原来我们有一部分客户 ， 他不愿意在网上平台采购 ， 反正你线下有业务员给我送来 ， 或者有专业的车给我送来 。 但是由于这个疫情阶段 ， 业务员不能来了 ， 怎么办呢？倒逼我们很多药店的老板、诊所的老板 ， 他必须上我们金慧艾这个平台上面去采购 。
第二个我想分享的是什么呢？就是这次为什么我们的量反倒增加 ， 没有下降呢？我们金慧艾医药这个平台它是个O2O的平台 ， 它是一个直采平台 ， 它上游只针对的是我们的厂家 ， 那么下游直接针对的是我们的终端药店和诊所 。 层层的这样一个去掉过后 ， 就缩短了商品流通的时间 ， 极大地用最快的时间 ， 从厂家的仓库到我们终端门店的门市 ，这一次体现得淋漓尽致 ， 这真是我们金汇医药直供平台在这一次的疫情当中所体现出来的两点非常非常直接 ， 节约时间、节约空间 。 2003年的非典成就了阿里和腾讯 ， 借着我们鞠总的话 ， 我相信2020年的这次新冠疫情 ， 将会成就像阿里和腾讯这样的医药行业的独角兽企业 ， 当然这是我的预言 ， 我相信这个预言可能在不久的将来会实现 。 好 ， 谢谢郭院长 。


推荐阅读


上一篇：中国人民银行：火线解读！专家预计定向降准后央行还将引导LPR下行，年内降准有望再实施2-3次

下一篇：「重庆银行」重庆银行资产质量持续优化 多措并举筑起风控“安全网”