【鲸媒体】产业互联网投资下探( 三 )
继续 ， 为什么我们说要开源节流？
你要服务一个商户 ， 帮他去多赚500万 ， 和帮他节省500万 ， 客户的心理是不一样的 。 你说 ， 因为你用我的系统或者用我的平台 ， 我帮你多赚500万 ， 你想让他分200万我觉得都没问题 。
但如果对你服务的企业说 ， 我给你一套系统 ， 一年能省500万 ， 他原来觉得这个钱就是自己的 ， 他认为给你5万块钱的服务费就行了 。 所以节流固然重要 ， 但是对中国的企业来说 ， 如果能做开源 ， 分你钱的时候他更大方 。
其实成本降低也很重要 ， 尤其这几年中国用工的劳资的成本更高了 ， 去年我国人均的GDP已经破1万美金 ， 使用员工的成本也在不断增加 。 在成本增加的时候 ， 怎么能够把效率提升、成本降低 ， 也是很多企业非常关注的一件事情 。
但是中国企业很多行业的信息化程度不高 ， 光在一个点上帮企业降本 ， 其实还是有一定压力的 。 所以我们更在乎的是能否够提供一个高效的一站式服务 ， 帮企业解决各种各样的问题 。
前面讲了场景和赋能两件事情 ， 第3点是说交易 。
在产业互联网里 ， 我们希望投资一些能够拿到行业核心交易数据的公司 。 这一些项目就是围绕交易去做的 ， 很多事情围绕供应链能力、获客能力 ， 去帮助企业开源节流 。
有很多帮助企业去做HR、做发票管理、甚至招人的to b公司 ， 也有做到很大的 ， 我觉得也非常好 ， 但这未必是企业的真正核心痛点 。
相比之下 ， 围绕交易赚更多的钱、节省交易成本、提供供应链金融服务的企业 ， 老板其实更喜欢 。 因为直接跟钱相关 ， 企业更愿意你帮他赚更多钱 。
总体来说 ， 现在投资产业互联网永远要加上信息化、互联网化 ，SaaS化 。 能够拿到你服务的企业的核心交易数据很好 ， 因为这些数据是非常宝贵的资产 ， 有了这些数据以后 ， 首先要做好安全措施 ， 其次你能围绕这些数据帮助企业去做更多增值服务 。
04
投资方法论
▌1.服务大企业还是中小企业
我们去做产业互联网 ， 应该去服务什么样的企业？
大企业付费能力强 ， 市场规模影响力高 ， 服务好他们 ， 你在行业里面的影响力就很高 ， 但是优势对应的风险是 ， 大客户往往要求你定制化 。 如果定制化 ， 那你就未必是个SaaS公司 ， 而是个传统的软件公司了 。
而且虽然大企业一开始用你的系统 ， 但是他做大了 ， 就可能自行去研发系统 ， 不用你的SaaS了 。 所以为大企业服务也有弊端 。
中小企业客户资源能力肯定比较弱 ， 很难说自己去找团队开发一套信息化管理系统 ， 所以对你的平台依赖程度更高 。
如果你是S2B或者B2B企业 ， 只要给他好的产品 ， 他依赖你的程度一定会高 。 而且相对来说它的定制化需求也没那么高 ， 开发一个标准化产品就能用 ， 这样你就能够迅速扩张市场 ， 规模效应就比较明显 。
但服务中小客户也是有风险的 ， 中国小客户的死亡率很高 ， 付费能力相对比较弱 ， 前期的推广成本很高 ， 企业一旦消亡死掉 ， 后期就很难做 。
所以我们建议创业团队 ， 要有为大企业服务的能力 ， 通过为大企业服务了解行业 ， 能够做出一套相对标准化的产品 ， 然后再从中型企业切进去 ， 再覆盖大企业 ， 最终覆盖到小型企业 。
如果是一些通用型的SaaS公司 ， 切中小企业也没问题 。 如果你还能切入他们的痛点 ， 我觉得也是机会点所在 。
在不同的行业里面 ， 尤其在产业互联网做垂直行业的公司来说 ， 还是应该先从中等市场集中切入 ， 最后再到小企业 ， 因为小企业在中国的生存风险实在是很大 。
▌2.盈利模式
盈利模式有很多种 ， SaaS的服务费、 B2B的通道费、金融服务等 。
接下来我想说一下 ， 我们投产业互联网的天时地利人和 。
▌3.产品互联网 天时-市场
天时 ， 就是说我们切进去的市场规模尽量是整体千亿以上 ， 最好万亿 。
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