陆正耀：瑞幸炸雷！一夜蒸发360亿：用数字游戏轻松赚钱的日子结束了( 二 )
瑞幸花钱的速度同样令人咋舌 。
这家用“首杯免费、买二赠一、买五赠五”疯狂补贴用户 ， 花高价请巨星代言 ， 无节制扩张线下门店的新兴咖啡品牌 ， 在2018年共烧掉了7.46亿元的营销费用 。
【陆正耀：瑞幸炸雷！一夜蒸发360亿：用数字游戏轻松赚钱的日子结束了】陆正耀会心疼吗？看起来并不会 。
神州租车在2014年上市之前 ， 已被指摘“烧钱”七载 ， 高峰时企业负债率高达90% ， 却从未停下烧钱的脚步 。 瑞幸亦是如此 ， 只要烧钱扩张的老路 ， 能成为它通过上市的捷径 ， 陆正耀花多少钱都不心疼 ， 补贴战在他看来 ， “打得漂亮 ， 一气呵成 ， 炮火充足” 。
也对 。 他感兴趣的从来都不是生意 ， 而是资本的数字游戏 。
2、老朋友
51岁 ， 从神州租车到瑞幸咖啡 ， 一手在中国互联网的版图上划下“神州系”一块 ， 资本游戏里 ， 陆正耀从来都是不下牌桌的玩家 。
位于中关村东路的神州优车集团总部 ， 瑞幸咖啡的第一家门店就辟在一楼大堂 ， 占地一百多平 ， 神州员工在其间来来往往 ， 宛如集团内部的福利角 。
除却江南春 ， 愉悦资本创始人刘二海 ， 大钲资本创始人黎辉 ， 这些老朋友也常来总部找陆正耀喝茶聊天 。 如果说瑞幸咖啡的创始人钱治亚是台前人 ， 那么 ， 陆正耀和他的这些老朋友们便都是幕后操盘手 。
本文插图
图：“铁三角”黎辉、陆正耀、刘二海
从瑞幸咖啡的股权关系便可窥得一斑 。
瑞幸在2018年7月完成A轮2亿美元融资 ， 短短5个月后 ， 再度完成新一轮2亿美元融资 ， 估值飙至22亿美金 。 愉悦资本和大钲资本都是多轮参与的资深玩家 ， 两家机构背后分别站着刘二海和黎辉 。
陆正耀显然对他们保有高度信任——当红杉资本、高瓴资本、腾讯和阿里巴巴表达投资瑞幸的意愿时 ， 陆都予以了拒绝 ， 理由是担心商业模式被大规模复制 。
刘黎二人都是神州租车的老朋友了 。
陆正耀在2006年创办UAA ， 一家联合汽车俱乐部的时候 ， 刘二海已代表联想控股成为陆的“领路人” ， 并接连三次成为其投资方 ， 在关键时刻出手救命 。 而在神州租车预备上市前夕 ， 注入2亿美金 ， 解救其于“逾90%负债率”的旋涡中的 ， 正是黎辉当时所在的华平资本 。
互联网企业烧钱扩张的步伐与故事都是相似的 ， 不同的只是运气 。 成 ， 则合力将这家流血不止的企业粉饰好推向上市路 ， 败 ， 则成为黄粱一梦 。
神州是幸运的 。 尽管过重的线下车辆团队和服务团队 ， 以及折旧负担等问题 ， 让这家表象浮华的公司内里虚空 ， 但作为行业龙头 ， 地位就是面向资本市场最好的故事 ， 加上几位好友的接力输血填补窟窿 ， 上市梦想最终成了真 。
陆正耀亦不会亏待他的老朋友们 。
神州租车上市仅仅9个月 ， 其早期投资人与创始团队就抛售42%股份 ， 合计套现16亿美元离场 。 其中 ， 黎辉所在的华平资本套现3.96亿美元 ， 去掉2亿美金的投资本金 ， 净赚1.96亿美元 。
在这套被精密计算并推演的数字游戏里 ， 陆正耀的好朋友们 ， 不可能成为输家 。 相比复杂的生意 ， 数字游戏的优势在于简单可复制 。 如同一套公式 ， 陆正耀们精确掌握着最终的数据 。
显然 ， 瑞幸成为“好朋友”们的另一个盘 。
所有的套路都是一模一样 ， 烧钱营销 ， 疯狂扩张 ， 直奔上市 。 刘二海的愉悦资本与黎辉的大钲资本在后 ， 陆正耀和他的神州老部下们在前 ， 一个被精美包装的新兴咖啡品牌故事 ， 在热钱中滚滚而生 。
在这个故事里 ， 陆正耀个人持股30.53% ， 其老部下钱治亚占股19.68% ， 黎辉的大钲资本持股11.9%、刘二海的愉悦资本则占6.75% 。
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