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【鲸媒体】产业互联网投资下探( 四 )


即便是个垂直细分行业 ， 一般都要在500亿到千亿之间 ， 最好是至少几百亿的市场 ， 因为切这个行业并不是直接交易 ， 而是说切中间的环节 ， 所以能切的空间是相对有限的 。
第2点是加互联网的效果 ， 这指的是利用互联网去改造行业 。 并不是说做一个轻的互联网公司 ， 只有做得更重 ， 才能形成更好的壁垒 。
利用互联网去改造行业 ， 是希望你去帮助你服务的那些企业赚更多钱 ， 这样能分到更多钱 。
你服务的企业希望效果非常明显 ， 比如说 ， 你服务的企业用了你的平台以后 ， 收入提升一倍、毛利提升10%以上 ， 或者它的资金流周转加快一倍以上 ， 而且做到这样 ， 这些企业对你的粘性就会增加 ， 你在行业里的价值和地位就会快速提升 。
▌4.产品互联网 地利-竞争力
地利其实就是竞争力 。 做产业互联网的第一个点就是非常重运营 ， 运营能力需要很强 ， 做交易或者做服务要实现闭环 ， 不能是虚的 。
第二就是要重视数据能力 。 团队一定是能够相互互补、非常了解行业 ， 围绕场景、交易或者服务能拿到行业核心交易数据的团队 。
密度大于广度 ， 首先要在某些区域测试 ， 形成良性循环才能复制 。 如果一上来就在各个地方将广度铺得很开 ， 一旦验证方式错误 ， 烧钱就会烧得很厉害 ， 除非你的融资能力超强 ， 一下子就能融很多钱 ， 能允许你同时在很多地方犯错 ， 但这个是不容易的 。
虽然说密度大于广度 ， 但这个密度也不是在一个地方 。 尽量不要在一个同类城市 ， 而是要在不同象限的城市里面 ， 做不同的试点 ， 效率会更高一些 。
服务好老客户 ， 优于获得新客户 。 不是说获得新客户不重要 ， 而是找到一个平衡点 ， 把老客户挖深 ， 从他身上赚更多钱 ， 比不断去拓新更重要 ， 因为拓新以后怎么把这个客户维护长久 ， 让他产生续费、复购 ， 是我们最关注的 。 最怕的就是新客户开了一单 ， 但后面没了 ， 这个客户就流失了 ， 很多事情就意味着白做 。
所以这个关键点还是说密度大于广度 ， 服务好老客户相对来说要优于获得新客户 。
▌5.产品互联网 人和-创业团队
所有的创业最关键的还是人 ， 所以人和很关键 。
对于创业团队来说 ， 首先要有对行业有深刻理解、有经验、有资源的行业老兵 ， 要有10年以上行业经验的行业高管 ， 然后还有行业的资源 。 在创业刚始的时候 ， 要能够利用行业资源 ， 刷个脸就把公司启动起来 ， 产生最初的收入 。
互联网思维很重要 ， 一定要有产品思维和技术运营能力 ， 要了解企业级服务的互联网产品 ， 理解行业的痛点 ， 做出的产品功能和平台 ， 能够真的服务用户 ， 解决他们的痛点 ， 让他们用户使用的满意度很高 ， 也一定要有很强的平台技术 ， 就后端加上大数据加上AI的能力 。
和to c互联网不一样 ， to b互联网一定要非常强的运营和服务体系 。 To c互联网一般是产品加技术 ， 一开始可能没有运营 ， 但是产业互联网的公司刚开始都要是非常强的运营体系 。
最后就是销售加管理 。 从投资逻辑看 ， 公司缺销售我们肯定不投 ， 所以一定要招到有销售经验和带过团队销售体系的强销售合伙人 ， 最好还有非常接地气的运营和管理能力 。
虽然每个行业不一样 ， 但是任何团队里面一定要有非常强的销售 ， 创业者们要抢这样的人做合伙人 。
注：本文非鲸媒体采编文章 ， 不代表鲸媒体观点 。


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