『美乐乐』错失转机，美乐乐家居还有没有翻盘的机会？( 二 )
按目前的这种处境 ， 新的订单估计很难进来 ， 业主不会放心下单 ， 意味着就没有收入 。
要想公司能够活过来 ， 只有靠股东们继续增资或者引进新的投资 。 但落到目前这样一个局面 ， 有多少人会愿意继续往里面投钱？
从历程上看 ， 美乐乐也曾有比较辉煌的时候 ， 比如2013年时 ， 闸有公开信息显示 ， 全年营收已达20亿元 。 但到2014年 ， 营收显示是12.82亿元 。 到2015年时 ， 估值一度传出是5.7亿美元 。
后来 ， 宜华生活入股之后 ， 曾经公布过一些美乐乐的经营数据 ， 从2016年到2018年 ， 网站日均活跃用户数量分别为61.52万、65.33万、67.60万；网站成交金额分别为15.80亿元、16.34 亿元、17.19 亿元 。
另外 ， 2016-2018年 ， 美乐乐的营业收入为11.38亿元、9.39亿元、8.33亿元 ， 净利润为-2.12亿元、-1.55亿元、-0.67亿元 。
亏损在降 ， 营收规模也在降 。
但客观来讲 ， 即使有亏损 ， 这个网站的日均活跃用户数量、网站成交金额 ， 还有营收规模 ， 比起某些上市家居企业更更出色 。 如果当时想办法把净利润提升上去 ， 或者引进更多资金 ， 企业本来是大有希望的 。
说到外部资金 ， 美乐乐也有比较厉害的过程 。
从2009年到2015年 ， 先后有几轮投资 ， 最早是2009年的天使轮 ， 由真格基金投资 。 之后有A轮的险峰长青、光速中国；2012年有祥峰投资、KTB、险峰长青、光速中国；到2015年时 ， 嘉御基金、宜华木业进入 。
而且在2015年时 ， 东易日盛曾公告 ， 拟以自有资金出资1280万美元投资Meilele Inc（美乐乐公司） ， 占全部股份的2.25% 。
整个融资进度也是让人羡慕的 ， 比上不足 ， 比下肯定有余 ， 绝大多数家居企业是做不到这样的 ， 一两轮融资都难 ， 何况连续引进几轮 ， 投资方还是一些颇有实力的角色 。
而且一路走来 ， 美乐乐一直在力图扩大版图 ， 比如在业务线上 ， 除了经营美乐乐家具之外 ， 还推了不少衍生业务与子品牌 ， 比如柒月居 ， 准备做年轻人的一站式家居购物平台 。 最美灯饰 ， 准备做灯饰产品 。 乐彩 ， 准备做家具批发电商 。
同时不断开线下店 ， 2014年时 ， 官网上显示有313家实体店、4家样板间 ， 并标明了每家店的位置 ， 比如北京有12家、上海有11家、成都有4家、广州3家、深圳2家等 ， 后来又喊出1000家的实体店的目标 。
那么 ， 为什么又会走到今天这一步？
这里面的因素可能是多方面的 ， 比如在投入产出控制上失当 ， 导致后续运营资金中断 ， 无以为继 。 还有前些年 ， 美乐乐在营销经费上的开支应该比较大 ， 加剧了资金的紧张 。
据大材研究曾经的观察 ， 在2011到2014年期间 ， 美乐乐组织了多种推广 ， 比如在百度搜索上 ， 以前搞排名优化 ， 很多关键词的搜索首页 ， 都有美乐乐的信息 ， 预计每天带去的流量少则数以万计 ， 多则达到10万级别 。
不过 ， 后来情况发生了变化 ， 排名优化做得很一般 ， 反而是购买百度的关键词竞价 ， 又买了品牌专区 ， 仅算这笔开支 ， 都不是小数目 。
从微信指数与百度指数监测也能发现 ， 从2015年之后 ， 用户关注度一直在下降 ， 一直没有扭转过 ， 最差的时候 ， 百度指数一周的平均值只有600多 ， 而以前高峰时间 ， 曾经冲到3000多 ， 跟一线家居品牌能够抗衡 。
兵败如山倒之势 ， 让人叹息 。
再者 ， 直营店的快速扩张 ， 加剧了资金链的紧张 。
我们能看到 ， 2016年后 ， 美乐乐的营销力度在下滑 ， 毕竟想控制亏损 ， 要赚钱才行 。
但是又没有找到高性价比获客的方式 ， 结果一般是导致订单下滑 ， 创收能力跟不上 ， 结局就是资金更紧张 。
甚至收了客户的钱 ， 这笔钱用来维持日常运营 ， 却没有交给供应商安排家具的生产 ， 最后一拖再拖 ， 退款也没钱 ， 货也没法交付 。
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