#健康直通车#你损失的不一定是你拥有的，职场修炼：《菜根谭》中的心理学智慧( 二 )
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场景：企业运营
有一个做美容产品的老板 ， 在没卖产品之前就在经销商群里面拿出10万分给各位经销商 ， 并要求大家卖他的产品 。
如果大家赚回来这10万 ， 那么就算各位的提成 ， 要是卖不够这个数 ， 就要把余下的钱还回来 。 结果大家为了规避损失 ， 销售业绩远远超过原来要求的业绩 。
这个案例就是很好的利用了损失规避这个心理效应 。
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场景：现场销售
学校电信营业厅的宽带套餐 ， 原来是89元一个月很贵 ， 然后每月补贴10元 ， 实际上就是79元一个月 ， 有很多人不明白为啥不直接79元一个月 ， 要采取这种方式 。
其实是营业厅利用消费损失规避的心理 ， 让消费者觉得自己没损失还赚了点便宜 。 现在新学期又推出新套餐69元一个月且流量变多了 ， 老用户可以将原来的89套餐调整为69套餐 ， 很多人都去办理 ， 都觉得很划算 。
最后办理完后发现原来套餐送的无线时长没了 ， 流量多是本地流量 ， 而且套餐得用满一年 ， 其实没合算到哪去 。 论套路 ， 三大运营商全是老司机 。
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看到这里 ， 你知道为什么《菜根谭》中为什么会教我们"恩宜先淡后浓 ， 威宜先严后宽"的底层逻辑了吧 。
没错 ， 就是为了绕开"损失规避"效应产生的负面情绪 ， 而更好的去利用人的情绪 ， 从而影响人的行为！深深为老祖宗的智慧折服 。
今天 ， 你觉得有收获吗？
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