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「新姐置业」当房企的地买贵了以后( 二 )


……
老王嘴上云淡风轻应付着 ， 但是他知道自己“摊上事了”——地买贵了 ， 他让公司“站岗”了 。
老王给公司9300块一平米买的那块“宝贝” ， 按公司要求的12%的利润率 ， 至少得卖18000一平米 。 可是 ， 现在这个行情 ， 什么时候才能涨到18000？牛市的时候 ， 可以一夜涨3000 ， 但是市场一低迷起来 ， 别说原价“蹲”三年 ， 倒跌3000都是常事 。
眼看着今年奖金肯定没了 ， 年后升职也无望了 。 跳槽？这行情下头部房企都冻编了……
怎么办？
03
亡羊补牢为时未晚？
老王的第三季度着实十分煎熬 ， 他如坐针毡到11月份 ， 看到一则拍地公告的时候 ， 终于忍不住拍桌而起：“天助我也！”
新挂牌的这一组地块紧邻5月份那块9300一平米的“烫手山芋” ， 起拍价才5400/平米 ， 40万平米的计容建筑面积也足够大 ， 用来摊平地价最适合不过了 。 而且 ， 地大一点 ， 开发周期拉长一点 ， 拖个四五年才卖完 ， 说不定熬过低迷期 ， 售价就涨起来了 ， 利润率的账不就算得过来了吗？
真是送上门来的救星啊 。 老王越想越激动 ， 一定要说服公司拿下这块地！
他兴冲冲安排下属以最快速度赶出了投资测算表 ， 跟集团投资口打了电话 。
“你5月份拿的那块地现在还算不过账 ， 现在还要在同一个区域再拍？这种情况 ， 我也不好跟老大汇报啊 。 ”
“这次这块地很优质的 ， 起拍价低 ， 可以拉低成本 ， 而且面积规整 ， 我们可以形成规模效应 。 ”老王还试图争取 。
“集团现在拿地指标已经差不多了 ， 十几个子公司都要拿地 ， 我不能给你一个人一下子50亿的额度吧？再说 ， 你们今年的拍地成绩也不允许呀 。 ”
集团的思路也很可以理解 。 经过年中的“风云突变” ， 大部分房企已经意识到“冬天”仍在继续 ， 房价进入长时间横盘期 ， 上涨空间很有限 ， 这时候囤地只会大量占用本来就吃紧的资金 。 因此 ， 第三季度开始 ， 包括碧桂园、万科等在内的很多上市房企都表态要“下半年拿地要持审慎态度” 。
但依小仙看来 ， 老王的公司错过这第二块地真的很可惜 。 毕竟公司还想继续在当地深耕 ， 也的确面临着货值不足的现状 ， 第一块地虽然贵了 ， 但是从硬件上来看是符合公司战略发展目标的 。 如今几乎同样硬件的地块 ， 价格便宜近一半 ， 从战略层面考虑更应该拿下 ， 而不是由于主观的负面记忆而进行回避 。
不过 ， 知易行难 ， 从心理学的角度看 ， 买亏了的股票 ， 要再花钱继续买 ， 一般人难以接受 。
而对房企来说 ， 一方面 ， 建立成熟的投资体系并不容易 ， 另一方面 ， 集团与地方、长期战略与短期市场等等互相掣肘的方面 ， 也往往搅扰着房企做出理性决策 。
04
同行“踩踏”
不管怎么样 ， 老王碰了一鼻子灰 。 没有集团的授权 ， 想报名竞拍是痴心妄想 。
对老王来说 ， 如今只剩最后一招了——自己拍不了 ， 拉低不了成本 ， 那就抬高参拍者的拿地成本 ， 靠同行“衬托” 。 大家都拿高了 ， 自己也就不显得“鹤立鸡群”了嘛 。
于是 ， 老王让部门里全员上阵 ， 给各自认识的房企投资部同行打电话刺探情报 。
“F分区那几块地你们去拍吗？”
“公司还没决定 。 你们呢？”
“我们肯定去啊 ， 跟我们5月份那块挨着的嘛 ， 公司要做大规模 。 ”老王摆出势在必得的气势 。 实际上 ， 他又跟集团投资部磨了两次 ， 对方还是不松口授权参拍 。
烟雾弹打了十几天 ， 收集回来的情报显示 ， 有5、6家房企准备报名参拍 。 但是 ， 这5、6家里面 ， 没有一家是老王期待的激进冲规模的“火箭”型房企 。 看起来 ， 搅局抬价的人没有了……
老王怀着最后一丝希望：这块地位置不错 ， 虽然起拍价才5400 ， 但是 ， 应该不会低价成交吧？
老王如果知道墨菲定律 ， 就不会这么想了——如果事情有变坏的可能 ， 不管这种可能性有多小 ， 它总会发生 。
土拍当天 ， 一个组团里三块地竟然都以底价成交 ， 6家竞拍者没有一家抬价 。 因为 ， 在老王刺探情报的时候 ， 同行们也在互相打听 。 几家有意拿地的房企投资部负责人前几天已经凑了一桌 ， 一合计 ， 大家都不想溢价拿地回去难交差 ， 刚好公司也都不倾向于独自操盘 ， 那正好 ， 6家两两结对分三块地 ， 合作愉快！
看到成交新闻的那一刻 ， 老王面如死灰 。 同样的地段 ， 前后半年 ， 地价跌了近一半 。 他怎么这么悲催就成了在前半年买地的那个人？
接下来怎么办？今年这个年肯定没法过了 ， 明年的指标还争取得到吗？升职加薪更别提了 ， 除了灰头土脸猫在这儿 ， 还能怎么办？
“老王 ， 节哀！”同行发来一句“问候”带一个坏笑 ， 转头在朋友圈发了一句地块成交感言：“潮水退去的时候 ， 才知道谁在裸泳 。 拿地不能为拿而拿 ， 理性拿地才能避免悲剧发生！”
很不幸 ， 老王承包了2019年最后两个月的当地房企投资圈的笑点 。
05
听完老王的经历之后 ， 小仙却笑不出来 。 在地产行业 ， 像老王这样一步错步步错的投拓人有多少？高价拿地却“站岗”的房企又何其多？


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