直播：薇娅，你带货卖房一点没错，唯一错的是你选错了盘！( 二 )
没错 ， 房子是固定资产 ， 不能包邮到你想的地方 ， 地域、政策等限制诸多 。 即使薇娅的粉丝基数大、购买力强 ， 但是直播卖房也注定卖不出神话 。
粉丝的分散性对上地产的区域性 ， 直接导致客群的不匹配 ， 所以就来不了电 ， 也成不了交 。
但是 ， 不能否认这是一种极具创造性的营销模式 ， 并且自带传播和推广属性 ， 虽然不一定能替代线下 ， 但未尝不可以成为线下的有益补偿 。
或许未来 ， 直播也将会成为房企挖掘与拓展客户的一种方式 ， 成为线上售楼部的一个重要组成部分 。
讲真的 ， 各大地产老板 ， 就问你们一句 ， 现在被渠道绑架得还不够痛苦吗？如果有一种新模式能带来客流引导成交 ， 你们当真不愿意尝试？
直播带货风口正酣 ， 在过去的2019年 ， 我国在线直播用户达5.04亿 ， 2020年预计到5.26亿 ， 直播销售规模9160亿元 ， 占网络销售规模的8.7% 。
这可是个万亿级的市场啊！地产人真的不眼馋吗？
“据克而瑞研究中心统计 ， 前200强房企中已有143家房企在线上“云卖房” 。 根据2月18日发布的《淘宝经济暖报》数据显示 ， 2月以来 ， 全国500多家房产机构的5000多名置业顾问在淘宝直播平台“云卖房” ， 覆盖全国近100个城市 。 2月11日到2月17日的6天时间 ， 有200万人次在线看房 。 ”
2020年的疫情冲击 ， 可以说是一次房地产转战线上的推手 。 房地产的壁垒 ， 正在被互联网加速攻破 。
虽然直播距离房产成交还很遥远 ， 但如果房企把它定位为成交前了解房子信息的必要程序 ， 它的价值就会非常大 。
用户先在线上把房源了解清楚 ， 再去线下看房和成交 ， 既可以帮助经纪人增加获客途径 ， 也使成交效率得到大幅度提升 。
线上线下相结合的商品房销售系统一旦成熟 ， 对整个地产行业将是一场极大的变革 。
目前唱衰的声音是很多 ， 但地产财富会更愿意成为那个支持并认可薇娅卖房首秀的人 。
没必要因循守旧一下子就否定了带货女王的首次房产试水 ， 直播带货一定可以找到和房地产的牵手方式 。
而这次首秀的唯一Bug ， 就是选错了盘 。
商住房的买家群体本来就窄 ， Loft公寓更是容易踩雷 ， 而这项目又是卖了4年都没卖完......
大V卢俊昨天文章里也提到了这个观点 ， 他认为应该推住宅 ， 可是财富会的观点有所不同 。
毕竟住宅在很多城市都限购 ， 要求缴纳社保2-5年 。 区域的限制性和薇娅粉丝的分散性依然不匹配 ， 受众范围依然很小 ， 白花花的流量依然被浪费 。
所以 ， 如果地产财富会是薇娅的经纪人 ， 我们会根据她的粉丝属性 ， 为其匹配一个山水资源丰富、小户型、低总价、不限购的文旅度假项目来带货 。
为什么？
第一 ， 文旅盘通常都是小户型、低总价 ， 大大降低了置办门槛 ， 可以提高大家的参与度 。 
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例如泰禾明昇·厦门湾项目 ， 总价39万起；恒大峨眉山国际度假区项目 ， 总价30万起；成都万达城项目 ， 42万/套......
首付十万 ， 圆梦诗与远方的梦想 ， 这样的吸引力 ， 观众焉能不心动？
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第二 ， 很多文旅盘没有资格限制 ， 面向全国 ， 所有城市的观众皆有可能成为买家 ， 这就打破了地产项目的区域板块限制 ， 进一步扩大了受众范围 。
以此 ， 让顶流粉丝和项目受众更合拍 ， “千万流量”就会流进房地产 。 
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第三 ， 拥有优美风景及吃喝玩乐属性的文旅盘 ， 不正适合直播出镜么！美食美景诱惑 ， 主播不用担心讲解枯燥 ， 受众也更愿意看 。
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