：找律师的时候，要这样谈，才知道律师专不专业
有效的洽谈 ， 就是争取在有限的洽谈时间内 ， 展现辩护律师的办案经验和专业能力 ， 让客户感到信赖 ， 相信辩护律师能够帮助他们渡过难关 ， 能够提供最佳的辩护策略 ， 尽量争取最好的结果 。
一、引导讲述案情
辩护律师与犯罪嫌疑人、被告人及其家属洽谈委托事宜时 ， 要全面了解案件的来龙去脉 ， 包括时间、地点、人物、过程、动机、结果等全部细节 。在洽谈过程中 ， 也可以了解当事人自己的背景、对方当事人的背景、其他涉案人员的背景资料等 。
值得注意的是 ， 犯罪嫌疑人、被告人及其家属所讲述的往往是杂乱无章的全部案件细节 ， 甚至繁杂、冗长、不着边际、没有重点、不分逻辑层次 ， 按照这种叙述方式 ， 讲几个小时都讲不完 。因此 ， 辩护律师需要用定罪量刑的思维来引导他们讲述全部关键细节 。
例如 ， 在职务侵占案中 ， 辩护律师可以重点引导犯罪嫌疑人、被告人及其家属讲述：涉案公司是什么性质的公司 ， 公司的情况、人员架构如何等涉案公司的情况；什么时候到具体哪一家公司入职 ， 和哪一家公司是否签订了劳动合同 ， 担任什么职务 ， 在公司实际负责什么工作 ， 有什么权限；被指控的职务侵占行为什么时间发生 ， 涉案财产与犯罪嫌疑人、被告人的职务、权限有什么关联 ， 对方掌握什么证据；犯罪嫌疑人、被告人实际上实施了什么样的行为、手法 ， 指控的金额多少等关键信息；犯罪嫌疑人、被告人此前与被害单位相关人员的洽谈和解情况等等 。辩护律师通过这些信息 ， 就可以了解相对完整的事实 。
总之 ， 辩护律师在了解案件情况时 ， 要围绕着时间、地点、人物、事件经过、事后处理情况、案件进展情况等主题 ， 以一个正常人的视角、以法律人的好奇心来挖掘案件细节 ， 尽量全面地了解案件事实经过 。
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二、听取自辩意见
辩解是每个人的本能 ， 为犯罪嫌疑人、被告人辩解也是每一个家属的本能 。案件发生之后 ， 不管是抢劫、故意杀人等暴力犯罪 ， 还是危险驾驶、走私等其他案件 ， 家属首先想到的都是为犯罪嫌疑人、被告人的行为提出辩解理由 ， 这是亲情所引发的本能反应 。这些辩解理由 ， 是家属根据他们了解的案件情况 ， 提出的辩护观点 。辩护律师应当听取他们所说的这些辩护观点 ， 从法律角度帮忙分析、评判 ， 该辩护观点是否成立、如何变成规范化的律师辩护意见 。辩护律师也可以从这些辩护观点中得到辩护的灵感 ， 有助于确定案件的辩护策略 。
例如 ， 在黄某涉嫌故意杀人罪一案中 ， 犯罪嫌疑人黄某的家属找到律师洽谈委托事宜 。在洽谈过程中 ， 律师向家属了解情况 。
律师：黄某为什么突然要砍伤被害人 ， 你们怎么看？
家属：被害人也不是好人 ， 是被害人先动手的 。而且还拖欠黄某的工资 ， 两人才打架的 。
律师：拖欠工资的情况、打架的过程 ， 再详细说一下 。
家属：……被害人是黄某的老板 ， 被害人拖欠了黄某两个月工资 ， 已经八九个月了 ， 一直不还 ， 这一次黄某是去找老板理论 ， 要求老板发工资的 。在理论过程中 ， 被害人先动手殴打黄某 ， 黄某没有还手 ， 步步退让 ， 边挨打边退出被害人的快餐店 。在退到门口后 ， 黄某就从车上拿出刀砍被害人 ， 在殴打过程中 ， 被害人被砍伤 ， 后抢救无效死亡 。
【：找律师的时候，要这样谈，才知道律师专不专业】在这次洽谈中 ， 辩护律师可以总结被告人家属的自辩意见：被害人也不是好人、拖欠工资不还 ， 还先动手打人 ， 这些都是家属的自辩意见 。辩护律师就可以据此确定初步的辩点之一“被害人存在过错” 。被害人存在过错可以相对应的对被告人从轻或者减轻处罚 。
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