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：找律师的时候，要这样谈，才知道律师专不专业( 三 )


其他法律业务的客户如此 ， 刑事律师的客户更是如此 。刑事律师需要理解客户的特点、需求和心理 ， 才能提出对每一个客户独特的、有吸引力的方案 。客户委托辩护律师的是他家人的自由、乃至生命 ， 是他整个家庭的希望 ， 甚至还关乎着跟着他一起打拼的一帮兄弟姐妹的前途 。他需要的不仅仅是懂法律的律师 。因此 ， 辩护律师必须是非常睿智的 ， 需要具备的绝不仅仅是法律专业知识 ， 还要具备“谋士”的智慧 ， 要比客户看的更远 。
洽谈案件过程中 ， 法律知识固然能轻松让当事人感受到 ， 但不一定能够打动他们 。最能够获得当事人信赖的是解决问题的智慧 。可以说 ， 思维的差别 ， 决定你是成功律师还是他的助理 ， 决定你能不能获得当事人的信赖 ， 能不能获得委托 。
五、讲解工作与费用
辩护律师的服务基本上都是无形的 ， 有形的产品比较少 。因此 ， 犯罪嫌疑人、被告人及其家属往往很难理解辩护律师跟着流程 ， 说几句话、写几份文件 ， 就要收很高的费用 。他们对辩护律师的服务是不了解的 ， 刑事律师在与他们洽谈委托时 ， 要把律师的服务向他们讲解 ， 让他们明白律师在接受委托之后 ， 具体会做哪些工作 。他们在明白辩护律师要做的工作后 ， 才会明白为犯罪嫌疑人、被告人提供辩护 ， 确实非常耗费时间、精力 。而且 ， 让他们明白律师的工作内容 ， 也可以让日后的沟通交流更加顺畅 ， 提前消除误解 。
（一）通过会见提供法律帮助
辩护律师 ， 在这个阶段的工作是通过会见向犯罪嫌疑人、被告人进行法律知识培训、刑事诉讼流程讲解、分享刑事辩护经验以及协商确定案件的辩护策略 。通过会见 ， 让他们对案件事实的法律判断有详细的了解 ， 对涉及的相关罪名相对熟悉 ， 对他的行为是否构成犯罪、构成何罪、定罪量刑的标准有清晰的认识 ， 对该案的辩护方向有深刻的理解 。
（二）协助申请变更强制措施
辩护律师在接受委托之后 ， 都可以申请对犯罪嫌疑人、被告人变更强制措施 。在侦查阶段 ， 可以向经办的公安机关提出申请；在审查起诉阶段 ， 向经办的检察院提出申请；在法院审判阶段 ， 向经办的法院提出申请 。
（三）约见经办人员陈述意见
诉讼阶段不同 ， 辩护律师申请约见检察官 ， 当面陈述的辩护意见内容会有所不同 。在审查逮捕阶段 ， 辩护律师约见检察官 ， 提出辩护意见 ， 包括不构成犯罪的辩护意见 ， 不予批准逮捕的辩护意见 ， 变更罪名的辩护意见等 。
（四）申请审查羁押的必要性
辩护律师的责任 ， 是帮助当事人争取一切无罪、罪轻的可能 。即使在犯罪嫌疑人被逮捕之后 ， 辩护律师也应该综合考虑全案情况 ， 审查评估对犯罪嫌疑人逮捕的必要性、长期羁押的必要性 ， 向检察院的刑事执行部门申请羁押必要性审查 ， 以变更强制措施 。
（五）研究案卷提交辩护意见
在审查起诉阶段 ， 研究案卷确定辩护策略 ， 并向检察院提交意见、与检察官沟通 ， 是辩护律师的主要工作内容 。包括研究案卷 ， 确定辩护策略；撰写并提交辩护意见；确定是否申请认罪认罚等 。
（六）出庭为被告人提供辩护
案件到审判阶段 ， 法院会择期开庭 ， 辩护律师在这个阶段的工作 ， 除了继续与案件经办人保持沟通外 ， 需要重点准备庭审工作 ， 包括准备庭审发问问题、质证意见 ， 撰写辩护意见等出庭材料 ， 庭审前对被告人进行庭前辅导 ， 出庭为被告人提供辩护等 。这个阶段是工作量最大、最耗费时间的诉讼阶段 。
：找律师的时候，要这样谈，才知道律师专不专业
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六、小结
在刑事案件洽谈时 ， 辩护律师要做好充分的准备 ， 并提出最佳的应对方案 ， 充分展现辩护律师的办案经验和专业能力 ， 这是体现辩护律师价值的过程 。而且 ， 辩护律师还要讲解律师能做的工作内容 ， 让辩护律师的价值量化为律师费的依据 。刑事辩护是一种法律服务 ， 没有具体的有形产品 ， 需要通过讲解辩护律师能做的工作、需要做的工作 ， 让刑事辩护有形化、产品化 ， 既能让当事人明白辩护律师的工作 ， 清楚律师费收费基础 。如此 ， 刑事案件委托洽谈能相对顺利 ， 成功率也能相对挺高 。


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